Хотите преуспеть в жизни? Придется научиться продавать. При этом я не говорю про то, чтобы связывать свою жизнь с продажами или становиться профессиональным копирайтером. Мне вообще трудно себе представить состоятельного человека, который никогда ничего не продавал. Даже если это никак не связано с бизнесом, то в жизни приходится сталкиваться с продажами другого имущества.

Автомобили, квартиры, техника, мебель, смартфоны, предметы роскоши или просто детские товары, оставшиеся после того, как ребенок уже вырос.

Все это сегодня легко продается через онлайн доски объявлений или социальные сети, а так же группы б/у товаров. Хотите продать быстрее и дороже, придется сделать ваше объявление не похожим на другие. И вот здесь навыки копирайтинга становятся решающими.

Я уже 2 раза продавал свой автомобиль по заранее завышенной цене просто потому, что подробно расписал все преимущества своей машины. Благодаря хорошему тексту можно смело увеличить стоимость на 5-15% в зависимости от популярности марки. А 5-15% от цены автомобиля могут составлять солидные суммы в несколько десятков или даже сотен тысяч рублей. А уж если говорить про недвижимость, особенно элитную, то здесь суммы могут идти на миллионы!

При этом конкуренция на порталах по продаже бу товаров достаточно низкая.. В 70% случаях вы увидите настолько скудную информацию, что не удивительно, что эти объявления висят на сайтах по 6 месяцев. А еще больше удовольствия мне доставляют сокращения в ИНТЕРНЕТ объявлениях, где нет ограничений по знакам.

ОТС, ДВС, БП по РФ и т.д. Все эти сухие аббревиатуры не помогают создать продающий текст для автомобиля. Раз мы углубились в автомобильную тему, то давайте посмотрим как креативней подойти к продаже авто.

Что делать, чтобы быстро и выгодно продать свой автомобиль?

Помимо того, что необходимо найти подходящий сайт для размещения объявления, вам нужно написать текст про ваш автомобиль. Здесь есть 2 варианта. Продающий и творческий текст. Вот один из замечательных пример творческого подхода:

С «Тойотой Ипсум» в прозе расставаться?!

С ней, семиместной? Боже сохрани!
На это время – лучшей может статься,
Экономичной, для большой семьи!

Японский Бог в две тысячи четвертом
Простер над нею творческую длань,
Создав шедевр и мощным, и комфортным,
Она – и «конь», и «трепетная лань»!

Неприхотливость с качеством в модели
Японцам удалось соединить,
Теперь таких немного, в самом деле.
«Тойота Ипсум»! Что тут говорить?!

Реальное авто для путешествий
В 160 могучих лошадей!
Защитой от дорожных происшествий –
В ней множество конструкторских идей!

Там даже в стовольтовые розетки
Конструкторская мысль воплощена,
Системою слеженья за разметкой
И ABS она оснащена!

И с гололедом справится, и с грязью
Передний привод. А каков дизайн!
Есть автозапуск: там с обратной связью
Стоит сигнализация «StarLine».

Есть телевизор – писк высокой моды,
Есть навигатор – «лоцманская» роль,
Есть видео и аудио входы,
И климат (не поверите!) контроль!

Есть мультируль в ней и парктроник ловкий,
Есть камеры четыре. Может быть,
С электро (боже мой!) регулировкой
Ксеноновых мне фар не позабыть!

Подушки безопасности — опора
Для тех, кто любит проноситься вскачь,
Железная защита для мотора
И то же – для коробки передач!

А сколько в ней отсеков и карманов,
Багажник – монстр, ей Богу, не шучу!
Большой отсек для всяких причиндалов,
Сиденья в пол топлю, коль захочу.

Матрас двуспальный надувной свободно
Кладется сверху, чтоб заночевать.
С кем? Лично я женился благородно,
А вам самим, конечно, выбирать!

Литые диски – фирма, не с базара!
Не оторвать вам восхищенных глаз
От светлого салона «Алькантара»
И от чехлов, пошитых на заказ!

В две тысячи восьмом, японцев зная,
С аукциона я ее купил,
На берегу рыдали самураи,
Когда корабль машину увозил!

Двадцать четыре тысячи пробега!
И если кто проявит интерес –
Аукционный лист для человека,
И даже двадцать пятый ПТС!

Я расстаюсь, как с женщиной, с машиной,
И одарю («носил», ведь, «на руках»!)
Шипованной и летнею резиной,
Ключами – два комплекта на брелках!

Она семьи не тронет сбережений:
Один хозяин был, следил сполна,
И больше никаких уже вложений
На мелочи не требует она!

Три тысячи шестьсот всего налога
Вам в год придется за нее платить,
Не бита, не царапана, и строго
Я запрещал внутри нее курить!

Автомобиль, как прежде, динамичен:
Водил давно и толк в машинах знал,
К расходникам я был небезразличен
И свечи, масло вовремя менял!

До ноября двенадцатого даже
Есть техосмотр. Еще хочу сказать:
Возможна только личная продажа,
Чтоб ей в плохих руках не побывать!

Жаль, как и все, я – бизнеса заложник,
Мне стиль езды придется изменить:
Я приобрел намедни внедорожник,
Чтоб «кроликов» в деревне «разводить».

Еще момент: до полного расчета
Тест-драйв, проверки – все клиента для!
Проблем не будет: снятие с учета
Я третьего оформил февраля.

Тугров шестьсот с полтиной, буду честен,
Помноженных на тысячу прошу!
Возьму в рублях, а торг всегда уместен,
Я компромиссно тему разрешу.

Прощанье с милой – шок, конечно, сильный.
Но вы не пожалеете вовек!
Я жду звонка, звоните на мобильный…
Машина – зверь! Хозяин – человек!

Это пример хорошего творческого текста. Данная страница собрала больше 50 000 просмотров. Однако, мало кто из нас способен сочинять подобные поэмы, я, например, не могу. Творческий подход отлично работает, если у вас есть богатая фантазия. Можно написать стихи, рассказать историю от лица машины, придумать небылицу. Фантазия здесь безгранична.

Так же творческий подход отлично привлекает внимание. Запускает вирусный эффект, ваше объявление будут показывать коллегам на работе, приятелям и друзьям, увеличивая тем самым размер аудитории и создавая так называемый вирусный эффект. Неплохой результат.

Минус в том, что не всегда есть вдохновение или талант для создания «произведения». Этот способ работает, но, прежде всего, за счет количества клиентов, а не за счет их качества. В такой ситуации очень тяжело прогнозировать как отреагируют на ваше творчество. Может «выстрелит», а может и потеряется среди тысяч других объявлений. К тому же, если вы не обладаете стихотворным талантом, придется начать поиск копирайтера, услуги которого могут стоить не дешево.

Другой вариант – это именно продающий текст для автомобиля

Плюс этого подхода в том, что вы плотно работаете с людьми, которые уже ищут ваш товар или услугу. И вот здесь вам ничего не нужно будет выдумывать. Достаточно лишь следовать определенным маркетинговым и копирайтерским приемам. Вот например продающий текст для распространенного внедорожника KIA Sorento.

Надежный внедорожник, по цене седана

• Корейское качество. Модель Sorento 2005 года одна из флагманских, поэтому всегда отличалась качественными комплектующими и хорошей сборкой.

• Низкий налог. Объем в 2.5. литра позволяет платить самые низкие налоги относительно других похожих марок.

• Небольшой пробег. На сегодняшний день пробег всего 190 тысяч километров, что составляет всего четверть от ресурса двигателя.

• Высокий дорожный просвет. Проходимость внедорожника на высоком уровне. Мощи хватает и на то, чтобы проехать по грязи, и для буксировки прицепов. Надежная АКПП не подведет в трудную минуту.

• Идеальный вариант для дачников и путешествий. Большой багажник позволяет перевезти разом вещи из малогабаритной квартиры. Раскладывающиеся задние сидения превращают автомобиль в передвижную кровать.

• Полный «фарш». Все, что нужно для комфортного передвижения, есть в этом автомобиле. Сигнализация. кондиционер и климат–контроль, а так же современная мультимедийная система, которая позволяет с комфортом слушать музыку.

• Удобная парковка. Автомобиль оборудован камерой заднего вида.

• Идеальное состояние. Кузов полностью ровный. Не битый и не крашенный. Совершенно без ДТП. Любые проверки приветствуются.

• Мощная защита от угона и от камней. Стальная защита двигателя предотвращает удары от камней и любых других механических повреждений. К слову, рыночная стоимость такой защиты 4 т.р. Сигнализация Аллигатор с диалоговым кодом позволяет не переживать за сохранность автомобиля. Стоимость сигнализации — 12 000 рублей.

• Зимний комплект. Бонусом в комплекте отдаю авто одеяло, которое сильно экономит топливо зимой, когда авто стоит на прогреве.

Сегодня за 610 т.р. вы можете купить автомобиль на автомате и посвежее. Например, импортную легковушку. Но тогда вам придется пожертвовать проходимостью и огромным багажником в погоне за новинками.

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

1. Помойте машину. Можно , но лучше съездить на мойку.
2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
4. Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель - продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

1. « Авто.ру » - самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
2. Drom.ru - ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
3. Avito.ru - популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом - заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус - придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг - оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
2. Пробег. Средний пробег за год - 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон - отличный повод поторговаться за большую цену.
12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило - говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина - огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
2. Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
5. Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Чего не стоит делать при продаже

1. Не обманывайте покупателя, умалчивая о поломках или приукрашивая возможности авто. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.
2. Никогда не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться - и дружеским отношениям придёт конец. Исключение - если вы уверены в машине и родственниках на 100%.
3. Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.

Продажа автомобиля, так же, как и его покупка, шаг очень ответственный и серьезный. Особенно это касается подержанного автомобиля. Для того чтобы удачно продать свой подержанный автомобиль, необходимо грамотно составить объявление и приложить фотографии.

Правила составления объявления о продаже подержанного автомобиля

Прежде всего, определитесь, где именно вы собираетесь разместить объявление о продаже: в газете или сети Интернет? Это существенно важно, так как объявление в газете дается платно, а в сети Интернет бесплатно. Лучше всего дать два объявления: одно короткое в газету, а другое длинное в Интернет.

Для написания объявления в газету, важно упомянуть все хорошие стороны вашего автомобиля. Кроме технических характеристик и описания внешнего вида, добавьте также несколько слов об отличном состоянии авто и аккуратной эксплуатации ее хозяином, то есть, вами. Теперь поговорим об объявлении для размещения в сети Интернет.

Для того чтобы объявление произвело хорошее впечатление, необходимо описать как можно больше достоинств вашего автомобиля. При этом важно помнить, что нельзя приукрашивать и тем более писать то, чего в действительности нет. Иначе вы никогда не продадите свой автомобиль. Постарайтесь обстоятельно описать ваш автомобиль, предоставив потенциальному покупателю максимум полезной информации.

Объявление должно быть емким и информативным. Лаконичность и сухость объявления не привлечет к вам потенциальных покупателей. Наибольшим успехом пользуются объявления, которые дают полную информацию о продаваемом автомобиле. Но начнем с заголовка. Заголовок должен быть кратким, но запоминающимся, чтобы выделить ваше объявление из тысячи других.

Перейдем непосредственно к самому тексту объявления. При написании объявления постарайтесь установить мысленную связь между вами и потенциальным покупателем. Опишите преимущества, которые покупатель получит при покупке вашего авто. Убедите покупателя в том, что ваш автомобиль лучше других. Не забудьте упомянуть важные детали: этапы модернизации автомобиля, навороты, тип комплектации, дополнительные возможности.

Инструкция

Каждую характеристику автомобиля выделяйте в отдельный пункт для большей наглядности. Начинайте описание своего автомобиля с его типа. Обязательно укажите пробег вашего авто. Далее переходите к марке автомобиля. Правильно укажите название производителя, отечественного или зарубежного. Здесь же напишите про марку вашего авто.

В пункте про модификацию автомобиля важно рассказать о типе кузова и двигателя и его объеме, серии автомобиля. Важно написать только то, что характеризует данную модификацию вашего автомобиля. В следующем пункте нужно указать год выпуска вашего автомобиля.

Предельно внимательно и серьезно отнеситесь к описанию состояния вашего автомобиля. Если на вашем автомобиле имеются следы вмятин, царапины, сколы и прочие повреждения, то нужно оценить состояние ваше авто как среднее. При отсутствии внешних дефектов и технических неисправностей можно писать о хорошем состоянии.

Далее опишите тип кузова вашего автомобиля. Укажите его цветовую палитру. Опишите его внешний вид, это особенно важно, если у вас нет возможности разместить фотографии вашего автомобиля. У покупателя должен сложиться полный образ покупаемого автомобиля. Не забудьте описать салон автомобиля. Детально опишите интерьер, дайте информацию о приборной панели. Не забудьте написать про дополнительные возможности.

Далее можно переходить непосредственно к линейке технических характеристик. В первую очередь опишите тип, объем двигателя и его мощность. Укажите максимальную скорость вашего автомобиля. Укажите тип топлива и привода.

Дайте полную информацию о трансмиссии и ходовой части вашего автомобиля. Напишите о тормозной системе, укажите наличие ABS, ESP, EBD, если таковые имеются. Не забудьте написать о расположении руля: справа или слева.

Теперь можно переходить к указанию стоимости вашего автомобиля. Чаще всего цены указываются в рублях. Но если вы решили указать стоимость в иностранной валюте, то в скобках обязательно напишите приблизительную цену в рублях по курсу ЦБ. При этом не забудьте написать, что расчет окончательной стоимости автомобиля будет производиться в рублях по курсу ЦБ на день покупки.

Если у вас иномарка, и она привезена из-за границы, то необходимо будет указать VIN автомобиля, чтобы покупатель смог проверить его через Carfax. Для отечественных автомобилей, а также для иномарок, собранных на территории страны, эта информация не нужна.

И в заключение можно дать немного дополнительной информации. Здесь следует указать действительную причину продажи автомобиля, чтобы у покупателя не возникло сомнений на этот счет. Также вы можете написать историю вашего автомобиля. Если вы не первый обладатель своего авто, укажите и это, а также то, сколько хозяев было до вас.

Отдельного внимания заслуживает фото вашего автомобиля. Фотография желательна, но не обязательна. Но, как известно, визуальное восприятие товара повышает его спрос. Поэтому лучше сделать несколько фотоснимков вашего автомобиля в разных ракурсах, предварительно вымыв его и придав товарный вид. Делайте снимки вашего автомобиля в солнечную погоду, чтобы было оптимальное освещение.

Сделайте не только фотоснимки внешнего вида автомобиля, но и его салона, чтобы потенциальный покупатель смог дать объективную оценку его состояния. Важно, чтобы фотографии были четкими и качественными, так как это играет большую роль при оценке автомобиля. Если есть повреждения, вмятины, сколы или царапины на кузове автомобиля, снимите и их.

Чтобы ваше объявление о продаже подержанного автомобиля как можно быстрее попало в руки к потенциальным покупателям, необходимо выбрать рубрику и город, максимально подходящие вам. В заголовке нужно кратко отразить смысл объявления. Подкрепите описание своего автомобиля фотографиями. Дайте наиболее полную информацию о своем автомобиле, упомянув все положительные и отрицательные стороны его эксплуатации.

Что нужно знать для того чтобы быстро и выгодно , пусть и поддержанный? Какие способы его скорой продажи известны на сегодня? Оказывается, самое главное – это успешные объявления о продаже авто, которые нужно представить правильно. Нам удалось составить рейтинг самых успешных объявлений, которые были увидены нами в различных информационных источниках. Мы не только предложим их вам прочитать, но проанализируем их и попробуем доказать, почему они лучшие.

В список самых успешных автомобильных объявлений вошли такие, как шедевр идеальной продажи семерки, рекламный ход, придуманный копирайтером и другие.

Первое место – шедевр идеальной продажи Ваз 2107

Творчество в нашей жизни возможно повсюду и даже в такой сфере, как продажа автомобиля. Соответственно нужно суметь составить такое объявление, которое бы реально продавало. И мы его нашли. Данная гениальная мысль человека, воплощенная в нескольких ярких и четких предложениях заняла первое место нашего рейтинга. Всем копирайтерам и мастерам слова на заметку:

Вроде все написано простым языком, понятным многим. Здесь нет никаких очень уж сложных предложений, читая которые, извилины нашего мозга выполняют тройную работу. Нет, все достаточно просто и автор, кстати, он из Краснодарского края, честно рассказывает о своей машине. Вот эта самая честность, ничем не прикрытая и подкупает. «Покупка сомнительная», — говорит нам автор объявления, тем самым, исключая возможность продумывания потенциальным клиентом версии обмана. Но сразу же, автор продолжает: «Но и цена – чисто символическая». Другими словами, он идеальным образом предлагает автомобиль не первой свежести, но «рвущий со светофора» многие иномарки за небольшую цену. Всего немного более 1000 долларов и вы станете обладателем аппарата, разгоняющегося до 130 км. Если бы автор объявления не начал с подкупающей честности, ему бы не поверили. В данном случае, все наоборот.

Короче, в данном объявлении все описано от души и оно не зря считается лучшим. Каждый покупатель в любом объявлении в первую очередь читает то, что написано между строк. Хотите вы этого или нет, читатель вашего объявления подсознательно будет уже настроен на то, что ему подсовывают что-то и товар не такой, как его описывают. Фальш, как бы его тщательно не маскировать, все равно будет проскальзывать.

Интересно, но бывают случаи, когда не продается именно из-за того что объявление создано неверно или реализуется, но по цене, которая могла бы быть в несколько раз выше. И наоборот, автомобиль, который, честно говоря — не очень, быстро и удачно продается.

Просто, но ясно или краткость сестра гениальности

Следующее объявление составлено просто и без творческого задора. Зато перед потенциальным покупателем стоит ясная картина. Все параметры автомобиля, его фото с разных ракурсов. А что еще нужно?

Приведены данные о пробеге, объеме двигателя, мощности и многом другом. Думаем, что для многих именно такое простое объявление станет успешным.

Третье место или маркетинговый ход от профессионального копирайтера

Идем дальше. Сайты объявлений пестрят множеством ярких и привлекательных текстов, но ни один из них не сможет сравниться со следующим. Оно составлено профессиональным копирайтером, умеющим продавать. Посмотрите, как оно выглядит:

В первую очередь, в данном объявлении задействовано одно из главнейших правил профессионального копирайтинга –

Тем больше слов текста он требует. Автомобиль же, по сути, покупка не из дешевых. Поэтому подробное описание будет, ой как кстати.

Второе, что удалось задействовать автору в этом объявлении – удачные эпитеты. Он не стал писать такие, как «отличный», «хороший» или «идеальный». Вместо этого автору пришла на ум гениальная идея – писать в более «выпендрежной форме», указав на билеты в автомастерскую. Ведь именно этого опасается большая часть потенциальных покупателей . Естественно, что все подобное следует писать только в том случае, если слова соответствуют истине и вы не «впариваете пустышку». Если говорить языком рекламщиков, автору удалось показать выгоду покупки, а это уже высокий профессионализм продающего текста.

Идем дальше. Стойки и ходовые, описанные автором – это также рекламный и очень удачный маркетинговый ход. Сразу становится ясно, что автор прекрасно изучил историю Хонды 4 поколения и знает . Ходовая Хонды действительно мощная и можно даже сказать, что она «вечная». Кстати, в других объявлениях о продаже такой же Хонды на это преимущество нигде не указано, а здесь автор явно на коне.

Работу автоматической коробки передач автор сравнивает со швейцарскими часами, давая понять читателю, что работает она четко. Если бы он просто написал, что АКПП не имеет проблем в работе, это было бы менее эффектно. А в данном случае, все просто идеально.

На видео показано как правильно подать объявление о продаже автомобиля:

И наконец, при описании салона автор использует взгляд со стороны, что-то наподобие отзывов. Одно дело, когда сам владелец говорит, что салон идеален, другое – когда им восхищаются со стороны. Это уже совсем другой уровень. Объявление данного типа воспринимается уже по-другому.

Лучшая продажа поддержанной Тойоты Авенсис

Следующее объявление выглядит не хуже, если не лучше. Просто оно найдено на официальном автомобильном сайте, продает ее компания, и объявление не может быть составлено неудачно. Над ними работали профессионалы, его читали не раз, вырезали ненужные отрывки и явные ляпы. Зато в нем нет живых и ярких слов, чего-то оригинального, того, что ищет сегодня покупатель. Да, оно составлено грамотно и со всеми правилами рекламы, но не сможет соперничать с вышеприведенными примерами. Почему?

Во-первых, из-за того, что данный автомобиль, а это Тойота Авенсис, не старый и не нуждался в так называемой «сильной фишке». Поэтому продавец и не старался что-либо явно придумывать.

Во-вторых, в данном объявлении упор ставился не столько на слова, сколько на фотографию на главную страницу, которая получились просто идеальной и являют нам автомобиль во всей его красе.

Теперь посмотрите на само объявление:

Восклицательные знаки явно акцентируют внимание на особо важных моментах, которые владелец выделяет своеобразно: в разговорном, простом стиле, который явно понравится простому покупателю. К примеру: « совсем» — дает понять, что автомобиль действительно «пьет» его мало. В данном случае работает система Э. Карнеги, которая учит нас успешному приему, основанному на психологии, когда предлагаешь сначала большее, а нацеливаешься на меньшее, которое в итоге получаешь. Так и здесь. Указав на то, что автомобиль масло не расходует совсем, автор надеется на то, что потенциальные клиенты поверят, что дорогой смазки двигателем расходуется очень мало.

Или: « без подогрева» — здесь явно, как и в объявлении, данном выше, применяется метод знания опасений покупателя. Чего боится человек, который хочет приобрести подержанный ? Конечно же, в первую очередь, что она зимой не заведется. Автор объявления это знал и использовал.

И в заключение статьи, хотелось бы сказать о том, что дать объявление бесплатно грамотно – это настоящее искусство. Прочитав такое объявление, потенциальный клиент должен понять, что, хотя он и не получает гарантийного обслуживания, зато станет обладателем автомобиля, который не нужно будет каждый раз везти в гараж.

Кроме того, покупателя нужно убедить в том, что он получает автомобиль, хотя и с пробегом, зато неплохо укомплектованный. Большая часть покупателей б/у машин, покупая их, надеется именно на это. На новый автомобиль эти самые дополнительные опции приобрести будет дороговато, а в случае такой покупки он получает их бесплатно. Поэтому нужно это иметь в виду, составляя грамотное объявление и указать на это. Если на вашем автомобиле установлена качественная акустика, надежная защита картера или имеется полный комплект , расскажите об этом в своем объявлении.

Лучшие цены и условия на покупку новых авто

Кредит 9.9% / Рассрочка / Trade-in / 98% одобрений / Подарки в салоне

Мас Моторс

Все статьи

Мы уже делились с вами инструкцией о том, как самостоятельно продать авто с пробегом . В этой статье автоэксперт Дмитрий Сорокин расскажет, как составить объявление о продаже подержанного автомобиля.

Рассказываем о продаже

Есть как минимум четыре способа рассказать потенциальным покупателям о своем автомобиле:

• Разместите объявление о продаже б/у машины в интернете, используя сайты объявлений. Будьте уверены, ваше объявление увидят во всех регионах страны.
• Составьте интересное объявление о продаже для публикации на страницах своих социальных сетей со ссылкой. Пообещайте бонус для того, кто сделает репост, по которому состоится продажа.
• Воспользуйтесь услугами издательских домов и опубликуйте информацию о продаже автомобиля с пробегом в газетах и специальных журналах. Но здесь правильно будет прояснить периодичность выпуска и места распространения печатного издания, а также стоимость услуги.
• Расскажите знакомым и друзьям о решении продать автомобиль при встрече.
• Напишите коротко на заднем стекле машины: «Продаю. № телефона».

Делаем фотографии

По статистике объявления о продаже без фотографии люди просматривают в несколько раз меньше, чем с фото. Подготовьтесь к фотосъемке правильно:

• На фото машина не должна выглядеть как б/у: освободите салон от личных вещей, вымойте авто;
• Подберите привлекательный окружающий фон, продумайте освещение;
• Сделайте фотографии с высоким разрешением;
• Лучше снимать через 30-40 минут после восхода и за час-полтора до заката солнца. Яркие солнечные лучи создают нежелательные блики;
• Сделайте 5-6 ракурсов для дальнейшего выбора, помните о центральном масштабном размещении объекта;
• Продемонстрируйте дополнительные опции крупным планом;
• Сделайте снимки сами. Профессиональные — вызывают сомнения у покупателей;
• Время года окружающего фона должно соответствовать сезону продажи. Переделайте снимки, если сделка затянулась.

Опишите автомобиль

Правильно составить описание несложно, если придерживаться следующего плана. Включите в описание информацию, приведенную ниже.

Основные параметры

К ним относятся: название модели, объем двигателя, система привода, наличие функции проверки курсовой безопасности, изменение в конструкции машины (при наличии).

Техническое состояние

Существуют три вида состояния машин с пробегом:

• отличное (идеальное): кузов не поврежден, б/у машина на ходу, реставрация не требуется;
• удовлетворительное (хорошее): требуется легкий ремонт, имеются небольшие дефекты, машина на ходу;
• неисправное: б\у автомобиль не на ходу. Требуется указать причины неисправности. Здесь также обозначьте информацию о сроках проведения технического обслуживания и наличии сервисной книжки.

Комплектация

Покупатель непременно проверит набор опций: электропакет, мультимедийный комплекс, функцию контроля курсовой безопасности, ABS, количество и расположение подушек безопасности и так далее.

Другая важная информация

Обязательно укажите:

• Цвет кузова, отделки и цветовые решения салона;
• Дату выпуска и пробег;
• Число владельцев. Пометка в ПТС о хозяевах подержанного транспортного средства существенно влияет на результат сделки;
• Наличие дополнительного сезонного комплекта резины, прибора навигации, парктроники и другие опции;
• Цену, допустимость торга;
• Данные продавца для контакта (имя, телефон, адрес электронной почты), регион нахождения продаваемой машины. Укажите, что вы являетесь хозяином.

Проявите творчество при составлении объявления. Это поможет повысить интерес к машине и настроение потенциальных покупателей. Расскажите, что это самый лучший и верный друг. Покажите, что вы относились с заботой к транспорту.

Самые популярные и обстоятельные объявления привлекают больше внимания, чем короткие и невнятные отписки. Человек, который ищет подержанный автомобиль, тонет в море информации, поэтому понятное и логически выстроенное объявление об интересующем варианте станет поводом совершить звонок продавцу.

Закажите проверку истории автомобиля и укажите ссылку на отчет в объявлении. Потратите вы на это всего несколько сотен, которые можете смело включить в стоимость автомобиля. Но зато повысите доверие у потенциальных покупателей, что позволит быстро продать машину по выгодной цене. Заказать полный отчет об истории автомобиля можно на сервисе «Автокод». Отчет покажет:

• Есть ли на машине ограничения ГИБДД;
• Числится ли авто в угоне;
• Находится ли автомобиль в кредите или залоге;
• Таможенную историю и другую информацию.

Для заказа отчете необходимо ввести VIN или гос. номер машины. Этот вариант отлично подойдет для тех, кто уверен в своем автомобиле.

Если вы не первый владелец своего ТС, возможно, вам тоже стоит проверить свою машину, чтобы покупатели не сделали это раньше вас и не рассказали вам о неприятных сюрпризах из истории вашего автомобиля.