Реализация транспортного ресурса, как и его приобретение – этап довольно значительный и серьезный. В особенности этот момент принадлежит к автомобилю, который был в использовании. Для того, чтобы сделка оказалась результативной, весьма важно грамотно составить бланк объявления о продаже авто (пример шаблона смотрите ниже), к которому еще следует приложить сделанные фото.

Для начала, необходимо сделать выбор, на каком непосредственно источнике вам удобнее разместить объявление о продаже. Способов существует несколько – с помощью печатного издания СМИ (газеты, журналы) или на электронном носителе сети Интернет.

С целью размещения объявления в печатном издании, в обязательном порядке следует отметить об оптимальных качествах вашей машины. Кроме описаний того, как она выглядит и характеристик технической части, нужно добавить данные о том, что транспортное средство пребывает в отличном состоянии и эксплуатировалось хозяином очень бережно. Для сравнения, рассмотрим образец бланка объявления о продаже автомобиля, которую можно разместить в Интернете.

Для того, чтобы сообщение создавало превосходное впечатление на потенццальных покупателей, следует отметить все без исключения хорошие качества вашего авто.

При оформлении объявления, не нужно преукрашать реальные свойства автомобиля и тем более, писать информацию о том, чего не имеется в реальности. Иначе, сделка по продаже может оказаться сорванной. Следует сосредоточить интерес покупателя на тех качествах машины, которыми она действительно обладает и станет полезной информацией для возможного покупателя.

Как заполнить бланк объявления о продаже авто

1. Объявление о продаже автомобиля должно быть информативным и емким.
2. Обращаем ваше внимание на то, что сухое и краткое изложение информации никак не сможет сосредоточить интерес покупателей на ваше сообщение. Хорошего результата можно добиться только в том случае, если в объявлении будут только точные данные. Начните с написания заголовка. Он должен иметь уникальный вид, выделяться среди других названий. И быть оригинальным, чтобы его легко можно было запомнить.
3. Перейдем к следующему пункту – как правильно написать текст объявления о продаже авто. Лучший вариант – установить мысленный диалог с человеком, который ищет подходящую машину для приобретения.
4. Весьма эффективно акцентировать конкретные свойства машины в единичные пункты, с целью наилучшего освоения текста. Приступать к представлению необходимо с вида автомобиля. Обязательно написать, какой автопробег у транспортного средства. Далее укажите марку транспортного ресурса. Немаловажно прописать правильно производителя - иностранного либо российского, где и отметьте марку собственного авто.
5. В пункте о модификации, необходимо указать номер и объем двигателя, в каком состоянии кузов. Писать нужно только ту информацию, которая относится к вашему транспортному средству.
6. Состояние машины – самый важный раздел шаблона. Если на транспортном средстве хорошо видны незначительные дефекты в виде небольших вмятин, можно дать оценку состояния, как удовлетворительное. Если визуально повреждения не заметны – хорошее.
7. Следующий важный вопрос, который возникает при подготовке текста объявления, это описание цвета кузова. Если нет возможности прикрепить фотографию, цветовой оттенок нужно написать более точно, например, синий – голубая волна, серый – цвет мокрого асфальта.
8. Не лишним будет отметить, что объявления с фотографиями привлекают больше внимания, вызывают первоочередной интерес, и как следствие, имеют больше просмотров. Фотографии сопроводите пояснительными текстами. Стоит приложить усилия к выполнению качественных фото, выгодно показывающих ваше транспортное средство. Перегружать объявление фотографиями то же не стоит, достаточно будет не более десяти штук.
9. Заполнение технических характеристик – информация о приводе, на каком топливе работает и сколько его сжигается за 100 км, наибольшая скорость, которую может развить автомобиль, состояние тормозов, ходовой части.
10. Только после заполнения основных разделов, можно указывать полную стоимость вашей машины. Лучше цену ставить в рублях. Если намерены продавать в иностранной валюте, сделать ссылку на то, что цена будет актуальна по курсу валюты на день продажи.

Учтите, что наличие фразы «продаю срочно» существенно удешевляет ваш автомобиль. Если вас не ограничивают во времени серьезные обстоятельства, то не стоит эту фразу писать, она никоим образом не ускорит продажу.
Еще одно волшебное слово «торг». Если вы указали на возможность поторговаться, то, как бы изначально даете понять, что цена немного завышена.
Указание на то, что свой автомобиль вы продаете сами, как собственник, без участия третьих лиц, что положительно повлияет на популярность поданного объявления.

В конце объявления не забудьте указать номер телефона, с помощью которого покупатель может связаться с вами и задать интересующие его вопросы, или договориться о встрече для просмотра транспортного средства.

Что нужно знать для того чтобы быстро и выгодно , пусть и поддержанный? Какие способы его скорой продажи известны на сегодня? Оказывается, самое главное – это успешные объявления о продаже авто, которые нужно представить правильно. Нам удалось составить рейтинг самых успешных объявлений, которые были увидены нами в различных информационных источниках. Мы не только предложим их вам прочитать, но проанализируем их и попробуем доказать, почему они лучшие.

В список самых успешных автомобильных объявлений вошли такие, как шедевр идеальной продажи семерки, рекламный ход, придуманный копирайтером и другие.

Первое место – шедевр идеальной продажи Ваз 2107

Творчество в нашей жизни возможно повсюду и даже в такой сфере, как продажа автомобиля. Соответственно нужно суметь составить такое объявление, которое бы реально продавало. И мы его нашли. Данная гениальная мысль человека, воплощенная в нескольких ярких и четких предложениях заняла первое место нашего рейтинга. Всем копирайтерам и мастерам слова на заметку:

Вроде все написано простым языком, понятным многим. Здесь нет никаких очень уж сложных предложений, читая которые, извилины нашего мозга выполняют тройную работу. Нет, все достаточно просто и автор, кстати, он из Краснодарского края, честно рассказывает о своей машине. Вот эта самая честность, ничем не прикрытая и подкупает. «Покупка сомнительная», — говорит нам автор объявления, тем самым, исключая возможность продумывания потенциальным клиентом версии обмана. Но сразу же, автор продолжает: «Но и цена – чисто символическая». Другими словами, он идеальным образом предлагает автомобиль не первой свежести, но «рвущий со светофора» многие иномарки за небольшую цену. Всего немного более 1000 долларов и вы станете обладателем аппарата, разгоняющегося до 130 км. Если бы автор объявления не начал с подкупающей честности, ему бы не поверили. В данном случае, все наоборот.

Короче, в данном объявлении все описано от души и оно не зря считается лучшим. Каждый покупатель в любом объявлении в первую очередь читает то, что написано между строк. Хотите вы этого или нет, читатель вашего объявления подсознательно будет уже настроен на то, что ему подсовывают что-то и товар не такой, как его описывают. Фальш, как бы его тщательно не маскировать, все равно будет проскальзывать.

Интересно, но бывают случаи, когда не продается именно из-за того что объявление создано неверно или реализуется, но по цене, которая могла бы быть в несколько раз выше. И наоборот, автомобиль, который, честно говоря — не очень, быстро и удачно продается.

Просто, но ясно или краткость сестра гениальности

Следующее объявление составлено просто и без творческого задора. Зато перед потенциальным покупателем стоит ясная картина. Все параметры автомобиля, его фото с разных ракурсов. А что еще нужно?

Приведены данные о пробеге, объеме двигателя, мощности и многом другом. Думаем, что для многих именно такое простое объявление станет успешным.

Третье место или маркетинговый ход от профессионального копирайтера

Идем дальше. Сайты объявлений пестрят множеством ярких и привлекательных текстов, но ни один из них не сможет сравниться со следующим. Оно составлено профессиональным копирайтером, умеющим продавать. Посмотрите, как оно выглядит:

В первую очередь, в данном объявлении задействовано одно из главнейших правил профессионального копирайтинга –

Тем больше слов текста он требует. Автомобиль же, по сути, покупка не из дешевых. Поэтому подробное описание будет, ой как кстати.

Второе, что удалось задействовать автору в этом объявлении – удачные эпитеты. Он не стал писать такие, как «отличный», «хороший» или «идеальный». Вместо этого автору пришла на ум гениальная идея – писать в более «выпендрежной форме», указав на билеты в автомастерскую. Ведь именно этого опасается большая часть потенциальных покупателей . Естественно, что все подобное следует писать только в том случае, если слова соответствуют истине и вы не «впариваете пустышку». Если говорить языком рекламщиков, автору удалось показать выгоду покупки, а это уже высокий профессионализм продающего текста.

Идем дальше. Стойки и ходовые, описанные автором – это также рекламный и очень удачный маркетинговый ход. Сразу становится ясно, что автор прекрасно изучил историю Хонды 4 поколения и знает . Ходовая Хонды действительно мощная и можно даже сказать, что она «вечная». Кстати, в других объявлениях о продаже такой же Хонды на это преимущество нигде не указано, а здесь автор явно на коне.

Работу автоматической коробки передач автор сравнивает со швейцарскими часами, давая понять читателю, что работает она четко. Если бы он просто написал, что АКПП не имеет проблем в работе, это было бы менее эффектно. А в данном случае, все просто идеально.

На видео показано как правильно подать объявление о продаже автомобиля:

И наконец, при описании салона автор использует взгляд со стороны, что-то наподобие отзывов. Одно дело, когда сам владелец говорит, что салон идеален, другое – когда им восхищаются со стороны. Это уже совсем другой уровень. Объявление данного типа воспринимается уже по-другому.

Лучшая продажа поддержанной Тойоты Авенсис

Следующее объявление выглядит не хуже, если не лучше. Просто оно найдено на официальном автомобильном сайте, продает ее компания, и объявление не может быть составлено неудачно. Над ними работали профессионалы, его читали не раз, вырезали ненужные отрывки и явные ляпы. Зато в нем нет живых и ярких слов, чего-то оригинального, того, что ищет сегодня покупатель. Да, оно составлено грамотно и со всеми правилами рекламы, но не сможет соперничать с вышеприведенными примерами. Почему?

Во-первых, из-за того, что данный автомобиль, а это Тойота Авенсис, не старый и не нуждался в так называемой «сильной фишке». Поэтому продавец и не старался что-либо явно придумывать.

Во-вторых, в данном объявлении упор ставился не столько на слова, сколько на фотографию на главную страницу, которая получились просто идеальной и являют нам автомобиль во всей его красе.

Теперь посмотрите на само объявление:

Восклицательные знаки явно акцентируют внимание на особо важных моментах, которые владелец выделяет своеобразно: в разговорном, простом стиле, который явно понравится простому покупателю. К примеру: « совсем» — дает понять, что автомобиль действительно «пьет» его мало. В данном случае работает система Э. Карнеги, которая учит нас успешному приему, основанному на психологии, когда предлагаешь сначала большее, а нацеливаешься на меньшее, которое в итоге получаешь. Так и здесь. Указав на то, что автомобиль масло не расходует совсем, автор надеется на то, что потенциальные клиенты поверят, что дорогой смазки двигателем расходуется очень мало.

Или: « без подогрева» — здесь явно, как и в объявлении, данном выше, применяется метод знания опасений покупателя. Чего боится человек, который хочет приобрести подержанный ? Конечно же, в первую очередь, что она зимой не заведется. Автор объявления это знал и использовал.

И в заключение статьи, хотелось бы сказать о том, что дать объявление бесплатно грамотно – это настоящее искусство. Прочитав такое объявление, потенциальный клиент должен понять, что, хотя он и не получает гарантийного обслуживания, зато станет обладателем автомобиля, который не нужно будет каждый раз везти в гараж.

Кроме того, покупателя нужно убедить в том, что он получает автомобиль, хотя и с пробегом, зато неплохо укомплектованный. Большая часть покупателей б/у машин, покупая их, надеется именно на это. На новый автомобиль эти самые дополнительные опции приобрести будет дороговато, а в случае такой покупки он получает их бесплатно. Поэтому нужно это иметь в виду, составляя грамотное объявление и указать на это. Если на вашем автомобиле установлена качественная акустика, надежная защита картера или имеется полный комплект , расскажите об этом в своем объявлении.

Лучшие цены и условия на покупку новых авто

Кредит 9.9% / Рассрочка / Trade-in / 98% одобрений / Подарки в салоне

Мас Моторс

Продажа автомобиля, так же, как и его покупка, шаг очень ответственный и серьезный. Особенно это касается подержанного автомобиля. Для того чтобы удачно продать свой подержанный автомобиль, необходимо грамотно составить объявление и приложить фотографии.

Правила составления объявления о продаже подержанного автомобиля

Прежде всего, определитесь, где именно вы собираетесь разместить объявление о продаже: в газете или сети Интернет? Это существенно важно, так как объявление в газете дается платно, а в сети Интернет бесплатно. Лучше всего дать два объявления: одно короткое в газету, а другое длинное в Интернет.

Для написания объявления в газету, важно упомянуть все хорошие стороны вашего автомобиля. Кроме технических характеристик и описания внешнего вида, добавьте также несколько слов об отличном состоянии авто и аккуратной эксплуатации ее хозяином, то есть, вами. Теперь поговорим об объявлении для размещения в сети Интернет.

Для того чтобы объявление произвело хорошее впечатление, необходимо описать как можно больше достоинств вашего автомобиля. При этом важно помнить, что нельзя приукрашивать и тем более писать то, чего в действительности нет. Иначе вы никогда не продадите свой автомобиль. Постарайтесь обстоятельно описать ваш автомобиль, предоставив потенциальному покупателю максимум полезной информации.

Объявление должно быть емким и информативным. Лаконичность и сухость объявления не привлечет к вам потенциальных покупателей. Наибольшим успехом пользуются объявления, которые дают полную информацию о продаваемом автомобиле. Но начнем с заголовка. Заголовок должен быть кратким, но запоминающимся, чтобы выделить ваше объявление из тысячи других.

Перейдем непосредственно к самому тексту объявления. При написании объявления постарайтесь установить мысленную связь между вами и потенциальным покупателем. Опишите преимущества, которые покупатель получит при покупке вашего авто. Убедите покупателя в том, что ваш автомобиль лучше других. Не забудьте упомянуть важные детали: этапы модернизации автомобиля, навороты, тип комплектации, дополнительные возможности.

Инструкция

Каждую характеристику автомобиля выделяйте в отдельный пункт для большей наглядности. Начинайте описание своего автомобиля с его типа. Обязательно укажите пробег вашего авто. Далее переходите к марке автомобиля. Правильно укажите название производителя, отечественного или зарубежного. Здесь же напишите про марку вашего авто.

В пункте про модификацию автомобиля важно рассказать о типе кузова и двигателя и его объеме, серии автомобиля. Важно написать только то, что характеризует данную модификацию вашего автомобиля. В следующем пункте нужно указать год выпуска вашего автомобиля.

Предельно внимательно и серьезно отнеситесь к описанию состояния вашего автомобиля. Если на вашем автомобиле имеются следы вмятин, царапины, сколы и прочие повреждения, то нужно оценить состояние ваше авто как среднее. При отсутствии внешних дефектов и технических неисправностей можно писать о хорошем состоянии.

Далее опишите тип кузова вашего автомобиля. Укажите его цветовую палитру. Опишите его внешний вид, это особенно важно, если у вас нет возможности разместить фотографии вашего автомобиля. У покупателя должен сложиться полный образ покупаемого автомобиля. Не забудьте описать салон автомобиля. Детально опишите интерьер, дайте информацию о приборной панели. Не забудьте написать про дополнительные возможности.

Далее можно переходить непосредственно к линейке технических характеристик. В первую очередь опишите тип, объем двигателя и его мощность. Укажите максимальную скорость вашего автомобиля. Укажите тип топлива и привода.

Дайте полную информацию о трансмиссии и ходовой части вашего автомобиля. Напишите о тормозной системе, укажите наличие ABS, ESP, EBD, если таковые имеются. Не забудьте написать о расположении руля: справа или слева.

Теперь можно переходить к указанию стоимости вашего автомобиля. Чаще всего цены указываются в рублях. Но если вы решили указать стоимость в иностранной валюте, то в скобках обязательно напишите приблизительную цену в рублях по курсу ЦБ. При этом не забудьте написать, что расчет окончательной стоимости автомобиля будет производиться в рублях по курсу ЦБ на день покупки.

Если у вас иномарка, и она привезена из-за границы, то необходимо будет указать VIN автомобиля, чтобы покупатель смог проверить его через Carfax. Для отечественных автомобилей, а также для иномарок, собранных на территории страны, эта информация не нужна.

И в заключение можно дать немного дополнительной информации. Здесь следует указать действительную причину продажи автомобиля, чтобы у покупателя не возникло сомнений на этот счет. Также вы можете написать историю вашего автомобиля. Если вы не первый обладатель своего авто, укажите и это, а также то, сколько хозяев было до вас.

Отдельного внимания заслуживает фото вашего автомобиля. Фотография желательна, но не обязательна. Но, как известно, визуальное восприятие товара повышает его спрос. Поэтому лучше сделать несколько фотоснимков вашего автомобиля в разных ракурсах, предварительно вымыв его и придав товарный вид. Делайте снимки вашего автомобиля в солнечную погоду, чтобы было оптимальное освещение.

Сделайте не только фотоснимки внешнего вида автомобиля, но и его салона, чтобы потенциальный покупатель смог дать объективную оценку его состояния. Важно, чтобы фотографии были четкими и качественными, так как это играет большую роль при оценке автомобиля. Если есть повреждения, вмятины, сколы или царапины на кузове автомобиля, снимите и их.

Чтобы ваше объявление о продаже подержанного автомобиля как можно быстрее попало в руки к потенциальным покупателям, необходимо выбрать рубрику и город, максимально подходящие вам. В заголовке нужно кратко отразить смысл объявления. Подкрепите описание своего автомобиля фотографиями. Дайте наиболее полную информацию о своем автомобиле, упомянув все положительные и отрицательные стороны его эксплуатации.

В современном информационном мире самый простой способ продать автомобиль - это разместить объявление о продаже в сети Интернет. Однако тут есть свои подводные камни: некоторые машины "улетают как горячие пирожки", а другие "висят" месяцами. Конечно, часто для этого бывают объективные причины, но во многих случаях виноваты не состояние автомобиля или завышенная цена, а плохо составленное объявление о продаже. Хороошо составленное объявление о продаже автомобиля, например, - один из залогов успеха, в то время как плохое объявление серьезно сужает круг заинтересовавшихся и отпугивает потенциальных покупателей.

О том как правильно написать объявление о продаже автомобиля в сети Интернет, рассказывает Сергей Баландюк, руководитель направления AVITO Авто - одного из крупнейших порталов автомобильных объявлений в России.

Приступая к размещению объявления о продаже автомобиля в сети, важно помнить несколько основополагающих моментов:

1. Высокая скорость продаж в Интернете. У вас есть не более 30 секунд чтобы «зацепить» посетителя, сформировать у него желание более детально познакомиться с вашим объявлением, прочитать его полностью и позвонить вам.
2. Выбор глазами. Посетитель выбирает глазами - он может только зрительно оценить свойства товара, поэтому самое важное - визуализировать информацию об автомобиле, сделать подачу наиболее емкой, полной и наглядной.
3. Раздражающие факторы. Информация, не относящаяся к продукту, ошибки, как элементарные орфографические, так и фактологические, - все это приводит к тому, что потенциальный покупатель недочитывает объявление, отказывается его рассматривать и возвращается обратно к поиску.
4. Продавец. Имя и телефон - это необходимый минимум информации, но чем больше каналов коммуникации будет указано, тем больше возможности у посетителя с вами связаться.

Объявление в Интернете, в частности на AVITO.ru, можно сравнить с размещением товара на полке в супермаркете. Заботливый и успешный продавец или мерчендайзер всегда проверит, как лежит его товар, не смята ли упаковка, правильной ли стороной он положен, достаточно ли его на прилавке, как реагирует покупатель. Те же правила работают и в сети. Небрежно представленный и кое-как описанный автомобиль, оставленный без внимания продавца, несмотря на его потенциальную ликвидность, не имеет шансов на продажу.

В первую очередь определитесь с ценой, ведь цена - критерий №1 при выборе подержанного автомобиля.

В первую очередь оцените предложение. Сделайте краткое маркетинговое исследование. Посмотрите на аналогичные объявления о продаже автомобилей. Определитесь с ценообразованием, ведь цена - критерий №1 при выборе подержанного авто. Для этого оцените конкурентные преимущества вашего предложения по отношению к другим похожим. Ими могут оказаться оригинальный цвет, состояние, допоборудование, уникальная комплектация и, как ни странно, прозрачная история. Но не переоценивайте их. Дополнительное оборудование, в частности электроника, сильно обесценивается с возрастом.

Компоновку объявления начните с фото. Решение о покупке конкретного автомобиля формируется на две трети из фотографий. Уделите этому как можно больше внимания.

Компоновку объявления начните с фото. Решение о покупке конкретного автомобиля формируется на две трети из фотографий. Уделите этому как можно больше внимания. Помойте машину и салон, уберите из него личные вещи, найдите чистую нейтральную площадку - она не должна отвлекать внимание (стоянка перед супермаркетом вполне подойдет). Фотографируйте машину только днем, желательно в облачный, но не пасмурный день - такая освещенность не потребует дополнительной подсветки. Сделайте несколько снимков, покажите авто со всех сторон: фронтальная и задняя части крупно, виды с обоих боков, передние места и панель приборов, салон - задние места, приборы с пробегом, дополнительные элементы, которые вы считаете необходимым выделить - зимняя резина, встроенная навигация, сабвуфер и т.п. Чем больше снимков получится, тем лучше - потом, просматривая кадры на экране компьютера, вы сможете выбрать самые удачные. Проведите отбраковку - нечеткие фотографии лучше сразу отбросить и, если необходимо, переснять. Небрежность в фоторяде создаст негативное представление о продавце. AVITO предоставляет возможность разместить до десяти фотографий - воспользуйтесь этим в полной мере. Много снимков не бывает - заинтересованный посетитель посмотрит все фотографии и только после этого перейдет к описанию.

Если посетитель перешел к чтению, значит, фото сделали свое дело, и вы не зря постарались. Он жаждет подробностей, и тут важно его не разочаровать и дать как можно больше существенной информации. Принцип: главное - вперед. AVITO дает возможность компоновать информацию по своему усмотрению. Воспользуйтесь этим и поместите конкурентные преимущества вашего авто в самое начало. Для их определения задайте вопрос, почему посетитель должен купить именно ваш автомобиль. Постарайтесь проявить объективность в этом вопросе. Абсурдная мотивация далеко не всегда привлекательна. Поместите эти данные в начале объявления. Это может быть самый скромный пробег или тот факт, что автомобиль выпущен в самом конце года - обязательно сообщите об этом. Помните, что посетитель выбирает глазами, поэтому дайте ему как можно больше информации. Правильно расставьте данные по приоритетам, определите, что в первую очередь увеличит доверие к вашему предложению: опубликуйте самые важные моменты юридической и сервисной истории автомобиля, если вы вели учет обращений в сервис, в том числе кузовной, укажите это. Далее - комплектация. Подробно, но без абсурдных деталей. Помните, что избыточная информация раздражает гораздо больше, чем ее полное отсутствие. В конце опишите дополнительное оборудование и опции. Будет намного лучше, если вы сможете дать точное наименование зимней резины, срок ее эксплуатации, состояние. Не забывайте, что самое важное для покупателя - это моменты, связанные с отсутствием дополнительных трат. Если вы готовы переоформить КАСКО на нового владельца или приобрели дополнительную гарантию - укажите это. На AVITO текст описания может занимать до 1000 знаков - это более чем достаточно для того, чтобы не упустить ничего важного.

Не делайте грамматических ошибок.

Не делайте ошибок. Если вы не уверены в своей грамотности - сначала пишите в текстовом редакторе, он исправит орфографию, и только потом перекопируйте в объявление. Если вы не уверены в информации, которую даете, перепроверьте ее на справочных ресурсах, сайте производителя. Помните, что вы сами выступаете экспертом по своему предложению - именно такой образ несет для посетителя наибольшее доверие, который хочет иметь дело с подкованным владельцем.

Итак, пользователь просмотрел описание автомобиля, удовлетворился им. Теперь очень важно плавно перевести его от стадии созерцания и восприятия к стадии действий. Не стесняйтесь указать как можно больше каналов, по которым потенциальный покупатель смог бы с вами связаться. Заранее продумайте места, где вы бы могли безопасно и комфортно для себя показать автомобиль. Если есть постоянные точки или вы готовы пойти навстречу и подвести автомобиль - пропишите это в объявлении. У посетителя должен созреть конкретный план действий после знакомства с этой информацией - позвонить, договориться, подъехать.

Объявление - ключевая составляющая продажи.

Объявление - ключевая составляющая продажи. Классическая тактика прошлого - заманить и впарить - уже не работает. Выбор на рынке столь велик (только Renault Logan на AVITO более четырех тысяч), что в случае возникновения каких-либо сомнений пользователь, не раздумывая, предпочтет обратиться к другим предложениям.

Премудростями написания интернет-объявлений о продаже автомобиля делился Сергей Баландюк, руководитель направления AVITO Авто, специально для читателей портала АвтоДела.

При просмотре объявлений о продаже автомобилей с пробегом мы часто сталкиваемся с такими объявлениями, которые прямо кричат, что хозяину продаваемого вообще все равно, купят его или нет. Такое ощущение, будто его заставили продавать автомобиль. Значит, простая на первый взгляд задача на самом деле таит в себе массу тонкостей.

Два разных объявления о двух одинаковых автомобилях могут вызвать диаметрально противоположное мнение о предмете купли-продажи. Бывает, что машина с «никаким» фото и «никаким» описанием оказывается в разы лучше своего правильно сфотографированного, отмытого до блеска сладкоописанного конкурента. Но купят, в итоге, как раз второй. Как же состряпать объявление, чтобы от желающих приобрести ваш автомобиль не было отбоя?

Объявление о продаже авто – это первое впечатление потенциального покупателя о вашем автомобиле и о вас как о его хозяине. Именно это первое впечатление может быть решающим и неизгладимым. Главное – не упустить уникальную возможность поразить будущего покупателя с первого взгляда!

Этап первый, «привлекающий»

Встречают, как говорится, по одежке. Одежкой, в данном случае, будет фото вашего авто. Красивые, яркие, качественные фотографии приведенной в божеский вид машины (желательно еще и с «выгодного» ракурса на достойном фоне) действуют на ищущих автомобиль, как валерьянка на котов. Они вновь и вновь будут «тереться» о ваши фотографии, все больше проникаясь еще даже не познанным «вживую» автомобилем.

Итак: автомобиль должен быть чистым и сухим. Снимать машину только что из мойки с разводами стекающих потоков воды – плохая идея.

В салоне – никаких регистраторов-навигаторов-иконок-сигарет-коленок фотографа в кадре и так далее. Коврики – также чистые! Если они старые и не подходят к автомобилю (универсальные) – уберите их совсем. Оставьте просто обивку – на фото почти не отличается. Теоретически «в плюс» работает детское кресло – его можно оставить, так как оно выгодно дополняет ваш образ аккуратного водителя.

Фон влияет в меньшей степени, но желательно не снимать на каком-нибудь пустыре возле кладбища – лучше стоянка или заправка. Главное – чтобы автомобиль можно было обойти со всех сторон и полностью поместить в кадр. Мусор в виде бутылок и бычков в кадре не приветствуется. Если повезло с погодой и присутствует голубое небо и природа – это сыграет только в плюс.

Для достойной фотосессии вовсе не нужно привлекать профессионального фотографа с чемоданом разных объективов и часами колдовать в фотошопе. Достаточно просто протереть чем-нибудь чистым камеру вашего телефона (благо теперь почти во всех телефонах вполне себе неплохие камеры) и, обойдя машину со всех сторон, найти наиболее удачные варианты, чтобы показать товар лицом. Делать это нужно днем (не снимайте против солнца!) или при хорошем искусственном освещении.

Если солнце светит не на машину, а вам в объектив, фото хорошим не получится. Светило должно быть у фотографа за спиной. Не ленитесь переставить машину другим боком к солнцу. Фото, сделанные безлунной ночью за гаражами при свете фонарей, находящихся в ближайшем населенном пункте, как правило, дольше трех секунд не рассматриваются, а само объявление закрывается со словами «это вообще что-то непонятное, посмотрим, что есть еще».

Этап второй, текст

Менеджеры по продаже автомобилей с пробегом обычно ограничиваются перечислением опций и предложением кредитов. Этот способ имеет право на существование, но не цепляет. Гораздо приятнее, когда продавец с легким юмором описывает свою жизненную ситуацию и указывает вынужденную причину продажи (свадьба, долги, прав лишился). К такому начинаешь испытывать симпатию уже заочно.

Не стоит в объявлении перечислять, как много вы поменяли в автомобиле, что 3000 км назад сделали капиталку двигателя и поставили новую . Это сразу вызывает вопрос об общей усталости автомобиля и качестве проведенного ремонта. Если это интересно клиенту – скажете при встрече.

А лучше во время звонка продавать не сам автомобиль, а именно личную встречу. Если человек приехал – он уже наполовину купил. И очень часто те косяки, о которых знаете вы, покупатель не видит в упор, зато находит новые! Так что можно заканчивать разговор словами: «Приезжайте, смотрите, автомобиль стоит своих денег».

В описании можете указать марку моторного масла, которое использовали, название станции, где обслуживались, и состояние машины на ваш взгляд. Слово «отличное» лучше не употреблять. Если, конечно, пробег машины не 1000 км… В объявлении укажите владельца-девушку и ее же номер телефона, если возможно. Подсознательно от продавца женского пола мы ждем меньше подвохов.

Этап третий, оценка

При назначении цены имейте в виду, что слишком низкая и слишком высокая отпугивают одинаково. Те цены, которые многие продавцы указывают в объявлениях, не имеют ничего общего с реальным положением на рынке, а, скорее, отражают жадность и надежду. А дальше все нарастает как снежный ком. Вы, продавая свою машину, смотрите, сколько за аналогичную хотят другие, ставите цену на уровне и удивляетесь, почему никто не звонит.

А все потому, что отталкиваться надо не от аппетитов ваших коллег-автолюбителей, а от реальной стоимости вашего авто в отношении такого же нового. Или его пробега и возраста. Примерная схема потерь выглядит так: новый автомобиль, выезжая из салона, тут же теряет 15-20% от своей цены, при том что он еще новый.

Каждый следующий год – еще минимум по 10% от каждой скидки. Пример. Volkswagen Polo Sedan, купленный в 2011 году за 520000 рублей, в том же 2011 году уже начал стоить 520000 - 15%, то есть 442000. Далее, отнимая ежегодно по 10%, получаем, с учетом инфляции, нынешнюю стоимость «четырехлетки» со среднестатистическим пробегом около 70-80 тысяч километров – 319 000 рублей. Вот столько стоит ваш Поло, даже если не бит и не крашен, а просто прожил 4 года. Так что не жадничайте!

Что в итоге?

Будьте уверены в себе. С покупателем говорите спокойно и неторопливо. Желательно, чтобы вам никто не мешал, если что сами перезвоните покупателю позже, когда дети рядом не плачут и соседи не долбят в стенку молотком. И знайте: на любой товар всегда есть покупатель. Вопрос в том, сколько вы будете искать друг друга. Теперь, надеюсь, быстрее.