Узнать стоимость автомобиля

Если вы хотите продать старое или побывавшее в ДТП авто, а времени изучать бесплатные объявления в интернете нет, то у вас есть два решения. Вы можете продать автомобиль частному лицу или компании, занимающейся скупкой авто. Именно такой компанией являемся мы. Скупкой мы занимаемся не первый год. Наша репутация на рынке подкреплена множеством положительных отзывов клиентов.

Срочно продать авто в Москве: куда лучше обратиться?

На первый взгляд работать с частным скупщиком просто. Главный плюс здесь – быстрота. Однако минусов гораздо больше. Среди них:

• Покупка по сильно заниженной стоимости.
• Юридическая незащищенность сделки со всеми вытекающими последствиями.
• Возможные ошибки в оформлении документов, влекущие ответственность экс-владельца ТС.
• Отсутствие постановки проданного ТС на учет – оплата штрафов и ответственность за участие в ДТП понесет прежний владелец.

Тем не менее, безопасная и быстрая продажа авто частному лицу возможна, если воспользоваться помощью юриста, навести о скупщике справки, проверять подлинность купюр при оплате на месте. Однако все это займет массу времени. С помощью нашей компании все пройдет гораздо быстрее.

1. Цена, которую мы предлагаем, выше той, которую называет частный покупатель. Наши клиенты получают после оценки от 60 до 95% рыночной стоимости вне зависимости от модели и состояния машины, при этом деньги выдаются в день сделки.
2. Мы полностью берем на себя оформление документов, тем самым экономя ваше время. Ошибки в документации исключены! Сделка контролируется независимым нотариусом, что гарантирует её законность.

Выход очевиден – только компания! Мы приобретаем автомобили любых марок. Битые, подержанные, залоговые и кредитные, находящиеся как в Москве, так и в Московской области – продать авто нам безопасно и выгодно.

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

1. Помойте машину. Можно , но лучше съездить на мойку.
2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
4. Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель - продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

1. « Авто.ру » - самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
2. Drom.ru - ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
3. Avito.ru - популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом - заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус - придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг - оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
2. Пробег. Средний пробег за год - 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон - отличный повод поторговаться за большую цену.
12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило - говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина - огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
2. Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
5. Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Чего не стоит делать при продаже

1. Не обманывайте покупателя, умалчивая о поломках или приукрашивая возможности авто. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.
2. Никогда не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться - и дружеским отношениям придёт конец. Исключение - если вы уверены в машине и родственниках на 100%.
3. Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.

AUTO.RU – один из самых старых автомобильных интернет-порталов с уже почти 25-летней историей, но который не стоит на месте, а постоянно развивается. Об этом указывает и сам интерфейс сайта (на мой взгляд один из самых удобных), и наличие огромного множества дополнительных сервисов и инструментов для удобства покупки/продажи авто. Итоговая оценка – 89 из 100 балов. По нашему мнению, лучший сайт по продаже и покупке автомобилей.

Примечание. Надо отметить, что в 2014 году портал AUTO.RU присоединился к компании “Яндекс” и стал не только его официальным партнером, но и его тематическим подкаталогом на тему “АВТО” (теперь по ссылке auto.yandex.ru находится портал auto.ru). Естественно всё это существенным образом влияет на популярность как самого портала, так и на размещаемых на нем объявлений, так как сами знаете какой поисковик “рулит” в России. Именно присоединение к Яндексу окончательно сделало AUTO.RU крупнейшим в рунете агрегатором объявлений о продаже автомобилей .

Популярность:

0

Посетители (за 1 день)

0

Актуальных объявлений

Популярность: 80 из 100 балов

Подача объявлений:

• Не требуется регистрация – достаточно подтвердить номер своего телефона. Или же, если у вас есть аккаунт в Яндексе, то вы легко с помощью него можете зайти или зарегистрироваться на портале.

• Очень удобная пошаговая подача объявления – по желанию вам дается возможность указать самые разнообразные характеристики и абсолютно любые опции продаваемого вами автомобиля. Вы даже можете прикрепить видео-обзор на свой автомобиль, размещенный в Youtube.

• Можно подать объявление с мобильного телефона, установив соответствующее мобильное приложение auto.ru. Причем возможности там практически такие же, как и на самом сайте.

• Имеется возможность защитить свой контактный телефон от всевозможного спама.

• Перед подачей объявления о продаже своего автомобиля, вы можете оценить его рыночную стоимость с помощью сервиса “Оценка авто” , который на основе анализа нескольких миллионов объявлений и двух миллионов проданных автомобилей, а также текущей ситуации на рынке авто, поможет вам определиться с ценой на продаваемый вами автомобиль.

• Лимит бесплатных объявлений: 1 объявление в течение 6 месяцев.

Подача объявления: 90 из 100 балов

Поиск объявлений:

• Удобный интерфейс выбора категории искомых вами автомобилей (вплоть до конкретной модели и комплектации), а также интервала пробега и интервала цен.

• Возможность выбора сразу нескольких моделей автомобилей (даже разных марок).

• Возможность выбора нескольких городов или регионов.

• Возможность поиска нового автомобиля и лучшего предложения у проверенных дилеров. Кроме того в специальном блоке отображается вся информация о возможных скидках.

• Многие объявления содержат отчет о проверке автомобиля по VIN, который поможет вам в большой степени обезопасить себя от мошенников.

• Если интересующий вас автомобиль выставляется не в первый раз, то вам предоставят всю историю размещения этого авто на auto.ru.

• При выборе определенной модели автомобиля, в дополнительных сервисах “Отзывы” и “Тест-драйвы” можно ознакомится с отзывами по выбранной модели, по которым вы всегда можете хоть в какой-то мере оценить надежность и познакомится с особенностями и тонкостями искомого вами авто.

Поиск объявления: 100 из 100 балов

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

1. Помойте машину. Можно , но лучше съездить на мойку.
2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
4. Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель - продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

1. « Авто.ру » - самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
2. Drom.ru - ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
3. Avito.ru - популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом - заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус - придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг - оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
2. Пробег. Средний пробег за год - 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон - отличный повод поторговаться за большую цену.
12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило - говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина - огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
2. Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
5. Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Чего не стоит делать при продаже

1. Не обманывайте покупателя, умалчивая о поломках или приукрашивая возможности авто. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.
2. Никогда не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться - и дружеским отношениям придёт конец. Исключение - если вы уверены в машине и родственниках на 100%.
3. Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.

Продавать машину, верой и правдой служившую долгие годы, занятие морально непростое. В процессе часто возникают трудности практического характера, например, необходимость вложить средства на приведение железного коня в божеский вид, ведь изначальный лоск потерян в процессе эксплуатации. Необходимо скомпенсировать порой и немалый пробег. Не скручивая показатели незаконно, а компенсируя солидные путешествия машины характеристиками. Разумеется, использующаяся пару лет машина находится не в идеальном состоянии, необходимо вложить некоторую сумму, чтобы приблизить ее к нему. Эта абстрактная сумма может быть небольшой и солидной. Сегодня мы расскажем, как быстро продать машину при наличии большого пробега и других недостатках.

Продать устаревший или надоевший автомобиль можно различными способами. Считаете, что на руках имеете неликвидные модели или старые машины? Логично обратиться к услугам:

• специалистов по перепродаже (перекупщиков);
• официальных посредников;
• автосалонов и т.д.

Однако все вышеперечисленные помощники потребуют за оказание помощи комиссионные, которые вычтут из «тела» полученной после реализации суммы, также ими изначально заниженной для упрощения и ускорения процесса реализации. Выгоды в этом никакой нет, особенно когда итоговая цена железного коня и так невысока.

Окупить потраченные на покупку авто деньги не выйдет, так как каждый год эксплуатации его стоимость теряет ощутимые проценты. Поэтому, чем выгоднее продадите машину, тем сильнее уменьшите потери и заполучите неплохой старт для покупки следующей.

Если продажа срочная, то придется идти на уступки и понижать цену. В крайне случае – обращаться к услугам посредников. Если же верите в собственные силы, и предпочитаете справляться с проблемой самостоятельно, обратите внимание на следующие хитрости, касающиеся продажи автомобиля. Они помогут реализовать его как можно быстрее и выгоднее.

1. Начинайте торговлю в подходящий сезон. Речь идет непосредственно о времени года: весне. В это время начинается активная купля-продажа авто. Во-первых, многие регионы России сильно засыпает снегом, в результате чего дорога покрывается плотным снежно-ледяным покровом. Не самый лучший период для начинающих водителей, да и многим опытным владельцам авто порой проще переждать опасный временной отрезок года. Во-вторых, весна – первый рубеж поры отпусков. Те люди, которые не могут позволить себе слетать заграницу в отпуск, частенько садятся в машину и катят отдыхать дикарями в отдаленные уголки нашей родины, ничем не уступающие по красоте и прочем характеристикам загранице. Выставьте любимую ласточку на продажу с первым потеплением, до лета лучше не тянуть. В это время люди меньше всего думают о покупке авто, ведь солнце и тепло уже здесь и напрягаться не хочется.
2. Будьте честны. Здорово, если это правило – важнейшее на протяжении всей жизни, однако те, кто периодически его избегает, рискуют оказаться в неприятной ситуации. Разумеется, подготовить авто к продаже посредством наведения красоты и лжи вполне возможно, некоторые неопытные покупатели верят каждому слову, глядя на попадавшее в аварию авто, якобы не битое и не крашенное. Однако, чаще всего ложь всплывает наружу, так как многие покупатели сегодня приглашают на осмотр специалистов, имеющих профессиональное диагностическое оборудование. Уж они-то выяснят, что машина была бита и имеет серьезные проблемы с безопасностью. Если авто будет реализовано, а не качественность обнаружена после продажи, кроме испорченной репутации можно заполучить судебные разбирательства. Будьте честны и сможете избежать неприятностей.
3. Отказывайтесь от покупки в рассрочку. Не хотите пропасть впросак и дать бесплатно попользоваться машиной мошенникам? Требуйте, чтобы потенциальный покупатель взял ссуду в кредитной организации или занял деньги у друзей, в рассрочку не отдавайте железного коня в его руки. Дело обстоит так: личное заключение договоренностей предполагает низкий уровень защищенности. Если при заключении сделки с помощью посредника вы имеете некоторые гарантии, то так лишь надежду на совестливость и честность покупателя.
4. Устанавливайте разумную цену. Конечно, получить хочется как можно больше, чтобы отбить изначальную цену машины, а заодно покрыть большую часть расходов на покупку нового авто, но разумность должна присутствовать в обязательном порядке. Согласитесь, не может машина 2005 и 2010 года стоить одинаково, даже при условии, что первая в идеальном состоянии.

При определении цены автомобиля, выставляемого на продажу, руководствуйтесь следующими факторами:

• годом выпуска;
• пробегом;
• состоянием кузова;
• страной-производителем;
• коробкой передач;
• сохранностью салона;
• рабочим состоянием технической составляющей;
• мощностью двигателя;
• приводом;
• ликвидностью;
• расположением руля;
• количеством предыдущих владельцев;
• популярностью модели;
• доступностью запасных частей и т.д.

Все перечисленные характеристики в совокупности образуют цену. Если сделать ее незначительно меньше реальной стоимости авто, так, чтобы не ударило по карману, но и порадовало глаз будущих потенциальных владельцев, машину «оторвут» за считанные дни. Таким образом, вы сделаете предложение о продаже не просто конкурентоспособным, а лучшим на всем автомобильном рынке города проживания. Максимальная сумма, на которую можно продешевить — 15-20 тысяч рублей.

Очень часто цену определяют по «народному» критерию. Продавцы смотрят на объявления о продаже, в которых дается информация о реализуемой машине, обладающей аналогичными характеристиками, затем производят некоторую корректировку указанных цен в уме и выставляют свою, делая ее чуть ниже или выше. Помните, такое выставление цены не уместно, ведь все машины обладают разнящимися характеристиками, кажущаяся схожесть с предлагаемыми вариантами обладает множеством других нюансов.

Что нужно, чтобы продать машину

Что же нужно сделать, чтобы успешно продать машину? Этим вопросом задаются автомобилисты, понявшие, что настало время расставания с имеющимся на руках авто в пользу нового или во многих других ситуациях. Поможет разобраться пошаговая инструкция, представленная ниже.

Шаг №1 – устанавливаем срочность реализации машины

Казалось бы, данный шаг не имеет ничего общего с практическими усилиями по реализации машины, однако это серьезное заблуждение. Данный этап определяет дальнейшую стратегию процесса. Высокая степень срочности урезает множество важных показателей, например стоимость авто, в то время как свободные временные рамки дают широкие возможности.

Бывает так, что продажа машины осуществляется для получения средств, которые пойдут на решение экстренных и серьезных семейных проблем, например, лечение от болезни, восстановление жилья после пожара и т.д. В таком случае срок для продажи устанавливается около 7-10 дней. Может случиться так, что заинтересованность в предложении покажут только перекупщики.

Шаг №2 – определяем цену автомобиля

Как определить стоимость машины, мы написали в разделе выше. Чтобы разобраться в критериях, обратитесь к знающим людям за консультацией. Нанимать профессионала не обязательно, его роль могут сыграть родные, друзья или знакомые. Кроме того, уйма информации представлена на просторах интернета.

После того, как определите стоимость, задумайтесь о целевой аудитории – характеристиках будущих покупателей. Не испугает ли их цена, каково сегодняшнее экономическое состояние страны и города. Откорректируйте полученную сумму и переходите к выполнению следующего шага.

Шаг №3 – определяем площадку реализации

Продажа автомобиля производится с помощью нескольких основных площадок.

1. Через электронные доски объявлений в сети. Данный способ является самым популярным и распространенным сегодня. Дело в том, что покупателям удобнее всего выбирать автомобиль именно так, сидя за компьютером дома, ведь приобрести авто может лишь тот, кто много работает, следовательно, времени на разъезды и осмотры у них нет. Кроме того, в сети удобно размещать фото-портфолио машины, что серьезно способствует ее скорейшей реализации.
2. С помощью газет. Данный способ устарел, однако остается уместен для использования в регионах определенной когортой людей консервативного склада ума. В основном это люди в возрасте, предпочитающие традиционные средства продажи (газеты или сарафанное радио). Реализовать машину данным способом в небольшом городе вполне реально. Объявление увидят такие же практичные и консервативные люди, как те, кто машину продают и вскоре ее купят.
3. Реализация машины на автомобильном рынке. Способ несомненно актуальный ввиду типажа подавляющего количества граждан России. Описать их можно одной фразой – рабочие лошадки. Некогда им порой рассматривать предложения в интернете после тяжелого рабочего дня, откладывая покупку на недели ввиду постепенного приценивания. Нет, такие едут покупать авто, как только накопили нужную сумму, посещая местные авторынки, рассматривая машину вживую, торгуясь и отправляясь домой на новых колесах. Нужно учитывать, что «потолок» стоимости машины для реализации на авторынке – 300 000 рублей. Вряд ли у простой рабочей лошадки-покупателя накопится больше.
4. Реализация с помощью автосалонов. Не дает гарантию, что машина продастся быстро и уж тем более выгодно, однако для многих покупателей такой способ реализации знаменует заключение выгодной сделки. Критериев по принятию машин нет, иногда к продаже не принимают праворульные авто.
5. Продажа через перекупщиков. Машину у вас покупает человек, в будущем планирующий реализовать ее дороже, легально или нелегально скрыв имеющиеся недостатки. Способ этот хорош своей экстренностью, так как эти люди обычно совершают покупку без придирок, вот только стоимость сбивают на 20-30% от изначальной стоимости. Данный вариант подойдет лишь при необходимости экстренного осуществления продажи, в противном случае обходите перекупщика стороной.

Шаг №4 – подготавливаем машину к продаже

Какая бы площадка для реализации не была выбрана, прежде чем выставить автомобиль на продажу, его необходимо подготовить следующим образом.

Пункт 1. Вымыть и почистить салон и кузов машины. Лучше всего сделать это в химчистке и на автомойке, так как самостоятельная уборка, хоть и способна улучшить внешний вид машины, но не может обновить его и освежить, визуально скинув несколько лет. Очищенные сидения и панели машины, а также внутренние части дверей и багажника обычно серьезно влияют на решение людей о совершении покупки машины. Написали объявление с хвалебными речами, будьте добры им соответствовать. Чистота салона способна психологически нивелировать солидный возраст машины, а кузова – ее пробег. Кроме того, серьезно ценится запах внутри кабины. Прокуренность – серьезный минус, поэтому если вы курящий, воздержитесь от курения внутри салона хотя бы несколько недель до продажи, дайте ему проветриться. Скорее всего, избавиться от запаха полностью не получится, хотя порой помогают следующие приемы:

• протрите поверхностей лимонной коркой;
• оставьте на сутки внутри салона чашки с уксусом, природным абсорбентом;
• четыре-пять контейнеров с активированным углем в нескольких местах расставьте по салону;
• сожгите внутри салона ароматные палочки;
• раздробите кофейные зерна или палочки корицы и разместите в салоне, чтобы этот запах перебил удушливую табачную вонь;
• в качестве избавителя от запаха подойдет аммиак, налейте его в плошку и поставьте внутрь машины.

Особым нюансом при подготовке автомобиля к реализации является покраска. Обратите внимание! Лучше ее не делать, по нескольким важным причинам. Во-первых, покрасить авто-дорогое удовольствие. Состав красителя, которым покрывается кузов, предполагает особенное сцепление с покрытием, устойчивость к воде, смене температур, прямым солнечным лучам, а также непосредственно физическому воздействию. Разумеется, предотвратить появление царапин или вмятин ни одна краска не сможет, но она должна быть устойчивой. Представьте, во сколько обойдется полное покрытие ей кузова. Думаете, почему нельзя замазать исключительно выщерблены или царапины? Потому что подобрать подходящий оттенок и незаметно нанести его довольно сложно, да и дорого.

Такое вложение в будущую продажу абсолютно не имеет смысла, так как эти огромные деньги включить в стоимость машины нельзя, ее просто никто не купит. Следовательно, отбить стоимость нанесения покрытия не выйдет. Кроме того, свежая покраска в обязательном порядке насторожит покупателей. Скорее всего, они решат, что окрасив кузов перед продажей, вы пытаетесь скрыть нанесенный в авариях ущерб.

Помимо салона и кузова лучше позаботиться и о чистоте двигателя. Начните отмывать его недели за четыре до реализации, при этом не держите машину в «стерильных» условиях гаража, чтобы не создалось впечатление, что она все это время не работала. Покупатели ждут чистоты, но не подозрительного блеска, ведь первоочередную важность имеет пригодность транспортного средства к использованию.

Пункт 2. Заменить поломанные части кузова и салона, не относящиеся к рабочему механизму авто: ручки над окнами, козырьки, чехлы, подставки и т.д. Обычно такая замена обходится недорого и не требует временных затрат.

Мелкие недостатки покупателей отталкивают мгновенно. Если не работает лампочка на потолке авто, требует замены масло или тормозная жидкость, не ждите успешной реализации автомобиля. Все эти недочеты негативно скажутся на процессе продажи, а заодно добьются психологического превращения хорошенькой машины в колымагу в голове у покупателей. Для продажи состояние должно стать отличным, иначе может снизиться цена, причем совершенно незаслуженно, вместо нескольких сотен рублей понизившись на пару тысяч. С одной стороны, на фоне общей стоимости не так уж и много, с другой, таких недочетов может быть 10-15 штук и тогда реальность станет не такой безобидной.

Пункт 3. Подлатать техническую часть автомобиля необходимо, так как это значительно улучшит его показатели. Кроме того, затраты на ремонт окупаются включением их стоимости в общую цену машины. Общий образ машины очень важен. Лучше не снижать цену, оставляя мелочи неотремонтированными, создавая вокруг автомобиля ореол разваленной колымаги, а немного доплатить и продать надежного и симпатичного железного коня.

Шаг №5 – пишем и выставляем на обозрение объявление о продаже

В школе нас учили писать развернуто и красиво, в университете – емко и информативно. Считайте, звездный час писательского искусства настал. Объявление о продаже машины должно быть емким, конструктивным, информативным и одновременно цепляющим. Необходимо создать практическую и эмоциональную значимость машины, указав на прекрасные технические характеристики и недавно произведенную замену важных деталей, а также рассказав о красоте кузова и встроенной подсветке козырьков в салоне, например. Помните: краткость, сестра таланта. Не стоит приукрашивать достоинства авто, просто подайте имеющиеся под нужным соусом.

Рассмотрим популярные доски объявлений для России, находящиеся в сети. Почему именно электронные ресурсы следует рассматривать в данном абзаце? Потому что региональная пресса индивидуальна, а вот рунет общий для всех областей.

1. Авито.ру – площадка для реализации товар потребления любой направленности, там можно выставлять все: от носков, до особняков. Автомобили не исключение. Шанс на реализацию с помощью данной площадки повышается благодаря ее популярности.
2. Auto.ru – площадка, располагающая предложениями о продаже автомобилей различных характеристик. Грузовик или легковушка, каждый найдет своего хозяина. Ресурс фактически представляет собой огромный каталог.
3. Drom.ru – изначально сайт задумывался как площадка по реализации машин, страной-изготовителем которых являлась Япония. Со временем же направление забылось, так как площадка приобрела настоящую популярность и пополнилась предложениями о вторичной продаже машин различных «национальностей».
4. Bibika.ru – предложения, размещаемые на «Бибике», можно разделить на 2 группы:

• частные;
• публичные.

Объявления о продаже выставляют автомобильные салоны, частники. Это упрощает задачу поиска подходящего авто и расширяет круг потенциальных покупателей.

Шаг №6 – приступаем к продаже

Подготовка закончена, объявление написано и размещено.

Чтобы продавать автомобиль, заведите новую симку. Люди станут названивать на личный номер, что может сильно мешать. После продажи ненужную симку просто вытащите и оставите до лучших времен.

Имейте ввиду, первые звонки после выставления авто на продажу поступят от перекупщиков, предлагающих заплатить наличными по меньшей стоимости, вычтя из нее 20-30 процентов до осмотра автомобиля. В зависимости от финансового положения и срочности продажи машины можете дать согласие или отказать. Если торопиться некуда, рекомендуем подождать реальных покупателей, не наглеющих и сильно не торгующихся.

Как волна перекупщиков схлынет, начнут обращаться с просьбами о просмотре покупатели и станут поступать звонки, а также сообщения на почту, о просьбах встретиться и продемонстрировать авто. Глубоко вздохните и назначьте первую. Подготовьтесь, что встречи пройдут нелегко, некоторые покупатели придирчивые и буквально мучают подозрительностью. Это особенно раздражающий фактор для тех, кто не утаивает информацию, и действительно содержал машину в порядке.

Еще один сильно раздражающий момент заключается в том, что многие покупатели звонят, просто любопытствуя, назначают встречу и не появляются, периодически забывая предварительно отменить встречу. Безответственность вовсе не редкость, назначайте встречи непосредственно у дома, в противном случае сожгите литры бензина совершенно без толку. Чтобы давший согласие неуверенный покупатель не исчез за горизонтом, получив пару часов на раздумья, берите у него задаток. Несмотря на то, что в случае отказа полученные деньги придется возвращать, частенько такой прием мотивирует покупателя все же забрать авто.

Не стоит отказывать пришедшему человеку в осмотре на станции технического обслуживания, так как это фактически обозначит несостоятельность вашего автомобиля. А вот усаживать за руль, чтобы почувствовать машину, покупателя тоже нельзя. Представьте, въедете в столб, а машина по факту ваша, значит, и отвечать вам.

Шаг №7 – способствуем распространению информации

Чтобы информация о продаже вашего автомобиля разошлась, необходимо самостоятельно способствовать этому.

Вариант 1. Расскажите о выставлении машины на продажу семье и друзьям, а также знакомым. Вам может повезти и окажется, что кто-то из них подыскивает личный транспорт. Продавать машину близким людям всегда удобно, так как легко достигнуть договоренностей. Скорее всего, придется немного скинуть цену, однако сделать это для своего человека скорее приятно, чем затруднительно.

Если среди близких желания приобрести машину никто не выкажет, то вы дадите старт народной рекламе – «сарафанному радио», с помощью которого можно довольно эффективно оповестить общественность о размещенном объявлении. Друзья друзей в итоге и станут покупателями с высокой долей вероятности.

Вариант 2. Рекламные объявления можно давать на личных страничках в социальных сетях, на тех же площадках в тематических группах, на форумах, в газетах. Интересным методом станут листовки. Кроме того, рассказать о продаже можно на заднем стекле авто, наклеив информацию следующего содержания: «продаю + номер телефона».

Случается, что покупатель обещает через несколько дней приобрести автомобиль и просит не продавать его. В том случае, если вы не получаете задатка, делать это бессмысленно, так как возникновение любых обстоятельств в жизни давшего обещание выкупа человека может привести к их невыполнению.

Шаг №8 – готовим бумаги

Лучше позаботиться о наличии всех необходимых документов и незаполненного договора непосредственно во время подготовки авто, но если вы озаботились ими лишь на данном этапе, прочтите нижеследующий список необходимых бумаг для осуществления реализации машины в 2017 году.

• бумаги, подтверждающие субъектов сделки;
• подтверждающее постановку на учет свидетельство.
• технический автомобильный паспорт;
• страховой полис на машину ОСАГО;
• паспорт транспортного средства;

Кроме перечисленного выше, необходимо иметь договор, либо незаполненный в печатном виде, либо письменный. Заключить его можно даже устно, однако, необходимо запротоколировать в ГИБДД очно, при присутствии уполномоченного сотрудника.

Как только сделка состоится, продавец обязан предоставить покупателю следующие бумаги:

• ПТС с занесенной информацией о перемене хозяина авто;
• карта диагностики;
• талончик с технического осмотра автомобиля
• подтверждение погашения кредита за машину, если она приобретена таким образом;
• копии всех чеков и квитанций об уплате всех пошлин, сборов, налогов и штрафов за автомобиль;
• страховое свидетельство с вписанным новым владельцем;
• регистрационное свидетельство;
• ключи от машины.

Вот и все, ваша ласточка сменила хозяина. Иногда расставание бывает грустным, но всегда сопровождается радостью от совершения выгодной продажи.

Подведем итоги

Реализация железного коня – занятие затяжное, нелегкое и требующее серьезного отношения. Прежде чем начать процесс, необходимо понять, насколько актуальной для вас сейчас является продажа автомобиля и можно ли продать его с учетом сегодняшних реалий.

Если разобраться самостоятельно не получается, обратитесь за помощью к специалистам, профилирующихся на продаже автомобилей. Их можно найти как «на вольных хлебах», так и в лице работников автомобильных салонов. Как только получите совет от специалиста и подтверждение актуальности продажи машины в имеющемся состоянии, начинайте процесс.

Запомните, главный принцип продающего автомобиль человека – правдивость. Врать клиентам опасно, так как впоследствии можно подвергнуться уголовному преследованию со стороны власти. Ненужный и неликвидный транспорт также можно реализовать, не продавая, следовательно, некоторую сумму за него вы сможете получить.

Если решено продолжить продажу имеющейся на руках машины, еще раз обратитесь к инструкции, представленной в данной статье, и начинайте следовать каждому пункту. Не забывайте о важнейшем инструменте продвижения – рекламе, которая должна распространяться постоянно и активно, через знакомых и друзей или же с помощью подачи объявлений.