С каждым годом бизнес по сдаче машин в аренду (прокат) увеличивается в Российской Федерации примерно на 19 процентов. А денежный оборот в этом сегменте рынка составляет около 2500000,00 $ ежемесячно, в год получается 40000000,00 $. Но эти данные на очень низком уровне, чем в развитых странах. В связи, с чем появляется необходимость в развитии бизнеса по прокату машин. Причём к данной услуге прибегает пока ограниченное число людей. Если вы хотите понять какую прибыль сможет принести прокат автомобилей как бизнес , то в таком случае эта статья вам обязательно поможет.

Анализируем конкурентов

Дело по прокату машин является прибыльным и перспективным после изучения всего сегмента рынка, анализа конкурентов и оценки всех оказываемых услуг. Организации, которые занимаются непосредственно сдачей в аренду автомобилей, классифицируются по следующим признакам:

1. Всемирно-известные организации, автопарк которых очень велик;
2. Российские организации, с автопарком не больше 50 машин;
3. Бизнесмены, с количеством машин в автопарке около 2 штук;

Компании, занимающиеся предоставлением услуг по аренде автомобилей для различных праздников, свадеб и прочее. В их автопарке преобладают элитные машины.

Стартовый капитал

Сдача автомобиля в аренду, как бизнес , предполагает довольно крупные издержки. Потому что у вас, если вы решитесь открыть подобное дело, в распоряжении должно быть хотя бы 8-11 машин, для сдачи в прокат. Если вы не располагаете достаточной суммой для приобретения такого количества автомобилей, вам подойдёт такой способ приобретения авто, как лизинг, то есть вы изначально платите всего лишь где то 30 процентов от первоначальной цены. После покупки авто, вам предстоит изрядно потратиться на страхование машин. КАСКО, естественно, нужно оформлять на каждое авто. Не малых денег стоит аренда подходящего помещения. Так как бизнес по прокату автомобилей, на российском рынке, только в стадии развития, не экономьте денег на рекламную политику, так как с её помощью вы обязательно сформируете свою клиентскую базу. Отметим тот факт, что при большом стартовом капитале, окупаемость не заставит себя ждать. Рентабельность всего проекта довольно высока. Год – два и вы окупите все понесённые издержки. Но не забудьте, для успешного и перспективного роста всего дела необходимо все продумать до мелочей.

Анализ потенциальных клиентов

Для того чтобы ваши услуги по прокату машин пользовались спросом и были популярными, вы должны быть чётко ориентированы на того или иного клиента. А вы знаете, что цена напрокат российского автопрома доходит до 30 долларов за 24 часа. Это довольно немаленькая сумма. Соответственно ваши потенциальные клиенты, это люди с высоким уровнем дохода. Но сразу возникает вопрос, у таких людей наверняка есть своё авто, да и, вполне возможно, не одно.

Так кто же является клиентами фирм по сдаче в аренду машин? В основном данными услугами. пользуются те, кто по каким-либо обстоятельствам не может воспользоваться своей машиной. Это тот контингент людей, который взял напрокат машину, для путешествия или для развлечения. Также существует такая группа людей, которые арендуют машину на короткий промежуток времени, к примеру, на один день, для какого-то важного мероприятия.

Вашими клиентами могут быть и крупные компании. Основные виды автопарков вы все-таки решили всерьёз заняться делом по прокату машин? Скажем вам сразу без бизнес-стратегии (бизнес – плана) вам не обойтись. Для начала, советуем вам решить, какие услуги вы оказываете и на каком сегменте рынка вы специализируетесь.

Первый вариант это «недорогой». Работая, в данном сегменте компании в основном сдают в аренду автомобили российского автопрома. В автопарке лидирует такая марка, как «Жигули». Прокат держится на уровне хорошего отношения качества и цены. Но таких компаний немного, так как потом вам будет трудно перейти в более престижный сегмент. Конечно, в основном фирмы предпочитают «Богатый» сегмент. Здесь к услугам клиентам предлагают автомобили и среднего, эконом и бизнес-класса. Организации отдают предпочтение иностранным авто, потому что они намного качественнее и в цене по прокату дороже. Основные виды машин в таких автопарках это Ауди, Фольцваген, Шкода и прочие.

Аренда автомобиля люкс-класса «Лимузин»

Сдача машины в аренду как - это современная бизнес-идея, которая может быть реализована в любом городе. Однако чтобы добиться успеха нужно подойти к организации этого дела крайне ответственно. Сдавать в аренду сегодня можно самые разные автомобили. Однако самая дорогая аренда-это аренда автомобиля люкс-класса «Лимузин», так что ни забудьте это учесть при разработке бизнес-стратегии. Расчет по таким машинам идёт почасовой. В основном этот автомобиль используется для различных праздников (свадебных торжеств). Средняя цена лимузина в районе 60 $/час (прокат подразумевает сдачу автомобиля вместе с водителем).

Иностранцы также являются вашими потенциальными клиентами. Они, чаще всего, предпочитают брать в аренду авто с водителем. Поэтому к цене за аренду машины прибавляют где-то 65 $.

Рабочий день шофёра равен восьми часам. Если клиент желает выйти за рамки рабочего времени, то соответственно оплата возрастает. Но компаниям, не всегда выгодно держать у себя вне штатного водителя. К их услугам прибегают в качестве временного найма на работу, либо на одного штатного водителя приходится около десяти машин.

Как добиться определённого уровня дохода

Если вы хотите организовать в своем городе прокат авто как бизнес, то вам стоит прочитать о том, какие доходы может принести эта бизнес-идея. По мнению специалистов, хорошо ориентированных в сфере проката автомобилей, с уверенностью заявляют, что для компании средних размеров выгодно держать в автопарке не больше 30 единиц, и лучше если это будут машины зарубежных производителей. Так как российские машины настолько низкого качества, то вам понадобиться дублировать весь свой автопарк, с целью наличия запасных частей к сломавшимся авто.

В будущем бизнес-плане обязательно учтите все математические расчеты по окупаемости, рентабельности проката машин. Скажем сразу, рентабельность колеблется в пределах 20 – 25 процентов. Чтобы постоянно иметь высокий доход, обеспечьте своему автопарку наивысшую степень загруженности. По статистике, степень загруженности одного автомобиля должна быть 230 дней за один год. Чтобы добиться таких результатов, как мы уже отмечали выше, стоит вкладывать немалые денежные средства в рекламную политику, выстроить её грамотно, дабы привлечь как можно больше клиентов.

Основные моменты лизинга автомобилей

Как уже отмечалось выше, одним из способов экономии денежных средств, является лизинг машин, это отличная экономия, особенно на стадии создания фирмы. На практике получили своё распространение несколько форм лизинга. Вот один из известных:

• Для начала вы осуществляете первоначальный взнос, этот взнос равен 30 процентов от начальной цены автомобиля.
• Впоследствии вы ежемесячно вносите денежные средства в размере трёх процентов от цены машины. Максимальный срок лизинга, при данных условиях двадцать пять месяцев, по истечении которых вы становитесь владельцем данного автомобиля.

Приведём пример: Ежемесячный платёж по лизингу пятьсот долларов, прибыль от проката машины приносит вам одну тысячу долларов, соответственно ровно половина от прибыли остаётся хозяину автопарка. Согласитесь, отличная арифметика.

Важные правила проката

Прокат авто как бизнес сможет принести неплохой доход. Однако произойти это может в том случае, если к организации этого дела вы подойдете очень ответственно. Итак, вы открыли фирму по прокату автомобилей, вы составили грамотный бизнес-план, но для успешной работы нужно знать важные правила данного дела.

Сдавать машины в прокат, не следует абсолютно каждому обратившемуся. Существует ряд ограничений. Например, клиент не должен быть младше 21 года. Отдавайте в прокат машины лицам, у которых имеется опыт вождения (лучше боле трёх лет).

Тех, кто хочет взять в прокат дорогостоящий автомобиль, желательно проверить на наличие криминальной истории. Сделать это можно посредством службы безопасности, которая имеет возможность сотрудничать с полицией или ГАИ. Если вдруг вы обнаружите у клиента криминальное прошлое, лучше откажите ему в услуге.

Помните, что не все клиенты добросовестно относятся к арендуемым машинам, поэтому сдавая их без водителя, вы сильно рискуете. В среднем на сто оказанных услуг вы получаете порядка шести аварийных ситуаций. А это прямые расходы фирмы. Дабы снизить предстоящие расходы на ремонт с клиента берут денежный гарант (залог) или, ещё один выход, страхуйте автомобиль.

Несколько важных моментов по поводу страхования машин

Прежде чем заниматься открытием фирмы по прокату автомобилей, ещё раз напоминаем, о необходимости чётких расчетов всех издержек. Основную часть будущих затрат будут составлять затраты на страхование всего вашего автопарка. Существует возможность страхования всех ваших машин, как корпоративных. В этом случае стоимость такой страховки будет равна 12 процентам от стоимости машины. Если страховая компания узнает, что страхуемые автомобили будут использоваться в качестве проката, стоимость полиса для вас возрастёт на повышающий коэффициент равный двум. Многие компании, занимающиеся страховкой, неохотно соглашаются страховать такие автомобили.

Офисное помещение

В независимости, какие машины вы будете сдавать в аренду, отечественные, импортные, элитные и т.д., без офиса вам не обойтись. В офисном помещении ведутся первоначальные переговоры, заключаются договора, фиксируется стоимость услуги, и после всех этих операций арендуемый автомобиль доставляется по оговоренному адресу. Месторасположение офиса должно быть удобным, в этом случае обязательным условием является наличие парковочной зоны. Размер помещения, где-то 15 кв.м. этого достаточно, чтобы разместить рабочее место менеджера, который непосредственно занимается заключением договоров.

Набираем в штат сотрудников и заманиваем потенциальных клиентов

От режима работы вашей будущей фирмы и от количества машин в автопарке напрямую зависит и штат сотрудников. При режиме работы 24 часа вам понадобятся два, специально обученных, диспетчера и четыре мастера по ремонту, которые анализируют рабочее состояние автопарка и занимаются выдачей машин. Будущих сотрудников, опять же стоит проверить на наличие криминального прошлого, так что не принимайте на работу людей с тёмным прошлым. Чтобы привлечь и заманить клиентов именно к вам в фирму, позаботьтесь о рекламе вашей организации. Вот несколько примеров рекламы:

• наружная реклама, это основной метод привлечения,
• реклама в сети интернете,
• печать в типографии визиток и буклетов.

Основные правила сдачи в аренду

Из этой статьи вы узнали как правильно организовать бизнес по сдаче машин в аренду. Рекомендуем вам, при ведении бизнеса по сдаче в прокат машин, опираться на действующее законодательство. Договор с клиентом должен быть составлен обязательно в письменной форме, а если договор заключается с физическим лицом, он ещё и заверяется нотариально. К примеру, если человек, которому принадлежит элитное авто, желает самостоятельно сдавать его в аренду, мы советуем прибегнуть к помощи квалифицированных специалистов, с целью правильного и грамотного оформления договора. И не забудьте сделать страховку.

Аренда авто – это настоящий бизнес, имеющий огромное количество схем для заработка. Вы можете действовать как кредитор, а также заниматься посуточной и почасовой сдачей. Можно стать посредником. Начав с покупки одного автомобиля для сдачи в аренду, можно постепенно организовать работу целого автопарка.

Преимущества бизнес-идеи

Предлагаем рассмотреть основные выгоды такого бизнеса:

• Отсутствие необходимости серьёзных вложений на старте. В самом начале можно ограничиться покупкой авто эконом-класса (Renault Logan, Lada Granta). В относительно крупном городе это может приносить прибыль 10-15 тыс. в месяц. Также возможен вариант с минимальными затратами без необходимости покупки автомобиля – оказание посреднических услуг. Его мы рассмотрим отдельно.
• Бизнес не требует особых затрат по времени. Для посуточной аренды достаточно приехать вечером на стоянку, принять-сдать автомобиль. Можно не отвлекаться от основной работы или другого бизнеса. Хорошо, если предприниматель уже занят в автобизнесе.
• Для сдачи авто в аренду не требуются особые данные, опыт и навыки. Заняться им может любой гражданин.
• Минимальные затраты на персонал. В первое время можно действовать самостоятельно, чего не скажешь о большинстве других видов автобизнеса.

Целевая аудитория и варианты автомобилей

Сначала разберёмся, в каких случаях аренда авто вообще нужна:

• Временное отсутствие автомобиля . Актуально, когда человек не может представить жизнь в городе без авто, а свой автомобиль в срочном порядке купить не получается.
• Автомобиль для отдыха . Идея аренды популярна в курортных городах и везде, куда приезжают отдохнуть туристы.
• Автомобиль для праздника . Выносится в отдельную категорию. Обычно заказывается для свадеб, фуршетов и т. п. Заказываются лимузины и представительские авто.
• Авто для приезжих бизнесменов и высокопоставленных персон . Их обычно не оставляют без внимания и заказывают авто с водителем.
• Аренда для таксистов . Тем, кто работает без собственного авто или не хочет его использовать в этих целях – такой вариант может быть оптимален.
• Желание познакомиться с конкретным авто перед покупкой . Можно устроить для будущего автовладельца полноценный тест-драйв.

Итак, вашей аудиторией являются обычные автовладельцы, туристы, бизнесмены, таксисты, частные водители. Из организаций – частные компании, праздничные агентства, перевозчики.

Какие автомобили потребуются? Разберём:

• Для отдыха подойдёт недорогая иномарка, например, Kia Rio. Отечественный автомобиль вряд ли кто-то выберет.
• Для такси – от Lada Granta до Toyota Corolla и Huyndai, Kia – топовых моделей со средней комплектацией.
• Для бизнеса – Toyota Camry, VW Passat и пр. Бизнес класс от корейских фирм также приемлем.
• Для праздников – в автопарке нужно иметь лимузин.
• Для исключительных случаев и VIP-персон – Lexus, Jaguar, Chrysler, Mercedes.

Как организовать бизнес

Аренда только с первого взгляда может показаться простой схемой. На деле – есть множество вариантов заработка. Вы можете:

• Предоставлять только автомобили;
• Заниматься пассажирскими перевозками самостоятельно;
• Нанимать водителей на постоянной основе или иметь ряд вариантов под запрос.

Что касается непосредственной сдачи автомобиля для водителя в аренду – есть два варианта:

• Аренда авто с последующим выкупом . За автомобиль арендатор делает первый взнос. Затем, согласно обязательствам, он выплачивает аренду в течение 1-2 лет. Чаще всего это делается для аренды под такси. Схема работает как кредит в банке.
• Аренда без выкупа . Автомобиль сдаётся посуточно. Также возможен вариант почасовой оплаты – если речь идёт о конкретных мероприятиях, как в случае с лимузином на свадьбу.

С какого автомобиля начать

Итак, определились с типом бизнеса, теперь предстоит решить, какой автомобиль купить первым. Все, кто занят в этом бизнесе не имеют единого мнения насчет многих вопросов. Например, допустимо ли покупать отечественное авто или нужно сразу покупать иномарку.

Если авто сдаётся для работы в такси – в небольшом городе можно подумать о таких машинах, как Daewoo Nexia, Lada Granta и других, в этом ценовом диапазоне. В Москве и СПб обычно требования к таксистам жестче. Оптимальный вариант из недорогих – Renault Logan . Недорогой и вместительный, а на ремонт тратится не так много средств.

Другая дилемма – покупать ли автомобиль б/у. Тут мнения предпринимателей опять расходятся. С одной стороны – могут быть различные «сюрпризы». С другой – цена. Скажем так: начинать бизнес с минимумом средств (меньше миллиона руб.) с покупки нового автомобиля – неразумно. Всё зависит от целей и масштаба. На 2 млн. руб. можно купить пару неплохих новых авто, близких к бизнес-классу. А можно и организовать целый автопарк.

О клиентах

Самый оптимальный вариан т – сотрудничество с корпоративными клиентами. При этом лучше всего предоставлять им хорошую скидку. Пусть это не так выгодно, как с обычными, но спрос на автомобиль всегда есть.

Предложение об аренде можно размещать на сайтах бесплатных объявлений. Также есть специализированные сервисы, где можно оставить анкету авто. Можно оформить коммерческое предложение для сервисов такси.

Арендодатели, которые регулярно сдают свои автомобили (в том числе владельцы крупных автопарков) делятся советами и рекомендуют придерживаться следующих правил:

• Нельзя игнорировать закон. Для оказания таких услуг, нужно зарегистрироваться как ИП или юридическое лицо. В противном случае это грозит ответственностью, вплоть до уголовной.
• Все юридические аспекты помогают обеспечить безопасность сделки. Должен быть составлен договор аренды, тщательно разработанный, включающий мельчайшие детали. Если планируете сдавать в аренду не один автомобиль – услуги опытного юриста лишними не будут.
• При долгосрочной аренде выплаты должны быть периодическими, раз в 1-2 недели. Это позволит избежать задолженности, которую может не выплатить водитель.
• Обращайте внимание на личность водителя. Проверяйте его данные. В идеале это лицо от 30 лет с большим водительским стажем. Рекомендуется отказывать новичкам, только севшим за руль. Также установите, как водитель собирается использовать авто, в хорошую ли компанию он устроился. Не помешает медосмотр – для постоянной работы в такси. Проверьте регистрацию водителя: гражданство РФ – обязательно.
• Установите на автомобиль систему GPS-слежения. Стоит это недорого, и всегда будет известно, где находится авто. Подобная система обойдётся меньше, чем в 8-10 тыс. руб.

Когда компаниям и частным лицам аренда автомобиля нужна с водителем – нужно предлагать только проверенные кандидатуры. Хорошо, если этот человек имел опыт управления данным автомобилем неоднократно.

Вариант посреднических услуг

Оказывая посреднические услуги для аренды авто, вы рискуете меньше – это не требует значительных вложений. Конечно, можно впоследствии купить и свой автомобиль, но речь сейчас не об этом.

Услуги посредника требуют создания удобного сервиса, где водители и частные компании могли бы размещать свои предложения, а арендаторы – легко найти подходящий автомобиль.

На что здесь следует обратить внимание:

• Внимательно изучайте все предложения – чтобы репутация сервиса не пострадала.
• Желательно четкое разделение в соответствии с классом машин и целевой аудиторией. Должны предлагаться машины всех классов с разными ценовыми предложениями.
• Перед началом бизнеса нужно детально изучить рынок: сервис полезный и прибыльный, когда может создать адекватную конкурентную среду.
• Если в городе есть несколько компаний, предлагающих услуги аренды – пообщайтесь с их представителями лично и предложите воспользоваться услугами сервиса.

Теперь разберём, как его создать. Нам потребуется сайт, который не отличается первоклассным дизайном. Самое главное здесь – функционал. Требования такие же жёсткие, как в случае с автомагазином. Всё должно работать 24 часа в сутки, поэтому о техподдержке нужно позаботиться заранее.

Вы можете:

• Делать сайт самостоятельно или привлечь знакомых разработчиков;
• Отдать разработку сайта «под ключ» веб-студии.

Лучше всего второй вариант, потому что самостоятельно заниматься сайтом, его поддержкой и развитием сможет не каждый. Бесплатно разработчик это делать не будет. Аутсорсинг подразумевает наличие конкретных обязательств разработчика, гарантирующего бесперебойность работы сервиса.

Обычно предлагается размещать анкеты по автомобилям:

• Простые иномарки;
• Лимузины;
• Автомобили бизнес- и премиум-класса.

Обычно спрос больше на лимузины и дорогие автомобили – их заказывают на специальные мероприятия. Но если работать с таксистами – недорогие авто будут приносить регулярный доход. Сюда можно также добавить грузовые автомобили и автобусы.

Открывая дело, учтите, что автомобиль может арендоваться с водительскими услугами. Обязательно нужно создать фильтр по водительским услугам на сайте сервиса. Выступая как посредник, вы рискуете гораздо меньше, стабильно получая пассивный доход. Впоследствии можно задуматься и о создании собственного автопарка. Идей немало, дело остаётся за реализацией. Желаем успехов в развитии автобизнеса!

Прокат автомобилей - это высококонкурентная отрасль, но при правильном планировании и перспективном мышлении вы можете значительно снизить свой риск. Старая мантра «если вы не подготовитесь, то вы готовы к неудаче» не может быть более актуальной. Поэтому вам понадобится составить и проката автомобилей. В этой статье содержится информация о том, что обычно включено в бизнес-план по аренде авто и как он структурирован.

Задачи

Есть много вещей, чтобы рассмотреть, если вы начинаете бизнес по прокату автомобилей, которую рассмотрят перед финансированием вашей компании. Например, точное местоположение арендных магазинов может сыграть большую роль в вашем успехе.

Модели и стили машин, которые у вас есть, также могут играть определенную роль, наряду с возможностями и последующей маркетинговой стратегией. Бюджет, которым вы должны управлять, относительно ожидаемый доход. Каждый уникальный фактор объединяется, чтобы составить бизнес план проката автомобилей и прогнозировать доходность.

Расположение компании по прокату автомобилей в России и не только основано на нескольких факторах, в том числе не только демографических данных о близости, но и конкретной области внутри него. Место аренды автомобиля в аэропорту сильно отличается от местоположения, расположенного в нескольких километрах от центра города в жилом районе.

Не обязательно, чтобы месторасположение проката машин было в густонаселенном районе, главное соответствующим образом скорректировать работу.

Операции

Есть несколько элементов, которые охватывают аспекты операций компании, которые нужно включить в бизнес план по прокату автомобилей. Большинство уже выполнили требования к операциям со всем, от марок машин до получения юридических документов и страховки. Поэтому, если вы не открываете франшизу, важно иметь структуру операций, в которой вы описываете каждый элемент, относящийся к операциям объекта. Об этом будет рассмотрено далее.

Стоимость услуг

На стоимость проката авто будут влиять такие факторы как класс автомобиля, технические характеристики и тип трансмиссии.

Прайс и цена проката автомобилей будет следующим:

• Chevrolet Cruze - 48 дол.\сут.
• Peugeot 408 - 48 дол.\сут.
• Nissan Almera (АКПП) - 48 дол.\сут.
• LADA Largus - 38 дол.\сут.
• Lifan Solano - 29 дол.\сут.
• Chevrolet Lanos - 29 дол.\сут.
• Renault Logan - 26 дол.\сут.
• Daewoo Nexia - 22 дол.\сут.
• Chevrolet Lanos - 22 дол.\сут.
• Lada Granta -20 дол.\сут.

Маркетинговый план

Прежде всего по прокату автомобилей основан на нескольких ключевых факторах, включая хорошую репутацию, облегчение процесса для клиента и продвижение, когда пользователи ищут арендуемый автомобиль. Раздел маркетинга не является универсальным для всех компаний, поэтому использование шаблона или применение универсального ответа в стратегии вряд ли будет успешным или хорошо воспринятым потенциальными инвесторами.

Агентство по прокату автомобилей намерено вести обширную маркетинговую кампанию, которая обеспечит максимальную видимость для бизнеса на целевом рынке. Ниже приведен обзор и задач агентства по прокату автомобилей.

Маркетинговые цели

• Установите отношения с аэропортами и туристическими агентами, окружающими целевой рынок.
• Внедрить локальную компанию с целевым рынком с помощью листовок, рекламы местных газет и рекламы из уст в уста.
• Разработайте онлайн-присутствие, создав и разместив имя и контактную информацию своей компании в онлайн-каталогах.

Маркетинговые стратегии

Готовый бизнес план проката автомобилей в городе может содержать ряд маркетинговых стратегий, которые позволят агентству по прокату машин легко ориентировать туристов и деловых людей на целевой рынок.

Эти стратегии включают:

• традиционные рекламные объявления;
• объявления, размещенные в поисковых системах в Интернете.

Ниже приведено описание того, как бизнес по аренде автомобилей намерен продавать свои услуги широкой публике. Агентство по прокату автомобилей также будет использовать интернет-стратегию. Это очень важно, поскольку многие люди ищут местные услуги, такие как проката автомобилей.

Зарегистрируйте свою фирму в онлайновых порталах, чтобы потенциальные клиенты могли легко добраться до бизнеса. Веб-сайт должен включать в себя функциональность для людей, которые заказывают и оплачивают прокат автомобилей непосредственно через онлайн-платформу компании. Эта маркетинговая функция является общей для большинства фирм, которые арендуют автомобили для широкой публики.

Биографии управления

В этом разделе бизнес-плана проката автомобилей вы должны написать биографию из двух-четырех абзацев о своем опыте работы, образовании и наборе навыков. Для каждого или ключевого сотрудника вы должны предоставить краткую биографию в этом разделе.