Добрый день, уважаемый читатель.

В этой статье речь пойдет о том, как грамотно написать объявление о продаже авто . Правильное составление объявления позволит Вам получить много звонков от потенциальных покупателей и быстро продать машину.

Довольно часто можно встретить объявления, составленные водителями на скорую руку. При этом получаются вот такие шедевры: "Продаю Калину, состояние хорошее, телефон". Из такого объявления потенциальный покупатель не получает практически никакой информации об автомобиле. Зато продавца объявление характеризует довольно красноречиво. Он настолько ленив, что даже не нашел 10-15 минут на составление объявления. Скорее всего и за машиной такой человек следил не особо внимательно. Надеюсь, идея понятна.

После прочтения этой статьи Вы сможете быстро составить хорошее объявление и быстро продать машину. Так что приступим.

В настоящее время красиво оформленное объявление состоит из двух частей :

Как правильно составить объявление о продаже?

Для начала рассмотрим важный принцип , которого следует придерживаться при составлении объявления, - это честность . Описывайте автомобиль таким образом, чтобы не обмануть потенциального покупателя.

Если Вы напишете неправду (например, укажите неправильный год выпуска автомобиля), то покупатель, узнав об этом при осмотре машины, скорее всего откажется от покупки. Если же он узнает об обмане уже после покупки, то он на вполне законных основаниях сможет вернуть машину Вам, получив назад всю уплаченную сумму (этот вопрос рассматривался в статье " "). Так что никакой выгоды обман не несет. Напишите объявление честно и покупатель это оценит.

Второй важный принцип при составлении объявления - его полнота . В объявлении нужно указать всю информацию, которая может оказаться интересна покупателю. Сделать это нужно для того, чтобы заранее отсеять покупателей, которым Ваш автомобиль не подходит, и не тратить на них свое время.

Например, Вы продаете автомобиль красного цвета, однако такой цвет понравится далеко не каждому. Если не указать цвет в объявлении, то покупатели будут приходить, осматривать автомобиль и уходить. Покупать его не будут. С другой стороны, заранее указав в объявлении цвет Вы привлечете внимание тех, кто ищет машину именно этого цвета. То же самое касается и остальных характеристик автомобиля.

Дополнительный совет : используйте в объявлении как можно меньше сокращений, т.к. покупатель может их неправильно расшифровать и понять.

Фотографии автомобиля для объявления

Чтобы сделать качественное объявление о продаже автомобиля, необходимо в первую очередь подготовить несколько фотографий. В настоящее время в этом нет ничего сложного, так как цифровые фотоаппараты есть практически во всех сотовых телефонов.

Подготовка к фотографии автомобиля:

1. Помойте автомобиль. Чистый автомобиль выглядит намного презентабельнее.

2. Выбросьте из автомобиля накопившийся там мусор, уберите лишние предметы (тряпки, лопаты, запчасти и т.п.).

3. Выберите место для фотографии . Конечно, ради фотографии для объявления не стоит специально ехать в заснеженный лес или на берег моря. Однако фон все же имеет значение. Не ставьте автомобиль около помоек, грязных проездов и других подобных мест. Проще всего доехать до парковки ближайшего крупного супермаркета, встать вдали от остальных машин и спокойно сделать фотографии.

4. Снимать автомобиль лучше днем, т.к. в темное время суток света будет недостаточно и машину на фотографиях будет плохо видно.

5. Не закрывайте номера газеткой, картонкой или грязной тряпкой. В настоящее время все автомобили продаются вместе с номерами. Скрытие номеров приведет к тому, что объявление будет выглядеть неполным и нечестным.

6. Выйдите из автомобиля и сделайте несколько кадров. Для объявления вполне хватит 3-5 фотографий .

Сделанные фотографии не потребуют дополнительной обработки в графических редакторах. Их останется только загрузить на сайт вместе с Вашим объявлением.

Составление текста объявления о продаже машины

Перейдем к текстовой части нашего объявления. Его можно составить в любом текстовом редакторе, например, в блокноте.

План объявления:

1. Основная информация об автомобиле :

• Марка и модель;
• Год выпуска (по документам);
• Пробег (округлите до тысячи в большую сторону);
• Цвет;
• Объем двигателя и его мощность;
• Тип коробки переключения передач;
• Состояние.

2. Комплектация автомобиля .

В этом пункте нужно написать название комплектации и дополнительных пакетов, а также подробно расшифровать имеющееся в них оборудование.

3. Дополнительное оборудование .

Здесь нужно написать дополнительные опции, установленные самостоятельно или по Вашему желанию после покупки автомобиля.

Например, это могут быть сигнализация, видеорегистратор, камера заднего вида, магнитола и колонки, комплект зимней резины, коврики и т.д.

4. Информация об автомобиле .

В этом пункте напишите дополнительную информацию об автомобиле.

Например, все ТО в срок, гаражное хранение, эксплуатация только летом и т.д.

Можете также написать несколько хвалебных слов про Вашу машину.

5. Стоимость автомобиля и контактная информация .

В прошлой статьей я рассказывал, . Что касается контактной информации, то обязательно укажите Ваш номер телефона, удобные часы для звонка и Ваше имя. Дополнительно можно указать адрес электронной почты.

Давайте посмотрим, какое объявление должно получится, если придерживаться нашего плана (каждый абзац - пункт плана):

Renault Logan, год выпуска 2011, пробег 27 000 километров, цвет синий минерал (металлик), двигатель 1,4 (75 л.с.), МКПП, состояние отличное.

Комплектация Expression + пакет безопасности + противотуманные фары. Две фронтальные подушки безопасности, ABS, передние электростеклоподъемники, гидроусилитель рулевого управления, бампера в цвет кузова, увеличенные зеркала заднего вида, иммобилайзер, центральный замок, регулировка руля по высоте, прикуриватель, защита двигателя.

Дополнительно установлены: сигнализация Pandora 1870 с обратной связью, механический замок капота, фильтр салона, резиновые коврики в салоне и багажнике, магнитола Pioneer (USB, MP3) и колонки Hertz, задние брызговики. К автомобилю прилагается комплект зимней резины Cordiant на штампованных дисках, задние подкрылки.

Все ТО в срок, 1 раз заменены лампочки ближнего света фар. 99 процентов эксплуатации на территории города. Отличный автомобиль для всей семьи!

Цена 360 000 рублей. Телефон 8 123 456 78 90, звонить с 10 до 20, Максим.

Составление подобного объявления займет у Вас всего 15-20 минут. Ну а звонить по нему будут именно те потенциальные покупатели, которым Ваш автомобиль подходит.

Подведем итоги данной статьи:

• При составлении объявления нужно придерживаться двух принципов: честность и полнота.
• В объявление обязательно нужно добавить несколько фотографий автомобиля.
• Составлять объявление рекомендуется по следующему плану: основная информация, комплектация, дополнительное оборудование, информация об автомобиле, стоимость и контактная информация.

Ну а в речь идет о том, как подготовиться ко встрече с потенциальным покупателем, а также непосредственно о подаче объявления на разные сайты.

Удачи на дорогах!

Объявление о продаже – визитная карточка вашего автомобиля. Чем лучше вы его составите, тем быстрее он найдет своего нового владельца. Как не допускать и создать эффективное объявление?

Успех продажи автомобиля напрямую зависит от того, как составлено объявление и что в нём указано. На привлечение внимания влияет и то, как машина выглядит – её фотографии. Но информация об автомобиле и её подача также имеют значение.

Составляя текст объявления, помните, что самый правильный подход к его подготовке – честность и детальность описания автомобиля. Многие сайты предлагают стандартные формы заполнения, какие-то более подробные, какие-то – менее. На am.ru, например, очень подробная форма, которая позволяет составить полное описание машины. Но оно стандартно для всех, а вот поле для комментариев заполняется индивидуально, носит более эмоциональную окраску и создаёт образ автомобиля и его владельца.

Заполняя описание, расскажите о том, где и когда был куплен автомобиль, укажите послепродажные доработки и тюнинг. Следует указать реальное состояние машины, не увлекаясь драматизмом, но при этом подчёркивая её достоинства. Расскажите правдивую историю о том, как давно у вас автомобиль, как вы его любите, бережёте и почему продаёте. Любой покупатель будет рад получить ухоженную машину, и это сыграет вам на руку.

Приведите полный список опций автомобиля. Причём не стоит ограничиваться названием комплектации или пакета, чтобы покупателю не приходилось искать в сети их содержимое. Лучше перечислить все системы и возможности, которые есть у авто, объединяя их в блоки «безопасность», «комфорт», «навигация» и т.п.

Следует сообщить в объявлении о наличии сервисной книжки (если она, конечно, есть), своевременности и регулярности прохождения техобслуживания, а также о недавно заменённых деталях и узлах, что скажет о вашей заботе об автомобиле и его рабочем состоянии. Ещё покупатели ценят автомобили, владельцы которых при обслуживании и ремонтах отдают предпочтения оригинальным деталям, а не дешёвым аналогам. Об этом тоже лучше не умалчивать.

Не лишним будет указать в объявлении и о возможности торга, которая по определению должна быть, чтобы привлечь покупателей. Но чтобы избежать снижения цены во время предварительных звонков по телефону указывайте, что аргументированный торг возможен у капота автомобиля, то есть при его осмотре. Так вы избежите необоснованного заочного торга и сэкономите своё время, не общаясь с перекупщиками.

Составив объявление, перечитайте его на предмет наличия грамматических ошибок. Большое количество опечаток создаёт ощущение безалаберного владельца, который также поверхностно относился и к автомобилю. Не нужно быть слишком фамильярным. Не следует использовать много сленга, ведь будущий покупатель может быть не настолько глубоко в «теме», чтобы разбирать ребус незнакомых терминов.

Многие недобросовестные покупатели откровенно врут, указывая меньший пробег машины или отсутствующие в ней опции. Но такой обман раскрывается уже при первом осмотре автомобиля и лишает нерадивого продавца шансов быстро найти покупателя. Кто-то предпочитает не врать, но и не договаривает что-то, что может снизить стоимость машины. Но, как правило, грамотного покупателя этим не обманешь.

Вот несколько примеров хороших объявлений, которые соответствуют вышеприведённым советам:

«Продам отличную машину, собранную с любовью в Корее, надежнейший 4 ступенчатый автомат работает ровно без пинков и рывков, движок тянет прилично, при этом очень тихий, работает ровно, кондей морозит как и полагается, есть задний парктроник с индикацией на зеркале заднего вида. Салон велюровый в отличном состоянии, никто никогда не курил в нем. На авто ездила девушка, все обслуживание производилось в Кореане после того как вышел гарантийный период, до этого на станции официалов. Покупали авто у знакомого, поэтому вся история досконально известна. Из последнего поменян подрулевой переключатель, масло, фильтра. Ближайших вложений не требует. Имеется комплект зимней резины в приличном состоянии, полный комплект ключей.»

« Saab 9-3 Sedan II (E) 2005г.в. Бензин инжектор 1,8л. 125л.с. МКПП. Пробег 74тыс.км. Передний привод. Цет красный. Салон комбинированный кожа-текстиль. ABS. ESP. 8 air-bag. Бортовой компьютер. ГУР. Датчики дождя-света. Иммобилайзер. Раздельный 2-х зонный климат-контроль. Магнитола CD-Mp3-Тюнер. Громкая связь (Bluetooth). Эл. обогрев и регулировка зеркал. Обогрев передних сидений. Омыватель фар. Задний парктроник. Регулировка руля. Сигнализация. Тонировка. Ц.З. Эл. стеклоподьемники всех окон. Мультируль. Крепления для детского кресла Isofix. Одна хозяйка. Куплен и обслуживался у дилера. Оригинальный пробег. Без ДТП. Бережная эксплуатация. Полный комплект ключей и документов. Отличное состояние. Два комплекта резины, зима-лето. Салонам и перекупщикам просьба не звонить и смс не слать, помощь в продаже не требуется.»

«Очень красивый цвет (сине-зелено-фиолетовый) перламутр, богатая комплектация Privilege, заводской адаптивный Xenon, комбинированный салон(кожа-велюр),кожаный руль, запуск с кнопки, 2 ключ-карты, функция свободные руки, голосовой компьютер,10 подушек безопасности, датчик дождя, штатная навигация, штатный телефон с громкой связью, датчики давления в шинах, импульсные эл.стеклоподъемники, складывающиеся эл.зеркала с подогревом, салонное зеркало с автозатемнением, управление магнитолой на руле, ABS, ESP, регулировка руля в 2-ух положениях, регулировка сидений по высоте, климат-контроль 2-х зонный, кондиционер, бардачок с охлаждением,3 розетки по салону, isofix, штатные шторки на окнах, штатный парктроник,открывающееся стекло двери багажника и много всего другого. Удобный, комфортный, вместительный автомобиль с распространенным, проверенным дизелем F9Q750 120 л.с. и средним расходом в смешанном цикле 5-6 литров, 6-ти ступенчатая КПП, полностью оцинкованный кузов, ржавчины НЕТ, даже тормозные трубки и глушак как новые...Бодренький такой сарайчик, есть книжка, где фиксировал когда и что менял...»

В современном информационном мире самый простой способ продать автомобиль - это разместить объявление о продаже в сети Интернет. Однако тут есть свои подводные камни: некоторые машины "улетают как горячие пирожки", а другие "висят" месяцами. Конечно, часто для этого бывают объективные причины, но во многих случаях виноваты не состояние автомобиля или завышенная цена, а плохо составленное объявление о продаже. Хороошо составленное объявление о продаже автомобиля, например, - один из залогов успеха, в то время как плохое объявление серьезно сужает круг заинтересовавшихся и отпугивает потенциальных покупателей.

О том как правильно написать объявление о продаже автомобиля в сети Интернет, рассказывает Сергей Баландюк, руководитель направления AVITO Авто - одного из крупнейших порталов автомобильных объявлений в России.

Приступая к размещению объявления о продаже автомобиля в сети, важно помнить несколько основополагающих моментов:

1. Высокая скорость продаж в Интернете. У вас есть не более 30 секунд чтобы «зацепить» посетителя, сформировать у него желание более детально познакомиться с вашим объявлением, прочитать его полностью и позвонить вам.
2. Выбор глазами. Посетитель выбирает глазами - он может только зрительно оценить свойства товара, поэтому самое важное - визуализировать информацию об автомобиле, сделать подачу наиболее емкой, полной и наглядной.
3. Раздражающие факторы. Информация, не относящаяся к продукту, ошибки, как элементарные орфографические, так и фактологические, - все это приводит к тому, что потенциальный покупатель недочитывает объявление, отказывается его рассматривать и возвращается обратно к поиску.
4. Продавец. Имя и телефон - это необходимый минимум информации, но чем больше каналов коммуникации будет указано, тем больше возможности у посетителя с вами связаться.

Объявление в Интернете, в частности на AVITO.ru, можно сравнить с размещением товара на полке в супермаркете. Заботливый и успешный продавец или мерчендайзер всегда проверит, как лежит его товар, не смята ли упаковка, правильной ли стороной он положен, достаточно ли его на прилавке, как реагирует покупатель. Те же правила работают и в сети. Небрежно представленный и кое-как описанный автомобиль, оставленный без внимания продавца, несмотря на его потенциальную ликвидность, не имеет шансов на продажу.

В первую очередь определитесь с ценой, ведь цена - критерий №1 при выборе подержанного автомобиля.

В первую очередь оцените предложение. Сделайте краткое маркетинговое исследование. Посмотрите на аналогичные объявления о продаже автомобилей. Определитесь с ценообразованием, ведь цена - критерий №1 при выборе подержанного авто. Для этого оцените конкурентные преимущества вашего предложения по отношению к другим похожим. Ими могут оказаться оригинальный цвет, состояние, допоборудование, уникальная комплектация и, как ни странно, прозрачная история. Но не переоценивайте их. Дополнительное оборудование, в частности электроника, сильно обесценивается с возрастом.

Компоновку объявления начните с фото. Решение о покупке конкретного автомобиля формируется на две трети из фотографий. Уделите этому как можно больше внимания.

Компоновку объявления начните с фото. Решение о покупке конкретного автомобиля формируется на две трети из фотографий. Уделите этому как можно больше внимания. Помойте машину и салон, уберите из него личные вещи, найдите чистую нейтральную площадку - она не должна отвлекать внимание (стоянка перед супермаркетом вполне подойдет). Фотографируйте машину только днем, желательно в облачный, но не пасмурный день - такая освещенность не потребует дополнительной подсветки. Сделайте несколько снимков, покажите авто со всех сторон: фронтальная и задняя части крупно, виды с обоих боков, передние места и панель приборов, салон - задние места, приборы с пробегом, дополнительные элементы, которые вы считаете необходимым выделить - зимняя резина, встроенная навигация, сабвуфер и т.п. Чем больше снимков получится, тем лучше - потом, просматривая кадры на экране компьютера, вы сможете выбрать самые удачные. Проведите отбраковку - нечеткие фотографии лучше сразу отбросить и, если необходимо, переснять. Небрежность в фоторяде создаст негативное представление о продавце. AVITO предоставляет возможность разместить до десяти фотографий - воспользуйтесь этим в полной мере. Много снимков не бывает - заинтересованный посетитель посмотрит все фотографии и только после этого перейдет к описанию.

Если посетитель перешел к чтению, значит, фото сделали свое дело, и вы не зря постарались. Он жаждет подробностей, и тут важно его не разочаровать и дать как можно больше существенной информации. Принцип: главное - вперед. AVITO дает возможность компоновать информацию по своему усмотрению. Воспользуйтесь этим и поместите конкурентные преимущества вашего авто в самое начало. Для их определения задайте вопрос, почему посетитель должен купить именно ваш автомобиль. Постарайтесь проявить объективность в этом вопросе. Абсурдная мотивация далеко не всегда привлекательна. Поместите эти данные в начале объявления. Это может быть самый скромный пробег или тот факт, что автомобиль выпущен в самом конце года - обязательно сообщите об этом. Помните, что посетитель выбирает глазами, поэтому дайте ему как можно больше информации. Правильно расставьте данные по приоритетам, определите, что в первую очередь увеличит доверие к вашему предложению: опубликуйте самые важные моменты юридической и сервисной истории автомобиля, если вы вели учет обращений в сервис, в том числе кузовной, укажите это. Далее - комплектация. Подробно, но без абсурдных деталей. Помните, что избыточная информация раздражает гораздо больше, чем ее полное отсутствие. В конце опишите дополнительное оборудование и опции. Будет намного лучше, если вы сможете дать точное наименование зимней резины, срок ее эксплуатации, состояние. Не забывайте, что самое важное для покупателя - это моменты, связанные с отсутствием дополнительных трат. Если вы готовы переоформить КАСКО на нового владельца или приобрели дополнительную гарантию - укажите это. На AVITO текст описания может занимать до 1000 знаков - это более чем достаточно для того, чтобы не упустить ничего важного.

Не делайте грамматических ошибок.

Не делайте ошибок. Если вы не уверены в своей грамотности - сначала пишите в текстовом редакторе, он исправит орфографию, и только потом перекопируйте в объявление. Если вы не уверены в информации, которую даете, перепроверьте ее на справочных ресурсах, сайте производителя. Помните, что вы сами выступаете экспертом по своему предложению - именно такой образ несет для посетителя наибольшее доверие, который хочет иметь дело с подкованным владельцем.

Итак, пользователь просмотрел описание автомобиля, удовлетворился им. Теперь очень важно плавно перевести его от стадии созерцания и восприятия к стадии действий. Не стесняйтесь указать как можно больше каналов, по которым потенциальный покупатель смог бы с вами связаться. Заранее продумайте места, где вы бы могли безопасно и комфортно для себя показать автомобиль. Если есть постоянные точки или вы готовы пойти навстречу и подвести автомобиль - пропишите это в объявлении. У посетителя должен созреть конкретный план действий после знакомства с этой информацией - позвонить, договориться, подъехать.

Объявление - ключевая составляющая продажи.

Объявление - ключевая составляющая продажи. Классическая тактика прошлого - заманить и впарить - уже не работает. Выбор на рынке столь велик (только Renault Logan на AVITO более четырех тысяч), что в случае возникновения каких-либо сомнений пользователь, не раздумывая, предпочтет обратиться к другим предложениям.

Премудростями написания интернет-объявлений о продаже автомобиля делился Сергей Баландюк, руководитель направления AVITO Авто, специально для читателей портала АвтоДела.

4. Продажа перекупщикам

5. Объявление о продаже автомобиля: что и как писать?

5. Объявление о продаже автомобиля: что и как писать?

Вы решили продавать автомобиль самостоятельно, без посредников, автосалонов и перекупщиков. Понятно, что теперь надо разместить объявление о продаже в интернете, на автопорталах. Заходите и размещаете на avito.ru, drom.ru, am.ru, atotorg.info. Как составить объявление, которое привлечет к Вам покупателей?Предложений по продаже автомобилей очень много, покупатель ищет и выбирает из этого огромного количества. Прежде всего он видит фото машины, модель конечно, год выпуска и цену. На просмотр он тратит секунд 30. За это время нужно "зацепить", привлечь его внимание, чтобы он щелкнул по Вашему объявлению. Объявления без фото люди скорее всего не заметят.Итак, очень важно сделать хорошее фото автомобиля.

Как сделать привлекательное фото для объявления?

Перед тем, как сфотографировать машину, вымойте ее, почистите салон, уберите лишние вещи. Автомобиль должен произвести эмоциональное впечатление как новый (т. е. чистый без лишних чужих вещей).

Фоткать лучше при уличном дневном освещении.Разрешение фотографий при съемке выберите высокое, а при размещении уменьшите до 1024х768. Так фото получатся качественные.На фото не должно быть других автомобилей и предметов, отвлекающих внимание. Фон желательно выбрать приятный (набережная, красивое здание), или хотя бы нейтральный (стоянка, двор).Фотографируйте со всех сторон: переднюю и заднюю части, сбоку, салон (передние и задние сиденья), панель приборов.Чем больше фото, тем лучше. Затем выберите наиболее удачные.Если предлагаете покупателю дополнительные опции, продемонстрируйте их тоже на фотках.Для размещения выберите четкие, качественные фото, на которых Ваша машина наиболее выгодно и привлекательно смотрится. Достаточно 6-8 штук, хотя на разных сайтах разрешено разное количество фото в объявлении.Если у Вас уже есть фото автомобиля, но на них видно, что сезон другой (сейчас лето, а фоткали зимой или осенью), не выкладывайте их. Это создает ощущение, что Вы продаете свою машину уже долго и никак не можете продать - значит никому не нужно Ваше транспортное средство. Это отпугнет потенциальных покупателей.При размещении объявления выберите самую хорошую фотографию как главную (ее увидят первой). Сами понимаете, от этого зависит, будет ли покупатель читать Ваше объявление дальше или нет.Чтобы выделить фото, можно подфотошопить реальное изображение, сделать рамку, усилить цвета, но не переборщите.Некоторые продавцы очень оригинально привлекают внимание к своему авто.

Что писать в объявлении?

Прежде всего пишите грамотно (ошибки вызывают недоверие) и реальной, чтобы при осмотре покупатель не разочаровался.При описании делайте упор на достоинства своего автомобиля, о них пишите вначале. Покупателю нужно помочь сделать выбор в пользу именно Вашего предложения, значит покажите ему сразу преимущества покупки Вашего авто. Поразмышляйте, почему Ваш автомобиль лучше других аналогичных, и напишите про это.Покупатели любят "бонусы", например, комплект резины в подарок, доп.оборудование. Если Вы готовы переоформить свою страховку на нового владельца, или подарить ему талон техосмотра, указывайте эти плюсы. Это означает для покупателя отсутствие дополнительных трат, и склоняет его выбор в Вашу пользу.В то же время не перехвалите машину, если есть реальные недостатки и покупатель их увидит при осмотре. О дефектах тоже можно написать в положительном ключе. Этим самым Вы избежите траты времени и обид покупателей при встрече. Если покупатель приедет смотреть Вашу машину с ее недостатками, значит он заинтересован в ней.В объявлении не пишите слишком много информации - люди не любят когда всего слишком, и не будут тратить много времени на изучение Вашего объявления.Советуем не писать весь текст объявления крупным шрифтом, это напрягает читателя психологически.Пример привлекательного текста объявления:"Авто в хорошем состоянии, эл. стеклоподъемники, компьютер, музыка Pioneer, салон чистый, сам не курил, сигнализация с автозапуском Starline А91, хороший вариант для начинающего водителя, в общем все, что нужно для езды за умеренные средства. Осмотр. Я собственник, не дилер и не перекупщик."Еще обратите внимание на следующие моменты.Вместо года выпуска (г.в.) можно указать год эксплуатации (г.э.). Соответственно машина выглядит в глазах покупателя свежее. Такую хитрость используют профессиональные автодилеры.Фразу "Перекупщикам просьба не беспокоить" писать нет смысла, т. к. они все равно Вам позвонят и Вы вряд ли их отличите от простого покупателя. И если они возьмут у Вас авто по нормальной цене, почему бы не продать им?Некоторые пишут про достоинства своего авто "Сел и поехал", но эта фраза уже так приелась, что на нее не обращают внимания.О торге. Если не хотите торговаться категорически, пишите. Если торг возможен, оптимально написать "торг при осмотре".Если Вы решили, где будете показывать машину, указывайте это место. Покупателю легче будет сразу сориентироваться.Напишите как Вас зовут и как с Вами связаться (лучше несколько каналов связи: телефон, почта). Прочитавший объявление человек должен сразу получить возможность связаться с Вами, иначе он уйдет к другому продавцу.Закончив описание, просмотрите и перечитайте свое объявление, стараясь быть объективным. У Вас возникло желание купить такой автомобиль?

Время чтения: 6 минут

Собираясь продать авто самостоятельно, мы понимаем, что товар нужно представить в выгодном свете. Если опыта продаж и рекламы нет, стоит поискать удачный пример описания автомобиля для продажи. Понравившийся можно взять за образец. Удачно составленное объявление – уже полдела. Ведь от того, как оно написано, зависит первое впечатление потенциального покупателя.

Как продать машину самому

Продать собственный автомобиль можно самостоятельно или через посредников. Это обычный товар, который можно предложить как юридическому, так и физическому лицу. Вариантов реализации несколько:

• по знакомству;
• на автобазаре;
• банкам, страховым компаниям, дилерам, через аукционы, по Trade-in и так далее;
• через интернет, выставив объявление о продаже на специализированных ресурсах.

При любом раскладе товар нужно показать лицом. Перед продажей стоит провести предпродажную подготовку и правильно оценить автомобиль. Затем найти покупателя, договориться о цене и составить договор. На бумаге всё выглядит просто, но на практике процесс проходит не так уж гладко – много рисков и вопросов.

Когда без описания при продаже не обойтись

Знакомство покупателя с предлагаемым к продаже товаром начинается с чтения объявления. Если знакомым или на рынке оно не требуется, то при удаленной продаже без него не обойтись. Речь идет о продаже через:

• Печатные издания (газеты, журналы).
• Автопорталы. Сегодня это уже полноценные рынки в сети, на которых совершается основная масса сделок купли-продажи подержанных автомобилей.

Через печатные издания

В газете или журнале услуга размещения объявления, как правило, платная. Если есть бесплатные варианты, предусматривается ограничение по времени пребывания на страницах. Стоимость объявления определяется количеством знаков. Другими словами, специфика описания такова: краткость при максимальной информативности, или квинтэссенция описания качеств и достоинств в сочетании с простотой формулировки.

Объявлений должно быть как можно больше, чтобы охватить максимальную часть читательской аудитории. Несмотря на то что мы в последние годы читать стали меньше, автолюбители старшего поколения пока не разучились это делать.

Через интернет

Интернет предоставляет удобные инструменты для продажи товара. Кроме того, вашу машину сможет увидеть и оценить вся Россия. Доски объявлений и сайты продаж автомобилей относятся к продавцам гуманнее. Ресурсов очень много, а самореклама практически везде бесплатна. В данном случае экономить на словах и эмоциях необходимости нет.

Как правильно составить объявление

Наше объявление – не что иное, как рекламный текст (а реклама – двигатель торговли и так далее). Чем он будет профессиональнее, тем больше шансов на успешную продажу. Это визитная карточка авто, по которой покупатель будет оценивать, стоит ли ему тратить на ваше предложение свое драгоценное время. И если объявление привлечет внимание, полдела сделано.

Важно ли правильно составленное описание для продажи

Понятно, что мало кто из нас научен раскручивать товар по всем правилам. Но хорошо, если подача в объявлении будет хоть немного походить на рекламу. Текст должен решить две задачи:

• вызвать доверие к продавцу;
• создать положительное впечатление о товаре.

Без этого продать машину быстро, а главное – выгодно не получится. Успех напрямую связан с содержанием и тем, как подано объявление. Подбор фотографий и правильный выбор цены играют далеко не второстепенную роль.

Пройдите социологический опрос!

На что обратить внимание

Описание должно быть честным и точным, но не слишком длинным и тем более заумным. Задача – вызывать интерес. В сети можно найти стандартные формы, позволяющие «слепить» нечто похожее. Но этот вариант для тех, кто спешит. Для нас же ценен нестандартный подход и правильная формулировка. Структура объявления должна включать две части:

• Текстовую (собственно, описание).
• Набор фотографий.

Достаточно, чтобы текст максимально полно и правдиво раскрывал все особенности товара. И не только положительные. Мы предлагаем следующую структуру объявления:

1. Основная информация: марка и модель, год выпуска, пробег, цвет, объем и мощность двигателя, тип коробки передач, состояние (идеальное, хорошее, удовлетворительное, требуется ремонт – по факту).
2. Комплектация. Следует разрекламировать все возможности машины и ее штатных систем. Список должен быть в документации на авто из салона. Можно взять с сайта, на котором рекламируется модель, и объединить информацию в блоки («Безопасность», «Комфорт», «Навигация» и так далее).
3. Дополнительное оснащение. Нужно описать все опции, заводские и установленные владельцами. Наличие сигнализации, регистратора, камеры заднего вида, мультимедиа, зимней резины, ковриков и так далее поднимет шансы на успех.
4. Общая информация. Поделитесь с читателем, где куплено авто, сколько было хозяев, как, в какое время года и где оно эксплуатировалось, обслуживалось и хранилось, подводило ли.
5. Стоимость и контакты продавца (номер телефона, email, мессенджер, удобное время для связи и имя). Лучше завести отдельный номер телефона.

Текст объявления должен отображать всё, что может заинтересовать потенциального покупателя. Можно указать расход, разумеется, реальный. Стоит честно показать дефекты, которые не скроешь. Напишите правдивую историю о том, как вы любите, бережёте автомобиль и почему, к сожалению, решили с ним расстаться.

Наличие сервисной книжки, сведения о недавно проведенном обслуживании, заменённых деталях и агрегатах (особенно фирменных) сформируют у покупателя уважительное отношение к продавцу и машине. О возможности торговаться сообщать не стесняйтесь. Только сделайте это красиво – так, чтобы читатель не подумал о машине плохо и не начал торговаться преждевременно. Например, «торг возле капота» или «при осмотре».

Важно отметить готовность пройти любую проверку.

Следите за грамотностью речи и не употребляйте сленг. Покупатель должен чувствовать себя на равных с вами и быть уверен, что приобретает уникальный товар.

Нужно постараться красиво сфотографировать автомобиль. Как говорится, встречают по одежке. Фотографий не потребуется слишком много – двух десятков вполне достаточно. Но они должны быть высокого качества и со всех ракурсов.

Проблемные места необходимо фотографировать.

Не пытайтесь что-то замаскировать «кривым» ракурсом. Это сбережет время – и ваше, и покупателя. Фотографировать следует только в светлое время суток. Машина должна быть «обута» по сезону, иначе возникнут вопросы.

Теперь о том, как правильно фотографировать машину для продажи. Мы рекомендуем:

1. Вымыть и отполировать объект съемки.
2. Удалить из салона и багажника все лишнее и навести там порядок.
3. Выбрать фон – красивый пейзаж, дом, улицу или супермаркет.
4. Сделать несколько кадров:
   • спереди, в анфас, от каждого переднего угла с захватом боковой стороны;
   • сзади, в том числе с открытым багажником (не забудьте фото внутренностей);
   • в профиль с каждой стороны;
   • салон с заднего сиденья, руль, ручку КПП;
   • приборная панель с захватом одометра и мультимедийного центра;
   • подкапотное пространство;
   • колеса (продемонстрируйте состояние дисков и резины).

Закрывать регистрационные знаки не следует. Обычно так поступают перекупщики или когда машина битая.

Примеры правильных объявлений

За вас мы, конечно, объявление не напишем, но неплохой образец текста представим:

1. Продается Honda Accord VIII. Цвет белый, год выпуска 2013, пробег 50000 км, двигатель 2,4 (мощность 201 л.с.), КПП – автомат (гидротрансфрматор), состояние идеальное (запах новой машины в салоне, авто в ДТП не участвовало).
2. Комплектация: Types, полный электропакет, двухзонный климат-контроль, датчики дождя/света с авто-режимом, система стабилизации VSA, комбинированная отделка кресел (кожа/алькантара), алюминиевые накладки на педали.
3. Дополнительно приобретались зимняя резина Michelin X-Ice North и фирменные литые диски 224/45 R18. Установлена спутниковая сигнализация StarLine с доводчиком стекол и видеорегистратор FineVu CR-2000S (Южная Корея). Работают просто супер!
4. Первый и единственный хозяин со дня покупки в «Аояма Моторс». Ездила жена на работу и обратно, зимой машина стояла в гараже. ТО только у официального дилера и в срок, на расходинках не экономили. Сервисная книжка с отметками в наличии.
5. Цена 800 тыс. руб., торг при осмотре. Телефон 8 915-ххх-хх-хх.

Для газеты можно упростить:

“Продам Honda Accord 2,4 AT Types VIII, 2011 г. в., цвет белый. Пробег 50 000 км. Состояние идеальное. Комплектация полная. Авто приобретено и обслуживалось у официального дилера, сервисная книжка имеется. В придачу – комплект зимней резины Michelin 224/45 R18. Цена 800 000 руб., торг уместен. Телефон 8 915-ххх-хх-хх”.

В принципе, второе объявление не столь заманчивое, поскольку короче. Но все же привлекает внимание своей откровенностью.

Насколько важна правильная оценка авто

Цель продажи всегда в получении финансовой выгоды. Но машин на рынке много, и конкурировать с другими предложениями сложно. Завышение стоимости приведет к длительной продаже или вообще поставит ее под вопрос. А слишком низкая цена недоверчивого покупателя отпугнет. Оптимальная – средняя на рынке или чуть ниже.

Как поступают в супермаркетах? На ценниках указывают на рубль меньше, чем у конкурентов, но визуально покупатель воспринимает цену более привлекательной. Например, вместо 800 тыс. можно было указать 799 тыс. рублей.

Заключение

Все, что нужно для правильного написания объявления, мы рассказали. Только учтите, это не догма, копировать под кальку наши примеры не нужно. Просто включайте фантазию с учетом прочитанного – и все получится.

Как правильно составить привлекательное объявление о продаже авто: Видео

Специалист в кредитовании физических лиц и представителей малого и среднего бизнеса. Опыт работы в банковской сфере - более 15 лет.