8.03.2016 | 12:00 Обновлено: 25.03.2019 3001

Как продать машину: подробное руководство и пошаговая инструкция

Всем привет! Сегодня важная и интересующая многих тема – как продать машину на вторичном рынке максимально выгодно и безопасно, имея минимальные издержки.

При сбыте подержанного легкового транспорта неискушенными автовладельцами велика вероятность неверных действий. Иногда это не имеет последствий, но зачастую приводит к серьезным проблемам из-за последующих претензий покупателей.

Встреча же с жуликоватыми перекупами и в лучшем случае может закончиться существенным занижением цены, а в худшем – безвозвратной потерей авто и денег.

Ознакомившись с изложенной информацией, вы оградите себя от многих возможных ошибок при купле-продаже, существенно обезопасите сделку и сэкономите время.

Данный пункт многие автовладельцы упускают из виду, считая его и так разумеющимся. Однако правильное и взвешенное решение продать свою старую машину влияет на многое.

Тут для себя нужно выяснить два ключевых вопроса:

1. Действительно ли я этого хочу?
2. Обязательно ли мне это нужно?

При этом вы можете продавать транспортное средство (ТС):

• Вынуждено – из-за нехватки денег и т. п.
• Без насущной необходимости – замена на иную марку/модель и т. п.

Также встречаются разные комбинации первого и второго, но все эти варианты являются адекватно верными решениями.

Однако бывают случаи, когда автовладелец начинает жалеть о продаже, даже если он получил вполне справедливую цену. Ведь может оказаться, что транспорт вам был нужнее денег, а идентичный вариант найти тяжело. Или вырученное потрачено, а накоплений на новую машину недостает. Может быть масса других сожалений.

Чтобы избежать подобных неприятностей, нужно избегать эмоциональной поспешности, а решение продавать ТС принимать взвешенно и с трезвой расчетливостью.

Публичная причина продажи

Покупатели нередко интересуются поводом сбыта владельцем своего б/у автомобиля. Зачастую на подобные вопросы можно отвечать честно, но это не всегда разумно с коммерческой стороны и может понизить цену или вообще сорвать взаимовыгодную сделку из-за разного рода необоснованных предвзятостей.

Поэтому в ряде случаев стоит сформировать публичную причину, которая может совпадать с реальной лишь частично или не совпадать с ней вовсе. На вторичном авторынке они совпадают редко и это вполне нормально. При этом благовидный предлог реализации способен существенно сократить сроки продажи и минимизировать диапазон торга.

Но продавцу следует различать обычную коммерческую смекалку и откровенный обман покупателя, который может быть чреват всяческими нехорошими последствиями.

Например, вы продаете автомобиль после ДТП или из-за серьезной скрытой поломки, требующей дорогостоящего ремонта, без учета проблем в цене ТС. А какого-нибудь наивного покупателя вы убедили, что вам просто надоела данная модель. Совершение подобной сделки – это автожульничество, которое в итоге может оказаться убыточным из-за судебных тяжб.

Если вы честный продавец, желающий получить справедливую или адекватно выгодную цену, то можете использовать готовый список причин:

• Пересаживаюсь на более дорогой (или более дешевый) класс ТС. Это самая «благопристойная» причина, редко вызывающая дополнительные вопросы –такие продавцы обычно хорошо следят за состоянием авто.
• Надоела , хочу другую. В этом случае вас могут посчитать капризным и проверять более тщательно, но особых подозрений не предъявят.
• Нужны деньги. Подозрений по техническому состоянию вызывает мало, но провоцирует усиленный торг и выступает как приманка для перекупщиков.
• За ненадобностью , но отрываю как ребенка от сердца. Сработает если вы хороший актер, но если плохой – испортите впечатление.

Можно поработать с воображением и найти свой «эксклюзивный» вариант. Например, на одном автомобильном форуме прославился некий смекалистый паренек, прикинувшийся избалованным мажором. Он пожаловался, что хочет продать «скучную тачку» за то, что «она не ломается, зараза, и нет понтов ее тюнить». Машину купили сразу же, почти не торгуясь.

По какой цене предлагать авто

Цена – главный катализатор любых продаж. В зависимости от ее значения можно быстро продать что угодно или же ожидать покупателей годами. Для продавца очень важно определить сбалансированные и адекватные рамки заявляемого и возможного ценника.

• Быстрота сделки.
• Диапазон торга.
• Уровень претензий.
• Сегмент покупателей.

Многие автовладельцы жалеют денег на предпродажную стоимостную оценку. Это оправдано только при невысокой цене на машину, а в высокобюджетном классе соответствующе оформленное заключение специалистов может выиграть неплохие деньги при торге, особенно если продается битый, но хорошо восстановленный транспорт.

Разумеется, что для определения реальной цены автомобиля продавец должен знать его истинное, а не воображаемое техническое состояние. К выведенной стоимости обязательно нужно прибавить некоторую сумму на торг и, если условия позволяют, то и прибыльную наценку.

Внимание! Следует знать, что на онлайн площадках по продаже ТС часто действуют целые бот-сети перекупщиков. Через фейковые объявления они стараются занизить среднюю рыночную стоимость той или иной модели.

Предпродажная подготовка

Любое подержанное авто желательно подготовить перед продажей. Тут нужно учитывать, что покупатели малопробежных и изношенных машин по-разному интересуются их состоянием. Если в первом случае особое внимание уделяется внешнему виду, то во втором больше исследуется техническая составляющая. Соответственно и предпродажная подготовка будет различной.

Если машина молода, то нужно постараться придать ей как можно более свежий вид. При определенной удаче ее можно реализовать почти как новую. Модели среднего и премиум-класса лучше отдать в руки специалистов для тщательной подготовки (мойка, химчистка салона, полировка кузова, чернение шин и т. д.).

Треснутую оптику и остекление и лучше заменить т. к. это часто провоцирует усиленный торг, особенно в случае с лобовым стеклом. Иногда целесообразна замена рулевой оплетки и даже салонной обивки.

Если модель среднего класса, то для наведения марафета можно попытаться обойтись подручными средствами (пятновыводителями, полиролями, нейтрализаторами запахов, автопылесосом). Не стоит до заводского блеска отмывать двигатель – это сгенерирует у покупателя нездоровый интерес к его подробному обследованию.

В случае с возрастными авто кардинальных внешних преображений и замен лучше не делать – это может вызвать лишние подозрения. Просто хорошо почистить и помыть машину будет достаточным. Еще желательно убрать явные намеки на ржавчину. Больше внимания уделите техническому состоянию – зажигание должно быть безотказным, работа двигателя ровная, разные стуки-скрипы по возможности устранить.

Посмотрите видео о предпродажной подготовке авто от профессионала:

Где продавать автомобиль

Самостоятельно выставлять авто для продажи можно на многочисленных онлайн площадках, в объявлениях СМИ и на авторынках. Ничто не мешает использовать сразу все возможности, что максимально увеличит ваши шансы.

Для объявлений нужно подготовить пакет фотоизображений кузова и салона в разных ракурсах. Фотографии должны быть сделаны качественно и иметь приятный фон. Известно немало случаев игнорирования покупателями хороших вариантов только из-за плохой фотосъемки. Не помешает и короткое видео, которое можно прикрепить к объявлению или отправить интересующимся по электронной почте.

Если покупатели, после долгого осмотра, уходят далее по ряду, не спешите их костерить сквозь зубы, возможно они просто хотят убедиться, что на рынке нет более выгодных предложений и, сделав круг, вернутся к вам.

Если у вас нет времени самостоятельно заниматься продажей ТС и вы готовы поступиться ценой, то можно использовать юрлиц-посредников, сдавая им ТС на комиссионную реализацию.

Если вам более важны сроки, а не полная рыночная стоимость, то авто можно быстро продать перекупщикам и автодилерам. Но при подобной продаже иногда теряется до половины возможной стоимости, хотя в этом случае отпадают все хлопоты по предпродажной подготовке.

Продажа автотранспорта по новым правилам

Некоторые автовладельцы, которые давно не продавали и не приобретали машину, могут не знать, что сейчас купля-продажа транспорта осуществляется иначе, нежели ранее.

С 2013 года такие сделки заключаются по новым правилам, которые были дополнительно оптимизированы в 2015 г. и действуют в 2018 г.

Основные нововведения заключаются в следующем:

• Упразднено транспортного средства с учета в ГИБДД перед его продажей – при этом машину можно продавать как на номерах, так и без них, с для старого хозяина.
• Транзитные номера для обычных сделок теперь не выдаются – они потребуются лишь (транспорт продается с номерами владельца).
• Прописка как продавца, так и покупателя может быть любой – на сделку это не влияет.

Основной целью обновления правил является упрощение процедуры купли-продажи ТС – в первую очередь для физических лиц.

Как продать машину самому правильно в 2018 г.

На сегодня имеется лишь два способа, посредством которых можно самостоятельно продать подержанный автомобиль на законных основаниях:

1. Сделка по генеральной доверенности – этот способ хоть и законный, но не правильный.
2. Сделка по договору купли продажи (ДКП) – этот способ абсолютно законный и правильный.

Продажа авто по генеральной доверенности

Сбыт транспорта данным способом заключается в оформлении нотариально заверенной доверенности на имя покупателя, который выступает доверенным лицом и имеет право управлять приобретенным ТС.

При этом в доверенности не фигурирует ни цена автомобиля, ни факт его продажи. Однако в подобных доверенностях как правило прописываются абсолютные права доверенного лица на действия с ТС, включая его перерегистрацию на иное лицо, а также возможность передоверия и продажи.

Из-за этого такую доверенность в обиходе именуют «генеральной». На самом деле для транспорта генеральных доверенностей (ГД) нет (но они используются в других сферах документальной доверительности).

Передача авто покупателю по ГД на сегодняшний день вполне законна, но такое юридическое действие не является куплей-продажей, а имеет статус серой схемы. То есть установленная законом процедура купли-продажи подменяется иной, предусмотренной для других целей.

Поэтому вариант с ГД считается неправильным способом продажи. Кроме этого он имеет очень серьезные недостатки:

• Доверенность аннулируется при смерти или недееспособности доверителя.
• Доверенность аннулируется при истечении срока и невозможности ее продления (часто найти хозяина не удается).
• Доверитель может отменить свою доверенность в любой момент без согласия на это доверенного лица и затребовать возврат ТС.

Перечисленное хоть и относится к покупателю, но для продавца это обычно оборачивается существенным занижением цены на ТС.

Информация к сведению. Ранее продажа ТС по ГД была широко распространена – сдельщиков привлекала значительно большая простота этого варианта в сравнении со старой процедурой купли-продажи. После ее кардинального упрощения схема с ГД утратила популярность, но до сих пор применяется для случаев, когда с авто имеются какие-либо юридические проблемы.

Реализация подержанного авто по договору купли продажи

Данный метод является основным и полностью законным. Ключевым аспектом заключения сделки здесь является составление и подписание договора купли-продажи. После завершения сделки для покупателя ДКП является основным правоустанавливающим документом на отчужденную собственность (на проданное авто в нашем случае).

При этом ДКП на продажу движимого имущества имеет следующие важные особенности:

• Для ДКП не требуется государственная регистрация или какое-либо иное обязательное визирование.
• Место и время составления не имеют значения.
• Форма документа – свободная, но с обязательным наличием определенных сведений.
• Определенного действия ДКП не имеет.

При этом, в зависимости от выбранной формы продажи, ДКП может иметь различные печати, штампы и росписи должностных лиц. Подобное практикуется если авто продается с участием:

• Нотариуса – нотариальное оформление купли-продажи ТС применяется по желанию и согласованию между сдельщиками, но обычно его не используют т. к. плата за такие услуги высока.
• Юрлиц-посредников – это могут быть различные автокомиссионки, оформительные конторы и иные организации, помогающие в продаже или проведении сделки.
• Юрлиц , использующих различные – специализированные компании по выкупу, некоторые автосалоны и др.
• Доверенного лица , имеющего юридический статус.

Составлять ДКП можно как в письменной, так и в печатной форме.

Внимание! Кроме основного ДКП на сделке может фигурировать , составляемый между сдельщиками по согласованию в случаях, когда купля-продажи по каким-либо причинам не может состояться сразу.

Что нужно для реализации машины по договору купли-продажи

Для заключения сделки по продаже ТС прежде всего требуется наличие сторон готовых к проведению купли-продажи.

То есть перед подписанием документа должны быть полностью урегулированы следующие вопросы:

• По техническому состоянию ТС – в процессе предварительного и основного осмотра авто покупателем.
• По юридическому состоянию ТС – в процессе проверки авто покупателем на юридическую чистоту и урегулировании вопросов по возможным проблемам (отсутствие некоторых документов и т. п.).
• По стоимости автомобиля – в процессе предварительного и окончательного торга.
• По форме оплаты и варианту погашения – наличный или безналичный расчет, а также полный расчет или погашение по .
• По месту и времени заключения сделки, а также по возможным доверенным и присутствующим на сделке лицам.

Непосредственно подписывать документ могут как сами сдельщики, так и их . В законодательстве предусмотрен даже устный вариант заключения ДКП, требующий обязательной одновременной на покупателя, но данный способ используется редко.

Кроме этого иногда, чаще всего перекупами, практикуется форма сделки с устной доверенностью, когда какое-либо лицо имеет на руках заполненные экземпляры ДКП с требуемой подписью (такой вариант может быть опасен).

Посмотрите видео о способах продажи подержанного ТС:

Какие документы нужны для продажи машины

Для проведения сделки требуется иметь три пакета документов:

1. Общий пакет.
2. Пакет продавца.
3. Пакет покупателя.

В общий пакет документов входит:

• Достаточное количество бланков ДКП – минимум три, но оптимально 4-5 шт. С учетом возможных ошибок лучше распечатать 10 бланков. Один или два экземпляра остаются у продавца, а все остальные передаются покупателю.
• Бланки акта приема-передачи – это не обязательное, но желательное дополнение к ДКП, позволяющее подробно зафиксировать состояние продаваемого авто. Такой документ очень пригодится продавцу при возможных спорных претензиях после сделки.
• Бланки финансовой расписки – это не обязательное, но желательное дополнение, удостоверяющее факт оплаты. В случаях утери ДКП эта расписка может служить основанием для признания сделки состоявшейся.

Договор купли-продажи транспортного средства:

Акт приема-передачи транспортного средства:

Внимание! При наличии акта приема-передачи момент вступления сделки в юридическую силу определяется не по дате в ДКП, а по дате и времени в акте приема-передачи.

В пакет продавца входит:

• Ксерокопия гражданского паспорта продавца с указанными действенными контактами. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.
• от совладельца ТС, если оно находится в совместной собственности (обычно это супруг или супруга). Передача на руки покупателю обязательна, хотя это не всегда делается.
• (ПТС) – это основной документ на автомобиль, который должен находиться у его собственника. Передача на руки покупателю обязательна.
• Свидетельство о регистрации ТС (СТС) – это документ, выдаваемый на имя владельца ТС при его регистрации в ГИБДД. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.
• – документ о техническом соответствии ТС нормам безопасности. Передача на руки покупателю не обязательна.
• Сервисная книжка – документ с отметками о сервисном обслуживании ТС. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.
• Руководство по автомобилю – инструкция по эксплуатации автомобиля от производителя. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.

Внимание! Некоторые покупатели требуют передавать им , но этого делать не требуется т. к. данный документ должен быть новым собственником самостоятельно или он может быть в страховой компании на имя покупателя с выдачей нового бланка. Кроме этого, вы можете за неиспользованный страховой период.

В пакет покупателя входит:

• Действенный гражданский паспорт или документ, который может его заменить. Предоставление обязательно.
• Документы, удостоверяющие стабильное материальное положение – нужны только при оформлении частной рассрочки.

Посмотрите видео, в котором опытный продавец ТС делится своими секретами:

Что делать, если в ПТС нет места для внесения данных

Количество полей в ПТС для внесения сведений при смене собственника ограничено и на момент решения о продаже авто они нередко оказываются заполненными. Данная проблема должна решаться продавцом заранее, а перекладывать ее на покупателя можно только с его полного на это согласия и уверенности, что он решит проблему.

Продавец же с данной задачей справится быстрей и с меньшими хлопотами – ему нужно всего лишь посетить подразделение ГИБДД, предоставить в окно оператору:

• Заявление на замену.
• Старый ПТС.
• Гражданский паспорт.
• Свидетельство о регистрации (СТС), если оно имеется.
• Квитанцию по оплате госпошлины.

Оператор проверит документы и выдаст дубликат ПТС, который имеет такую же юридическую силу, как и оригинал.

Внимание! Перед заменой оригинала ПТС на дубликат, сделайте четкий скан всех его страниц или качественную цветную ксерокопию. Эту ксерокопию вы передадите покупателю т. к. в ней отражена история владения автомобиля. Если есть возможность, то перед заменой ПТС его оригинал желательно показать покупателю т. к. многие к дубликатам относятся настороженно.

Что делать, если ПТС отсутствует

Иногда бывает, что на момент продажи машины ПТС на нее оказался утерян или по каким-либо причинам утрачен. Это решаемая проблема – ПТС можно восстановить, действуя примерно так же, как и при замене оригинала на дубликат.

Но вместо отсутствующего ПТС в ГИБДД, вместе с остальными перечисленными выше документами, нужно предоставить:

• Объяснительную – с указанием причины отсутствия или утраты паспорта на авто.
• Договор купли-продажи.
• Ксерокопию ПТС, если она имеется.

В безвыходных ситуациях авто можно продать и без ПТС, а его восстановление может провести покупатель, но это будет более хлопотно. В подобных случаях продавцу обязательно передается заверенная объяснительная с причинами утраты.

Можно ли продать машину без документов

Подобным вопросом интересуются многие, но здесь следует уточнить, что под продажей ТС без документов могут подразумеваться разные варианты. Это может быть полное или частичное их отсутствие, соответственно и уровень проблемности будет разный.

Продажа при полном отсутствии документов

Подразумевается полное отсутствие документов на авто, а также отсутствие у продавца соответствующего удостоверения личности формы 2П (гражданский паспорт или заменяющий его документ).

В данном случае реализовать ТС можно следующими способами:

• Продать покупателю в глухую сельскую местность – это наиболее оптимальный вариант по соотношению хлопот и цены.
• По запчастям самостоятельно – что можно продается отдельно, неликвид сдается оптом, остатки сдаются на . Это может быть наиболее выгодный по вырученной сумме вариант.
• Сдать на разборку – денег будет существенно меньше, но еще меньше будет хлопот, что может быть вполне приемлемо.
• Продать перекупам – если машина хорошая, то многие перекупы ее возьмут по выгодной для них цене, а проблемы с документами они решат сами.

Внимание! При отсутствии всех документов большое влияние на цену машины оказывает возможность ее проверки на по соответствующим маркировкам. Поэтому перед реализацией нужно очистить все шильдики от грязи, переписать с них , а также провести тестовую проверку по сервисам самостоятельно. Результаты желательно распечатать, чтобы сразу показывать их покупателям.

Если имеется только гражданский паспорт

Наличие действенного гражданского паспорта, кроме большего доверия со стороны покупателей, дает возможность заключить ДКП имеющий полную юридическую силу.

Подобная продажа подразумевает решение проблем по восстановлению документов покупателем. Для этого продавец должен передать ему объяснительную (желательно заверенную какими-либо ответственными лицами или свидетелями) с указанием источника поступления авто во владение продавца и обстоятельств утраты документации.

Также с гражданским паспортом можно реализовать ТС через генеральную доверенность. Но в этом случае на авто должны быть действенные регистрационные номера. Потом новому хозяину нужно будет провести схему формальной реверсной перепродажи ТС.

Она состоит в заключении одного ДКП на какое-либо надежное лицо, а потом второго ДКП обратно на себя т. к. доверенное лицо не имеет права продавать транспорт самому себе. После этого можно начинать восстановление остальных документов.

Если имеется только договор купли-продажи и гражданский паспорт

Наличие ДКП на продаваемое авто является ключевым аспектом – этот документ удостоверяет право собственности продавца, которое он может передать иному лицу.

Если у продавца имеется ДКП, то он сам может восстановить ПТС и СТС. Для этого потребуется:

• Посетить ГИБДД.
• Написать заявление.
• Приложить объяснительную.
• Предоставить гражданский паспорт.
• Уплатить пошлины.

Примерно так же, при наличии ДКП, может восстановить документы и покупатель. Но от него могут потребовать две объяснительные (от продавца и от покупателя) и два ДКП (старый и новый). При подобном наборе документов никаких проблем с восстановлением остальных возникнуть не должно.

Внимание! Подобное восстановление будет невозможно, если машина имеет юридические проблемы – , повреждение маркировок и т. п.

Если вы решили продать авто перекупу

В случае продажи ТС перекупу, последний обычно просит продавца внести в договор требуемые данные с его стороны и по самому ТС, а свои данные, цену, дату сделки и подпись не вносит, планируя передать этот ДКП для дозаполнения своему покупателю.

При этом юридический продавец не видит за сколько и в каком состоянии потом продается его авто, что часто бывает причиной судебных тяжб. Поэтому, если вы решите продать ТС перекупу, требуйте полного составления ДКП – так вы обезопасите себя от возможных проблем в будущем.

Внимание! Перекупы, оформив по требованию продавца полный ДКП, часто просят «на всякий случай» подписать несколько незаполненных бланков ДКП – ни в коем случае не делайте этого! По таким бланкам перекуп потом перепишет ДКП на своих условиях и если покупатель перекупа предъявит к вам претензии, то оспорить этот документ будет сложнее.

Пошаговая инструкция по продаже подержанного автомобиля

Для большего удобства читателей я обобщил приведенную в статье информацию в виде пошагового алгоритма действий, который можно быстро просмотреть и освежить память, если вы что-либо забудете из прочитанного.

• Шаг первый – примите решение о продаже автомобиля. Оно должно быть взвешенным и адекватным.
• Шаг второй – определите публичную причину продажи своей машины, которая будет восприниматься покупателями в положительном ключе.
• Шаг третий – грамотно рассчитайте сбалансированную цену и диапазон возможного торга.
• Шаг четвертый – проведите предпродажную подготовку автомобиля.
• Шаг пятый – решите по максимуму юридические проблемы с авто, если они имеются.
• Шаг шестой – определитесь с перечнем эффективных площадок для размещения предложения.
• Шаг седьмой – создайте текст предложения, пакет фотосессии, снимите видео.
• Шаг восьмой – подготовьте пакет документации для сделки.
• Шаг девятый – разместите готовое объявление на выбранных ресурсах.
• Шаг десятый – проведите предварительные дистанционные переговоры. Условьтесь о предварительном осмотре ТС, если переговоры дали положительный результат.
• Шаг одиннадцатый – проведите предварительную встречу, на которой покупатель предварительно осмотрит ТС и проведет тест-драйв. Придите к соглашению по ориентировочным рамкам стоимости ТС и если необходимо, то составьте предварительный ДКП. Условьтесь о месте и дате сделки, обговорите ее нюансы.
• Шаг двенадцатый – проведите сделку по купле-продаже ТС, в ходе которой может быть произведен повторный более тщательный осмотр ТС покупателем (и/или на СТО), а также принято соглашение об окончательной стоимости. Составьте все необходимые документы и подпишите их. Примите деньги от покупателя, их и передайте новому хозяину документы на машину.
• Шаг тринадцатый – если это оговорено условиями, сопроводите покупателя в ГИБДД, где он перерегистрирует ТС на свое имя.
• Шаг четырнадцатый – если покупатель пообещал перерегистрировать авто позже, то обязательно это проконтролируйте на 11-й день после сделки. Если перерегистрация не состоялась, то лучше проданной машины самостоятельно – покупатель потом сам ее , уплатив в ГИБДД .

Как выгодно продать автомобиль

Выгодно реализовать подержанную машину вполне реально и самое простой вариант – это просто удачная сделка, когда покупатель почти или вовсе не торговался, несмотря на заложенный в цену допуск на торг. Но ожидание удачи непредсказуемый фактор.

Другое дело выгодно реализовать ТС по расчету – ведь в этом случае вы обретаете определенный полезный навык, который можете применять и к другим сделкам.

Вот ориентировочные аспекты, на которые стоит ориентироваться, если от сделки планируется получить не только справедливую рыночную цену, но и определенный гешефт (выгоду):

1. Обязательно проводите полноценную предпродажную подготовку (очистка салона, внешняя косметика, техническая составляющая) – авто должно иметь приятный внешний вид. По возможности нужно устранить все видимые или слышимые неисправности, способные влиять или на цену, или на общее впечатление о ТС.
2. Решите юридические проблемы насколько это возможно в вашем случае.
3. Уделяйте скрупулезное внимание структуре и содержанию своих объявлений – в них должна быть подробная информация о ТС, вызывающая у покупателя доверие. Качественные фотографии, по которым можно предварительно оценить авто обязательны. Очень желательна и художественная составляющая фото, а также наличие видео. Как текст, так и медиаматериалы должны давать цельное представление о товаре, но акцент должен быть сделан на положительные стороны
4. Разумно подходите к выбору площадок для размещения объявлений – не нужно охватывать все доступные в сети или офлайн – выбирать их нужно с учетом эффективности: как общей, так и для конкретно вашего предложения.
5. Ответственно проводите переговоры – как предварительные по дистанционной связи, так и при встрече офлайн. Уделите внимание и своему внешнему виду.
6. Учитывайте продаж и соответствующие колебания среднерыночных цен на ТС.
7. Учитывайте – например, если продавец из Москвы не поленится разместить свое предложение на региональных площадках, то этого может оказаться достаточно, чтобы найти выгодного покупателя.
8. Грамотно проводите торг – это базовая составляющая выгодных продаж.

Подведение итогов

В завершение статьи приведу ряд ключевых итогов по изложенному материалу:

• Серьезное и взвешенное решение продать авто избавит вас от возможных последующих сожалений и убытков.
• Наличие адекватно подобранной публичной причины сбыта ТС нейтрализует возможное предвзятое мнение у покупателей.
• Грамотно рассчитанная стоимость ТС и рамки торга дадут уверенность и преимущество в переговорах.
• Предпродажная подготовка может существенно повысить стоимость ТС и уменьшить напряженность торга.
• Решение юридических проблем не только даст плюс к цене, но и оградит от возможных последующих претензий.
• От взвешенного выбора площадок продаж зависит быстрота сбыта и выгодность сделки.
• Вы можете реализовать ТС через генеральную доверенность , но лучше использовать стандартную схему по договору купли-продажи.
• Если в ПТС нет места для внесения данных, то перед сделкой нужно получить дубликат ПТС в ГИБДД.
• Если ПТС отсутствует , то перед сделкой его нужно восстановить в ГИБДД.
• Если на машину нет документов , то ее все равно можно реализовать тем или иным способом. Отсутствующая документация почти всегда может быть восстановлена как старым, так и новым хозяином.
• Если вы продаете авто перекупу , то составляйте с ним полноценный ДКП и не давайте пустых бланков со своей подписью. Иначе в будущем от неизвестного конечного покупателя вашего ТС к вам могут появиться претензии.
• Если новый хозяин не перерегистрировал ТС в положенный срок (10 суток), то прекратите регистрацию самостоятельно.
• Автомобиль можно продать не только успешно, но и выгодно. А если освоить некоторые приемы профессионалов, то откроется возможность приличного заработка в этой сфере.

Заключение

Итак, из прочитанного материала вы уяснили, что при достаточной информированности и грамотном подходе подержанный транспорт можно продать даже при проблемах с документацией, а также с ощутимой планируемой выгодой, если у продавца имеется такая цель.

Подписывайтесь на обновления блога – это удобно и экономит время, а также не игнорируйте кнопки соцсетей – возможно прочитанный материал поможет решить проблемы вашим друзьям.

Всем пока, удачи и ровных дорог!

На всей территории России. Начиная с этого числа порядок продажи и покупки автомобиля, претерпел некоторые изменения, теперь нет необходимости снимать автомобиль с регистрационного учета для его продажи.

Наше интернет издание сайт подготовило подробную инструкцию . Наши разъяснения помогут всем ответить на самые распространенные вопросы: "Нужно ли по новым правилам снимать автомобиль с учета? "; "Как продать автомобиль по новым правилам? "; "Нужно ли заверять договор купли- продажи у нотариуса? "; "Что делать, если украли номер автомобиля? "; "Можно ли при продаже автомобиля оставить за собой гос. номер? "; "Кто будет оплачивать штрафы в первые 10 дней после смены собственника? "; "Когда необходимо получить деньги у покупателя за автомобиль? "- и многие другие, которые в большом количестве возникли у Российских граждан, после появления информации о вступлении новых правил порядка регистрации автомобилей.

Договор купли-продажи

Согласно действующего законодательства, подписывается между собственником автомобиля и покупателем, в простой письменной форме и не требует нотариального заверения.

Согласно новому регламенту МВД о регистрации транспортных средств в органах ГИБДД, с 15 октября 2013 года собственник автомобиля может не снимать транспортное средство с регистрационного учета в .

Для продажи автомобиля необходимо заключить с покупателем договор купли-продажи, составленный в 3 экземплярах. 2 экземпляра покупатель забирает себе (1 экземпляр предоставляется покупателем в ГИБДД), 3-й экземпляр договора, бывший собственник оставляет себе.

Для того, чтобы самостоятельно составить и .

Внесение изменений в регистрационные данные ГИБДД

После составления договора купли-продажи автомобиля, собственником автомобиля в соответствии с новым законом становится покупатель.

Напомним, что ранее собственником автомобиля можно было стать только после государственной регистрации автомобиля в Госавтоинспекции. Поэтому, после 15 октября 2013 года советуем, как собственникам, так и покупателям автомобилей принимать все меры предосторожности при продаже или покупке автомобиля, чтобы исключить случаи мошенничества, как с одной стороны, так и с другой.

После заключения договора купли-продажи покупатель автомобиля обязан, в течении 10-ти дней обратиться в органы ГИБДД, для внесения изменений в сведения о собственнике. В случае, если новый собственник не обратился в органы Госавтоинспекции в установленный законом срок, то по заявлению бывшего собственника автомобиль будет объявлен в розыск.

Вывод: Не передавайте денежные средства владельцу автомобиля, пока Вы не внесете изменения о собственнике в органах ГИБДД .

Для этого предложите покупателю все сделать в один день, т.е. заключить договор купли-продажи и подать сведения в Госавтоинспекцию. Добропорядочного продавца автомобиля такой порядок должен устроить в любом случае. Продавец автомобиля в первую очередь заинтересован, чтобы покупатель, как можно скорее внес изменение данных о собственнике ТС. Так, как еще в течение 10 дней старый собственник, числясь в базе данных ГИБДД, может получать штрафы с камер фото и видео фиксации за нарушения ПДД, которые совершает покупатель.

Сохранение номерных знаков автомобиля

Внимание! В связи с отменой обязательного снятия автомобиля с учета для продажи, номерные знаки автомобиля остаются на проданном автомобиле.

Если владелец автомобиля хочет перед продажей автомобиля оставить номерной знак, то он должен обратиться в ГАИ с соответствующим заявлением. В таком случае гос. номер в течение 30 дней.

Так же новый собственник, по своему желанию может поменять регистрационные номерные знаки прошлого владельца, обратившись в органы Госавтоинспекции, заплатив государственную пошлину за новые номерные знаки, за выдачу нового свидетельства о регистрации и за внесение изменений в паспорт транспортного средства.

Транзитные номера по новым правилам

Согласно новым , транзитные номера будут выдаваться при сохранении предыдущим собственником автомобиля номерных знаков, для транспортировки покупателем автомобиля за пределы РФ.

Если покупатель намерен вывезти автомобиль в другую страну, то он, после заключения договора купли-продажи обратившись в органы ГИБДД в течение 10 дней, в связи с изменением сведений о собственнике, может по своему заявлению снять купленную машину с учета и получить транзитные номера.

Постановка автомобиля на учет в любом регионе России

Новый собственник в соответствии с новыми правилами ГИБДД, с 15 октября 2013 года может поставить автомобиль на учет или внести изменение в сведения о собственнике в любом регионе Российской Федерации. Например, купив автомобиль, состоящий на учете в органах ГИБДД города Москвы, новый собственник имеет полное право, обратиться в любом городе России и в любое регистрационное подразделение Госавтоинспекции с заявлением, о смене собственника транспортного средства или для постановки автомобиля на учет на основании договора купли-продажи.

Дубликаты номерных знаков автомобиля по новым правилам

Согласно того же принятого регламента ГИБДД МВД РФ, с 15 октября 2013 года в случае кражи или утери номерных знаков собственник автомобиля имеет право, не обращаться в органы ГИБДД, для перерегистрации транспортного средства.

Теперь достаточно обратиться в организацию занимающуюся изготовлением дубликатов номерных знаков, с предоставлением ей документов на автомобиль.

Несмотря на все это в подавляющем большинстве случаев проблему кражи номерных знаков новые правила не решают. Так большинство краж государственных номерных знаков совершается в отношении иностранных номеров (Украина, Прибалтика, Беларусь и т.п.).

Вывод: Если Ваш автомобиль имеет не Российские номерные знаки, то для восстановления номерных знаков или получения новых Вам необходимо обращаться в страну регистрации транспортного средства.

Вам пришел штраф за нарушение ПДД совершенное на автомобиле, который Вы продали

В похожей ситуации могут оказаться тысячи Российских граждан, которые продали или еще готовятся продать свой автомобиль. Как такое возможно? Вполне реально и возможно. Согласно вышеуказанного, нового регламента ГИБДД, новый собственник после покупки автомобиля должен обратиться в органы ГИБДД в течение 10 дней.

За это время, если покупатель автомобиля нарушит правила дорожного движения и таковые будут зафиксированы камерами фото и видео фиксации, то квитанции и постановления о штрафах будут приходить на адрес бывшего собственника.

Вывод: Чтобы избежать подобных проблем требуйте от покупателя, обратиться в день заключения договора купли-продажи в органы Госавтоинспекции, для внесения информации о новом собственнике.

Если все же на ваш адрес и на Ваше имя придет штрафная квитанция, то Вы вправе обратиться в суд (предварительно все-таки оплатив полученный штраф) с требованием, взыскать с нового собственника затраты на оплату чужого штрафа, приложив к заявлению копию оплаченной квитанции.

Опасность кредитного автомобиля или автомашины с измененными идентификационными данными

В связи с нововведениями, изменившими порядок регистрационных действий в органах Госавтоинспекции с 15 октября 2013 года, открылись большие возможности и появился шанс в этой сфере, как для мошенников, так и у других преступников.

Будьте бдительны и осторожны во время покупки подержанного автомобиля. Так например, автомобиль, который Вы хотите приобрести, может иметь перебитые идентификационные номера (номер кузова, номер двигателя).

Ранее по стране действовал другой порядок. Для продажи автомобиля требовалось обязательное снятие транспортного средства с учета в ГАИ, с прохождением обязательного осмотра экспертом на предмет соответствия идентификационных номеров. Поэтому, покупателям было намного спокойнее приобретать автомобиль, который был снят с учета.

Сегодня автомобиль можно продать, не снимая его с учета. А это чревато тем, что купив автомобиль (отдав деньги продавцу) и обратившись в органы , для изменения собственника и для смены гос. номеров, при осмотре автомашины сотрудником ГИБДД, будет установлено, что номер двигателя или кузова перебит, или т.п.

Вывод: Закон отменил снятие автомобиля с учета для его продажи. Это дает определенное поле для деятельности нечистых на руку собственников или мошенников. Они могут обманным путем продать Вам криминальный автомобиль. Будьте внимательны!

Многие люди, нашедшие подходящую машину для приобретения, начинают думать о том, где оформить договор купли-продажи автомобиля. На самом деле это самое простое, что может включать в себя процесс переоформления ТС. В данном деле имеются более сложные и важные нюансы. Что ж, помимо темы договоров стоит вкратце рассказать и обо всем остальном.

Где найти бланк?

Ответ на вопрос, касающийся того, где оформить договор купли-продажи автомобиля, максимально простой. Его можно заполнить хоть дома, хоть прямо у капота. Достаточно найти бланк и скачать его - в Интернете все есть. После чего можно сразу дома заполнить строки, где нужно указать собственные данные: Ф.И.О., информацию из паспорта и т. д. Потом уже на месте осуществления сделки между продавцом и покупателем заполняется все остальное. А в частности, те же данные человека, продающего машину. И информацию, касающуюся непосредственно автомобиля. Надо указать всё: цвет транспортного средства, марку, модель, год выпуска, объем двигателя, номер кузова… Важно не упустить ни единой детали. Хотя, впрочем, все это указано Так что проблем с этим не будет. После чего указывается в конце сумма, которую установил продавец на машину. А затем - подписи обоих участников сделки. Все, после проставления автографов машина юридически считается проданной. Но это только начало. После этого начинается самое интересное и важное.

Заполнение

Пару общих моментов, касающихся заполнения договора, тоже нужно отметить. Первое - в каждой графе важно писать максимально полную информацию. И если есть какая-либо незаполненная строка, то там нужно поставить прочерк. Если же осталось несколько пустых строчек, можно перечеркнуть их буквой Z. В графы заносить данные надо от самого начала черты. Это необходимо делать для того, чтобы потом случайно не добавить туда какую-то лишнюю или ненужную информацию.

Рассказывая про оформление договора купли-продажи автомобиля, надо отметить еще несколько нюансов. Так, например, слева, в верхней части, надо указать, в каком именно городе был подписан данный документ. А с правой стороны поставить дату. Во второй строке указывается Ф.И.О. продавца, а в четвертой - покупателя. Когда будет заполняться графа, посвященная описанию машины, надо также занести туда данные, касающиеся её номерных знаков. Важно сделать это, поскольку на сегодняшний день автомобили с учета не снимают.

Еще важно то, что стоимость ТС указывают как числом, так и прописью. И время с момента оплаты также надо указать. Его измеряют в часах, сутках, неделях и т. д. И адрес, где осуществляется передача ТС, тоже указывается. И то, какие предметы переходят к покупателю вместе с машиной, также.

То, что стоит помнить

Итак, оформление договора купли-продажи автомобиля не такое уж и сложное дело, однако очень ответственное. Каждый покупатель должен помнить, что его надо составлять в трех (как минимум) экземплярах. Один остается у продавца машины, второй - у покупателя, а третий относится в ГАИ вместе с другими документами (для последующего оформления автомобиля).

Перед тем как спешить сесть за руль новой машины и отдать продавцу деньги, договор надо перепроверить. Там все должно быть указано: начиная тем, что авто отдается человеку вместе с брелоком на ключах и знаком аварийной остановки, заканчивая данными ПТС. Только после этого можно уже заниматься оформлением машины на себя.

Подводные камни

Итак, где оформить договор купли-продажи автомобиля - это одно. А вот как именно продавать свою машину - другое. Для каждого собственника важно отдать автомобиль быстро и по выгодной для него цене. И главное, безопасно. Всякое бывает, не только покупатель может попасть впросак, но и продавец. Так, например, некоторые люди приобретают машину и не переоформляют авто, творя на нем всяческого рода беспредел. И по всем штрафам и вопросам обращаться будут к официальному владельцу. Так что стоит проследить за тем, переоформил ли покупатель машину на себя или нет.

Варианты сделок

Продать авто можно через популярную на сегодняшний день биржу подержанных машин или же комиссионный магазин. Кстати, касательно того, где оформить договор купли-продажи автомобиля, можно отметить следующее: нередко это делают у нотариуса. То есть чтобы все было официально. Однако в таких ситуациях обычно нотариусу платят 1-2 % от стоимости машины. То есть, например, если ТС продается за 100 000 рублей, нотариусу надо будет сверху доплатить еще 1-2 тысячи.

А еще популярна система обмена с доплатой. Человек просто меняется с желающим машинами. И если так вышло, что его авто дешевле желанного, то доплачивает установленную вторым участником сделки сумму. В принципе, очень выгодно и безопасно.

Итак, где можно оформить договор купли-продажи автомобиля, ясно, теперь можно рассказать и то, что необходимо принимать во внимание собственнику, желающему отдать свою машину за неплохие деньги. Чтобы все было по закону и ни у кого никаких вопросов не возникало, в документе необходимо указать максимально полную информацию о машине и её описание. Ведь предметом соглашения купли-продажи в данном случае и является транспортное средство. Помимо марки, модели, цвета, номера кузова и прочих деталей важно перечислить и все правоустанавливающие документы, которые являются основанием для продажи машины. Цену указывают исключительно в национальной валюте. Оценочную стоимость, кстати, тоже. Если покупатель сомневается в цене и говорит, что она завышена, то в таком случае сертификат экспертизы выручит продавца. Там четко, так сказать, по полочкам, объясняется, почему машина стоит именно столько.

Кстати, покупатель правильно делает, что сомневается. Нередко и продавцы не прочь поживиться деньгами, отдав идеально вымытое авто, смотрящееся как новое, за большую сумму. Да, выглядеть оно может превосходно, но не факт, что у него не стучит двигатель, например. Во избежание нахождения “приятных сюрпризов” рекомендуется отвезти машину на СТО. Лучше уж покупатель заплатит мастерам, и они точно скажут, что в этой машине хорошо, а что потребует вложений. Вот после выяснения всей подноготной можно заключать договор купли-продажи автомобиля. Где оформить? Адреса местных нотариусов легко узнать, а если решено не заморачиваться, то процедура упростится в разы, так как его будут заполнять от руки прямо у капота.

Что после?

Итак, где оформить договор купли-продажи авто, ясно. Но что следует потом, после того как сделка завершена? Тогда у нового юридического владельца есть десять дней для того, чтобы стать официальным собственником машины. Нужно ехать в ГАИ и заниматься Вот тут-то и возникает вопрос: а как самостоятельно оформить куплю-продажу автомобиля? Что после заключения договора?

Действовать нужно быстро. Очереди немаленькие, да и дел много. Во-первых, нужно оформить полис ОСАГО. Он недешевый, но конкретную цену назвать нельзя - зависит от лошадиных сил двигателя, от возраста владельца и его водительского опыта, а также от срока, на который страховка будет оформляться. Следующий этап - прохождение диагностики (если диагностической карты нет). Потом - оплата госпошлины. И последнее, что предстоит человеку, - простоять в очереди, подать документы (свой паспорт, страховку, права, ПТС, заявление, договор купли-продажи). Потом ему выдают ПТС, где сказано, что теперь он является собственником машины.

Напоследок

Вот, в принципе, и всё, что касается темы о том, как оформить продажу машины. Пошаговая инструкция довольна короткая, но, в принципе, в этом действительно нет ничего сложного. Самое главное - внимательно заполнять поля договора. А продавцу - проследить, переоформил ли покупатель на себя машину. А тому, в свою очередь, надо проверить VIN-код автомобиля. Чтобы потом, после продавцу, не оказалось, что машина краденая или на неё наложены аресты.

В общем, ничего сложного. Каждый пятый занимается этой процедурой, и пока никто чего-то особо трудного не заметил.

Как оформить куплю-продажу автомобиля и не запутаться на этапе «бумажной волокиты»? На самом деле ничего сложного нет. Процесс продажи машины всё больше упрощается, а для правильного заполнения бумаг достаточно усвоить несколько правил. Но это не значит, что к оформлению можно относиться легкомысленно – мошенники не дремлют, и неосторожный автовладелец рискует попасться на их удочку.

Документы для купли-продажи автомобиля

«Документальный» этап включает 4 стадии:

• составление договора купли-продажи;
• заполнение ПТС;
• передача всех документов на машину новому владельцу;
• получение диагностической карты, и регистрация в ГИБДД.

Заполнять договор можно как на компьютере, так и от руки. При заполнении вручную главное – читабельность. Если у вас «врачебный» почерк, лучше не рисковать. Всюду указывайте максимально полные данные, без сокращений и пропусков. Если в графе останется пустое место – обязательно ставьте прочерк, чтобы туда ничего нельзя было приписать впоследствии.

Что обязательно нужно обозначить в договоре?

• реквизиты продавца и покупателя – ФИО, адреса регистрации и проживания, паспортные данные;
• все сведения об автомобиле, переписанные из документов на него (марка и модель, цвет и госномер, регистрационное свидетельство и т.п.);
• цена продажи, срок и адрес поставки (цену нужно указывать цифрами и прописью – это обязательно!);
• список всех документов и дополнительных предметов, которые передаются вместе с машиной.

После заполнения ещё раз всё перепроверьте вместе с продавцом/покупателем. Один экземпляр договора остаётся у вас, другой у него. Если оба экземпляра заполнены правильно и одинаково, можно переходить к заполнению ПТС.

Заполняем ПТС при оформлении продажи авто

Во-первых, нужно сразу удостовериться, что в паспорте есть достаточно свободного места для новых данных. Если места нет, продавцу нужно получить новый ПТС, иначе возникнут проблемы с регистрацией машины в ГИБДД.

Перед заполнением следует сверить номера кузовов и агрегатов. Если вы – покупатель, уточните у продавца, устанавливал ли он на машину дополнительное оборудование (может быть, модифицировал или как-то экстремально тюнинговал). Нужно, чтобы на все изменения были соответствующие разрешения и документы. Установка допоборудования или обвеса без официального разрешения может привести к тому, что ГИБДД откажется регистрировать этот автомобиль.

Только после этого паспорт можно заполнять:

• указать нового владельца авто;
• место регистрации (прописки) нового владельца;
• дату продажи автомобиля;
• документ о праве владения автомобилем;
• подпись прежнего владельца;
• подпись нового владельца.

После этого машина окончательно переходит в собственность к новому хозяину. Ему остаётся только разобраться с диагностической картой, страховкой ОСАГО и регистрацией в ГИБДД.

Как оформить продажу автомобиля в ГИБДД

Первое, на что нужно смотреть – срок действия диагностической карты. Если она ещё действует, всё замечательно. Остаётся купить полис ОСАГО и ехать в ГИБДД. Если срок действия уже истёк, покупателю придётся получить новую карту. Для этого нужно пройти техосмотр у сертифицированного оператора ТО или в дилерском центре, и уже после этого покупать автостраховку.

В ГИБДД машину поставят на учёт только при наличии у вас ОСАГО. Приезжайте в любое отделение автоинспекции и регистрируйтесь – сделать это нужно в течение 10 дней со дня заключения договора. Вот полный алгоритм того, как оформить куплю-продажу машины.

Меры предосторожности

Покупать и продавать подержанные авто стало проще – продавцу больше не нужно тратить время на то, чтобы снять машину с учёта. Но у этой простоты есть и обратная сторона. Раньше юридическая чистота машины при купле-продаже сразу подтверждалась, теперь же покупатель может обнаружить спустя какое-то время неприятный сюрприз (наличие запрещённых модификаций, неполадки с растаможкой и т.д.).

Чтобы избежать этих неприятностей, всегда сверяйте номера авто по документам и особенно тщательно проверяйте договор купли-продажи. Будьте особенно осторожны, если другая сторона предлагает принести уже заполненные бумаги, когда «да здесь надо только подписи поставить». Более того, при покупке нужно проверить отдельные системы и запчасти, удостовериться в оригинальности заводских номеров.

Видео инструкция по заполнению

Краткая инструкция по заполнению договора купли-продажи.

Важные нюансы

Как оформить куплю-продажу машины в ГИБДД, в какое отделение ехать?

Теперь зарегистрировать авто можно в любом отделении ГИБДД. Привязки к месту жительства нет. Для постановки на учёт нужен подписанный договор и документы на автомобиль.

Нужно ли заверять договор купли-продажи у нотариуса?

Нет, договор вступает в силу и считается юридически обоснованным с момента подписания сторонами.

Что случится, если не успеешь пройти ТО, купить полис ОСАГО и зарегистрировать авто в ГИБДД за 10 дней?

Придётся заплатить штраф в размере 1500-2000 рублей.

Установлена ли минимальная стоимость автомобиля, которую можно указать в договоре?

Минимальная цена не регулируется законом, и стороны могут устанавливать любую сумму. Но помните, что налоговая служба может опротестовать сделку, если сумма покажется ей очевидно заниженной. Правда, доказать это в суде очень сложно.

У продавца есть действующий полис ОСАГО с неограниченным кругом допускаемых к управлению водителей. Обязательно ли покупать новый полис или можно взять у продавца действующий?

Если бывший владелец выпишет письменную доверенность, то можно ездить и с его полисом. Без доверенности новому владельцу придётся покупать страховку.

Всем привет! Если вы хотите, но не знаете, как купить машину с рук самостоятельно, то без изучения хорошего руководства вам не обойтись. Ведь правильное приобретение подержанного авто у физлица имеет немало важных особенностей, игнорирование которых может привести к серьезным проблемам после купли продажи вплоть до ее аннулирования, потери транспорта, денег, времени и нервов.

Я предлагаю вам начать с прочтения моего обзора по приобретению б/у автомобиля, который даст новичку всю необходимую информационную базу – начиная с решения покупки транспорта и заканчивая его регистрацией в ГИБДД.

Вы узнаете нюансы поиска выгодных предложений, секреты торга, процедуру проверки авто и его владельца, правила и варианты оформления сделки, возможности покупателя, если нет денег, а также многое другое.

Бывает так, что покупка транспортного средства (ТС) происходит спонтанно, если неожиданно появляется возможность приобрести хорошую машину дешево или попадается желанный вариант по другим критериям (марка/модель и т. п.). Но такие сделки как правило проводят опытные автомобилисты, способные адекватно различить действительно стоящую возможность от ложной выгоды.

Новичкам же спонтанных решений лучше избегать. Иначе можно приобрести ТС не только не соответствующее цене технически, но и с серьезными юридическими проблемами, ввергнув себя в изматывающие судебные тяжбы, которые не факт что закончатся в пользу истца.

Вероятность же остаться при своем финансово, даже с выигрышем в суде, еще меньше, особенно если покупатель-новичок столкнется с расчетливым и грамотным обманом, проводимым по схемам, которые можно отнести к мошенническим.

Кроме этого, даже при наличии хорошего и честного предложения, новички из-за неопытности, часто просто покупают не то, что хотели на самом деле или не то, что им на самом деле нужно. Подобное обычно заканчивается продажей приобретенного ТС и потерей в деньгах.

Пошаговая схема этапов, которые предшествуют активной фазе покупки автомобиля

В связи с вышеизложенным, новичкам к покупке ТС нужно готовиться поэтапно по следующей базовой схеме:

1. Анализ потребности в покупке ТС – выясняется нужно ли вам авто, а если нужно, то для чего. Это один из самых главных этапов, от которого зависит степень удовлетворенности приобретением.
2. Принятие решения о покупке авто – переход от пассивного планирования к активному: целенаправленный сбор информации по определенным маркам/моделям, способам приобретения, анализ финансовых возможностей.
3. Предварительный выбор требуемой марки/модели (или нескольких равнозначных вариантов), способа приобретения, целенаправленный сбор информации по уже выбранным критериям и ее анализ, сбор денежных средств, планирование приблизительного времени для заключения сделки.

Выбор подержанного автомобиля покупателем

После приведенных выше этапов, процесс покупки ТС можно переводить в активную фазу – это когда в любой момент возможен переход заключению сделки:

• Непосредственный поиск вариантов
• Анализ имеющихся предложений
• Общение с продавцами, пробные осмотры и т. п.

Предшопинговый экстаз – опасность для покупателя авто

Покупка машины, даже подержанной, для очень многих новичков радостное и давно желанное событие. Вы долго выбирали оптимальную для себя марку, сравнивали характеристики моделей, копили денежные средства, искали по выбранным критериям подходящие варианты.

И когда настает долгожданное время непосредственного выбора авто, вас может охватить т. н. предшопинговый экстаз, – когда машину, о которой вы давно мечтали, хочется заполучить в свое обладание как можно скорее и «деньги жгут ладони». Это вполне нормальная психологическая реакция, но она очень опасна при выборе ТС и заключении сделки.

Именно в таком состоянии, когда положительные эмоции подавляют трезвое мышление, люди совершают наибольшее число промахов и ошибок. Нетерпение часто провоцирует надежду «на авось» из-за чего элементарной осторожностью могут пренебречь даже опытные покупатели ТС.

Надеюсь, вы не сделаете подобной ошибки и перед покупкой авто прочитаете до конца хотя бы эту статью. Старайтесь подавлять шопинговую эйфорию в процессе покупки и совершать выбор на холодную голову.

Поиск подходящего варианта

Один из ключевых этапов покупки ТС – это поиск и выбор подходящего варианта. Здесь многое зависит от следующих факторов:

• Степени опытности автомобилиста в купле-продаже.
• Возможностях покупателя – финансовые рамки, помощь опытных друзей, инструментальная оснащенность, возможность дальнего выезда и т. п.
• Уровня усилий , прилагаемых покупателем на важных этапах процесса приобретения, включая затрачиваемое время.
• Везения – это очень мощный, но плохо поддающийся контролю фактор.

Комбинация перечисленных факторов может давать самые разнообразные результаты – от покупки отличной машины по дешевой цене, при везении и/или приложении серьезных усилий на поиск и анализ, до совершенно плачевного результата.

В каком месте можно купить подержанный автомобиль

Большое значение имеет место приобретения ТС. Даже неопытные покупатели знают, что некоторые люди «гоняют тачки» и . Это означает, что в некоторых местах, отличных от места проживания покупателя, при остальных равных условиях, можно приобрести ТС:

• По более меньшей стоимости.
• В более лучшем состоянии.
• Более лучшего качества исходной сборки.
• С большей возможностью выбора по маркам, моделям и комплектациям.
• С меньшими рисками – по юридической и технической составляющей.
• С меньшими хлопотами относительно общих усилий по купле-продаже.

Например, вы можете купить японский внедорожник:

1. У себя в городе при высокой цене и скудности выбора, но с меньшими хлопотами.
2. В другом городе или регионе , где цена меньше, а привлекательных вариантов (включая юридически безупречные) больше.
3. В другой стране , где цена гораздо ниже, выбор огромен, но требуется много хлопот, связанных с перегоном.

Кроме перечисленных, имеется и много других вариантов и комбинаций, связанных с местом приобретения ТС.

Всегда ли нужно покупать авто самому?

Приобретать автомобиль можно как самому, так и через посредника по покупке. Такой посредник не является дилером, а выполняет функции персонального менеджера покупателя и доставщика. Одновременно он является доверенным лицом покупателя.

Здесь у вас есть следующий выбор:

• Самостоятельно проводить сделку – это дешевле, но более рискованно.
• Нанять посредника , который возьмет на себя все хлопоты и риски, доставляет требуемое авто «под ключ», но возьмет за услуги комиссию.

Покупку ТС в своем городе или в других населенных пунктах региона вполне может осилить и новичок. А если приобретение требует дальней поездки в другой регион или другую страну, то можно рассмотреть возможность найма посредника.

При этом посреднику можно заказать не какой-то конкретный автомобиль по найденному предложению, а передать набор требований и критериев, по которым посредник сам отыщет нужное ТС, проверит его, купит и привезет заказчику.

Это могут быть:

• Юридические фирмы – их обычно используют для приобретения авто в зарубежье (особенно дальнем), а также для дальних регионов.
• Частные перегонщики – обычно их используют при покупке авто в других регионах.

Частным посредничеством и перегоном нередко подрабатывают обычные перекупы, которые помимо поиска машин для перепродажи, попутно выполняют конкретные заказы покупателей.

Внимание! Если вы используете в качестве посредника частное лицо, то для минимизации рисков с ним рекомендуется заключить договор поручения, в котором оговариваются подробности посредничества, обязанности сторон, непредвиденные обстоятельства, возможности претензий, оплата и другие нюансы.

Посмотрите видео о процессе покупки и доставки авто из-за рубежа при помощи третьих лиц:

Где искать подержанный автомобиль для покупки?

Сегодня предложения по продаже авто с пробегом можно найти множеством способов, которые отличаются по степени эффективности.

Виды поиска можно разделить на две основные категории:

1. Живой поиск.
2. Удаленный поиск.

Живой поиск

Живым поиском пользовались в стародавние времена как единственно доступным. Сейчас он по эффективности и популярности находится на втором месте, но не факт, что это навсегда. Например, в США некоторые виды живого поиска б/у ТС намного популярней удаленного.

• Посещение аторынков и частный торг.
• Посещение заведений юрлиц-посредников , через которые продаются подержанные авто – , автоломбарды, автоаукционы, некоторые .
• Чтение объявлений , расклеиваемых продавцами (как на различных поверхностях, так и на самих авто).
• Мониторинг авторазделов местных СМИ – периодики, телепрограмм, радио.
• Посещение гаражных кооперативов , где в управлении могут помочь с поиском продавца.
• Слежение за новостями «сарафанного радио» среди друзей и знакомых.

Внимание! При живом поиске покупателю доступно гораздо меньшее количество предложений, но все они находятся в непосредственном или быстром доступе, что всегда дает очень важную возможность – предварительный осмотр автомобиля.

Удаленный поиск

Удаленный поиск – это мониторинг и анализ автомобильных объявлений в интернете. Сегодня большинство покупателей ТС пользуются исключительно им из-за его удобства и эффективности.

В сети имеются специализированные порталы, на которых размещаются объявления о с возможностью приложения подробной информации, включая фото и видео.

Кроме этого через интернет можно удаленно выбрать и купить автомобиль даже в дальнем зарубежье. Множество компаний предлагает помощь в покупке и доставке ТС из стран Запада и Дальнего Востока. Есть немало предложений по выбору, покупке и отправке ТС и от частных русскоговорящих посредников, проживающих за рубежом в странах с развитым автопромом.

Также удаленные продажи ТС поставлены на поток через специализированные автоаукционы США, Японии и Южной Кореи.

У кого можно купить автомобиль с пробегом?

Продажей подержанных автомобилей сегодня занимаются многие. Продавцы подразделяются на две основные категории:

1. Частные продавцы.
2. Бизнес-продавцы и частные предприниматели.

К частным продавцам относятся все те, кто не занимается перепродажей транспорта.

Кроме этого к частникам можно отнести и подкатегорию юрлиц, которые реализуют ТС без целей перепродажи. Дело в том, что перед продажей авто в частные руки такие юрлица как правило выводят оформление транспорта на доверенное частное лицо т. к. прямая продажа по схеме «юрлицо – физлицо» весьма хлопотно по части сбора пакета прилагаемой к сделке документации.

К бизнес-продавцам относятся все, кто подержанного транспорта.

Это могут быть:

• Перекупы , к которым относятся обычные частники, перепродающие ТС от случая к случаю или на постоянной основе. Или они же, но со статусом частного предпринимательства. Некоторые продвинутые перекупы имеют статус юрлица (ООО), что не меняет сути и методов их деятельности.
• Юрлица с площадками для продажи б/у авто в рамках договора комиссии или классической перепродажи, а также в рамках автоаукциона.

Для неопытного покупателя оптимальным вариантом будет покупка авто напрямую от частного лица.

Как искать подержанный автомобиль для покупки онлайн

Поиск продаваемых автомобилей осуществляется через мониторинг предложений продавцов на специализированных порталах бесплатных объявлений.

К ним относятся ресурсы:

Есть много других подобных порталов, но обычно хватает и этих трех, если речь идет о легковом варианте. Если вам нужен грузовой, коммерческий или специализированный транспорт, то поиск ведется по другим ресурсам, наподобие MachineryZone.ru и др.

При поиске в сети предложений по продаже б/у авто новичкам нужно ориентироваться только на частных продавцов. Все остальные варианты – это для более продвинутых и опытных покупателей.

Работа с объявлениями заключается в следующем:

• Настройка поискового фильтра указанных ресурсов – выставляются требуемые вам параметры.
• Сортировка выданных фильтрованным поиском объявлений – выбираются только актуальные, подходящие под ваши планы. Отсеиваются не отвечающие запросам, подозрительные, содержащие минимум информации.
• Проработка отобранных вариантов – пробивка ТС на юридическую чистоту по указанной в объявлениях кодам маркировки.
• Общение с продавцами итоговой выборки объявлений по телефону и выяснение подробностей.
• Составление списка вариантов, по которым стоит потратить время на живой осмотр продаваемого автомобиля.

При работе с объявлениями онлайн используйте следующие важные рекомендации и предостережения:

• Перед поиском и сортировкой объявлений определите приблизительно-точные значения ценового разброса для вашего варианта – рамки минимальной, максимальной и средней стоимости ТС.
• Избегайте подозрительно привлекательных вариантов с сильно заниженной рыночной стоимостью – эти объявления или мошеннические, или с проблемными ТС.
• Если хозяин требует с вас задаток онлайн, а вариант очень хорош и выгоден по цене, но авто продается срочно, то отбрасывайте данное предложение –оно мошенническое.
• Если в процессе выяснится, что продавец перекуп , то лучше откажитесь от данного варианта. Перекупы не мошенники, но часто работают на грани прямого обмана, с использованием серых схем и т. п. Покупать авто у перекупов можно только опытным автомобилистам.
• Если авто на заграничных госномерах , то вариант отбрасывайте однозначно.
• Если авто на госномерах иного региона и прописано нечто вроде «звонить понимающим», то отбрасывайте вариант однозначно.
• Если вариант привлекательный, но фотосессия не дает понимания того, что изложено текстом, то лучше не связываться с этим продавцом.
• Предложения с юридическими проблемами игнорируйте однозначно: без документов, запрет на регистрационные действия, арест ТС и т. п.
• Продавцов залоговых, кредитных и ТС лучше также игнорировать – такие варианты можно рассматривать, но они не для новичков.
• Если VIN-код или № кузова не пробивается по онлайн-базам или маркировочных данных вообще нет, то вариант отбрасывайте.

Посмотрите видео о поиске продающихся авто онлайн:

Как купить подержанную машину дешево

Возможность приобрести авто с пробегом по дешевой цене вполне реальна, но просто так подобные варианты в руки не даются. Приобрести ТС по дешевой цене на вторичном рынке можно в перечисленных ниже случаях.

Фактор везения

Вам просто повезло – например, вы узнали, что ваш знакомый решил продать свое авто , что обычно подразумевает его выкуп перекупами или организациями по цене ниже рыночной. ТС вас устраивает, и вы покупаете его прежде чем продавец успевает обратиться к перекупщикам.

Предложения со сниженной стоимостью ТС регулярно поступают не только напрямую к перекупщикам – многие продавцы при срочной продаже предпочитают подавать онлайн объявления. Однако на него первыми откликаются те же перекупщики.

Успеть за ними обычному покупателю сложно т. к. перекупы используют специальный сигнальный софт, автоматически проверяющий все онлайн площадки на предмет свежих выгодных объявлений в режиме 24/7.

Фактор торга

Если вы умеете хорошо торговаться, то это искусство во многих случаях позволит существенно снизить цену просто так – чисто на вербальном уровне т. к. многие люди не умеют стоять на своем и имеют повышенный уровень внушаемости.

Если же сделать ставку на грамотный торг и провести его успешно, то цену на авто можно сбить до ее нижнего рыночного предела. А если использовать еще и техническую составляющую – проверку на битость толщиномером, специальную проверку узлов и систем ТС, то цена может опуститься и ниже рыночной. Такой подход используют перекупы – это главная составляющая их заработка.

Посмотрите видео, где рассказывается о нюансах торга за авто:

Фактор сезонности

Грамотно используя сезонный фактор, можно экономить на колебаниях среднерыночный цен в течение года. Например, в январе автомобильный рынок имеет наименьшую активность и цены в это время опускаются, а весной наоборот поднимаются т. к. спрос увеличивается.

Сезонный фактор активно используется при покупке новых машин через автосалоны, где к нему привязаны предлагаемые скидки, акции, распродажи, подарки и уровень возможного дополнительного торга.

Посмотрите видео о влиянии сезонного фактора при покупке машины:

Географический фактор

Большую роль на цены играет географический фактор:

• Мегаполисы. В больших городах авто на вторичном рынке как правило дешевле, чем в средних и небольших населенных пунктах из-за уровня конкуренции. Принято считать, что жителям регионов покупать ТС в мегаполисах с населением более 1 млн чел. выгодно. Примером может служить Москва, где приезжих покупателей авто очень много.
• Высокая автомобилизация. Также есть регионы с очень высоким уровнем автомобилизации (кол. ТС на 1 тыс. чел.). Покупать многие марки ТС в таких регионах также выгодно. Примером может служить Приморский Край, где географическая близость Японии, Кореи и Китая дает значения автомобилизации выше, чем в Московской области.
• Места производства отечественных ТС. В некоторых городах России можно выгодно покупать отечественные марки ТС – это Самара, Ульяновск, Тольятти т. к. местный вторичный рынок ими перенасыщен.
• Страны СНГ . Законодательство и колебания курсов национальных валют ряда стран постсоветского пространства периодически дают возможность ввоза машин в РФ по выгодным ценам. Так было с ввозом авто из , и др.
• Дальнее зарубежье. В некоторых случаях выгодной может быть покупка авто в одной из ведущих стран мирового автопрома. Ранее, до закрытия юридических лазеек в таможенном законодательстве, это было даже сверхприбыльно.

В этом видео автоперекупщик рассказывает об отличии цен на авто в крупных мегаполисах:

Как выгодно купить Б/У автомобиль

Покупка машины по дешевой цене условно отличается от выгодной покупки авто:

• Дешевое авто – это когда его стоимость ниже средней по рынку.
• Выгодная цена на авто – это когда его стоимость ниже рыночной.

Корпоративные распродажи

Многие юрлица периодически обновляют свой автопарк, избавляясь от старых машин. При этом старым ТС может быть лишь по бумагам и году выпуска – все зависит от специфики деятельности организации, величины ее автопарка, количества водителей и т. д.

Если проводить поиск в данном сегменте рынка с серьезным подходом, то можно найти по-настоящему выгодный вариант, особенно если используются линии знакомства с работниками организаций, откуда можно почерпнуть информацию. Но можно и просто напрямую обращаться в дирекцию предприятия с вопросом о наличии продающихся или запланированных к продаже ТС.

Многие организации продают ТС по выгодной цене, но с довольно высоким пробегом. Тут нужно смотреть на состояние – авто корпоративных автопарков как правило регулярно проходят сервисное обслуживание, им уделяют внимание штатные техники.

И если это была служебная машина какого-нибудь руководителя, ездившего по делам лишь в пределах хороших дорог, то состояние ТС будет хорошим, несмотря на высокий пробег.

Автомобильный конфискат

Ведомство, именуемое Росимущество, регуляроно проводит открытые торги, на которых реализуется различный автоконфискат . Здесь многое зависит от продолжительности мониторинга покупателя за поступлениями и ходом торгов.

Обычно начальная цена на торгах соответствует среднерыночной, но если аукцион не дал результата, то ТС переоценивают и выставляют на торги вторично по уже сниженной стоимости. Такая переоценка будет проводиться пока авто не продастся. Если уловить момент, то, с определенной долей везения, можно купить ТС по цене ниже рыночной.

Кроме Росимущества, публичные торги для ТС, согласно ст. 447 КоАП , могут проводиться кем угодно, включая частных физлиц. Такие торги могут устраивать банки для перешедших в их собственность залоговых ТС.

Автомобили под восстановление

Немало водителей не желают и/или опасаются ездить на авто после ДТП и продают их по выгодной цене без ремонта. При этом степень повреждений может быть не очень существенна и критична, а стоимость вложений в восстановление рентабельной. В итоге покупка восстановленного авто по итоговому соотношению затрат и фактической стоимости может быть выгодной.

Битые машины продают не только их владельцы, но и некоторые организации. Например, ряд страховых компаний регулярно проводит аукционы ТС с повреждениями. В сети также есть сайты-агрегаторы подобных предложений (migtorg.com и т. п.).

Автокредитование с депозитом

Это довольно интересный вариант. Но здесь обязательно нужен стартовый капитал в размере приблизительной рыночной стоимости машины.

Суть схемы в том, что подержанное ТС покупается по какой-нибудь программе автокредитования с и одновременно с этим покупатель инвестирует накопленные на машину деньги – обычно помещает их на рублевый депозит с ежемесячными дивидендами.

Здесь критично соотношение величины и дивидендов. Если удается подобрать их оптимальное соотношение, то по итогу покупка авто может оказаться выгодной или же в пределах нижней рыночной планки.

Если же подобная схема применяется в кризисное время, когда проценты по депозитам высокие (15 – 20%), то по итогу иногда можно вывести покупку ТС в ноль.

Переоформление автокредита с продавца на покупателя

Автомобили, находящиеся в автокредите, продаются часто и цена на такую машину может быть выгодной.

Здесь играет роль:

• Срочность продажи.
• Остаток выплат по кредиту.
• Условия автокредита, включая возможные дополнительные при переоформлении.
• Отсутствие .

Внимание! Покупатель должен подробно изучить кредитный договор, проконсультироваться с менеджером банка-кредитора и только потом принимать решение.

Как купить машину с пробегом если нет денег

Нередко бывает так, что машину нужно покупать немедленно (срочно нужна, подвернулся хороший случай и т. п.), а денег нет или их не хватает.

Кроме вариантов что-то продать или у кого-то одолжить деньги, можно поступить следующим образом:

• Взять автокредит в банке на подержанное ТС по специальной программе.
• Взять потребительский кредит на авто в банке.
• Взять частную рассрочку на оплату у продавца машины с составлением соответствующего договора.
• Купить ТС у продавца с отсроченным платежом при составлении соответствующего договора.

Наиболее приемлемые здесь – варианты с и отсроченного платежа т. к. по ним или совсем не назначаются или они небольшие, а при форс-мажорах договориться с продавцом легче, чем с банком.

Посмотрите видео о покупке кредитных автомобилей:

Предварительный осмотр продающегося автомобиля

Итак, вы нашли какой-либо подходящий вам вариант и уточнили основные детали. Теперь нужно провести предварительный осмотр ТС, чтобы решить стоит ли продолжать переговоры о сделке.

Договоренность с продавцом о предварительном осмотре машины

Сперва нужно договориться с владельцем о предварительном осмотре ТС. Если такая договоренность проходит в телефонном режиме, то будьте особенно бдительны.

• Предупредите хозяина о том, что вам нужен весь набор обязательных документов на машину, а также его личный паспорт. Если при этом вам начнут рассказывать всякие «правдоподобные истории», то лучше вежливо попрощайтесь и найдите другой вариант, благо продаж на вторичке сегодня предостаточно, а береженого бог бережет.
• На встрече вам может понадобиться напарник , и если вы будете вдвоем, то предупредите об этом покупателя. С его же стороны присутствие на встрече более двух человек выглядит подозрительно. Бывает, что так поступают жулики: на предварительной встрече посторонние лица ведут себя крайне обходительно и вежливо, а при заключении сделки все уже может быть по-другому.
• На осмотр нужно взять свой паспорт (иногда продавцы просят его показать), некоторую сумму денег для возможного задатка, листы чистой бумаги и авторучку. Если у вас есть цифровой толщиномер, то захватите и его. Не помешает также цифровой фотоаппарат или смартфон с хорошей камерой, а также прозрачная линейка и рабочие перчатки.
• Место осмотра , в принципе, может быть любым, но если вы покупаете машину по бросовой цене и вам назначают встречу в каком-либо глухом месте и заводят разговор о задатке, то тут велика вероятность обмана, о чем я подробно писал в статье о .
• Если продавец настаивает на осмотре там, где невозможен тест-драйв , также проявляйте осторожность. В этом случае у авто могут быть скрытые проблемы технического плана. Идеально, если владелец спокойно соглашается на все ваши условия и дает адекватные, подробные ответы на предварительные вопросы.

Если вы разговариваете с девушкой, строящей из себя милашку или дурочку, то будьте особо внимательны – таких барышень часто нанимают перекупы, чтобы отвечать на звонки покупателей и выдавать себя за «аккуратных владелиц» неизвестно чего.

Смысл тут в том, чтобы любыми путями заманить вас на площадку перекупа, а там в ход пойдут годами отточенные приемы всучивания: вы узнаете, что машину той девушки только что «продали», но специально для вас перекуп «оторвет от сердца» другой прекрасный вариант, на который вы только гляньте, ну и т. д.

С виду это может вызвать самоуверенную улыбку, но такая схема безотказно работает уже долгое время, так что лучше сразу уезжайте, по обнаружении не того, за чем ехали. Очень часто данный прием используют всяческие сомнительной пробы автосалоны.

Внимание! Если продавец меняет время и место предварительного осмотра, есть вероятность того, что он является мошенником

Первое впечатление

После хозяина интуитивно оцените автомобиль в общем плане. Спросите себя купите ли вы его, если с ним все будет в порядке и устроит цена. Если авто вам нравится с первого взгляда, то стоит продолжать встречу, а если нет, то не нужно тратить время впустую – следует вежливо извиниться за беспокойство и уехать.

Осмотр документов

Документы хозяина смотрятся в первую очередь. Поинтересуйтесь все ли бумаги он привез, как вы просили. Если в ответ пойдут байки и жалобы на плохую память, то, возможно, дело нечисто и вам стоит откланяться, но смотрите по обстоятельствам. Если человек просто что-либо забыл, то за этим можно элементарно съездить на тест-драйве.

Покажите владельцу свой личный паспорт и попросите его предъявить свой. Если паспорт у хозяина в порядке, то начинайте проверять и копировать данные документов на авто.

Напомню, что автовладелец должен предоставить:

• транспортного средства (ПТС).
• Регистрационное свидетельство транспортного средства (СТС).

Дополнительные документы, которые желательны для ознакомления:

• Сервисная книжка с историей техобслуживания (если таковая вообще была).
• на продажу машины от члена семьи (если авто совместная собственность).
• Договор купли-продажи от .

Хорошо, если все документы оформлены на одно имя. Если же вместо ПТС владелец предоставит его в комплекте с какой-либо интересной историей, то возможно вам хотят «спихнуть» кредитную машину. Такие автомобили можно покупать, но кредитность и подзалоговость ТС или иные его не должны от вас скрываться.

Также вы должны:

• Убедиться в наличии места для записи в ПТС.
• Изучить в ПТС поле особых отметок на предмет наличия там смен, замен, утрат и т. п. подозрительностей, о которых владелец должен правдоподобно отчитаться.
• Сравнить VIN-код ТС во всей документации с маркировкой на самом авто.
• Просмотреть сервисную книжку , если она есть. Идеально, если она будет со всеми штампами, отметками и с полной историей сервисного обслуживания на одной из СТО, удостоверенной прикрепленными чеками оплаты.
• Скопировать из документов основные данные автомобиля и данные его владельца (или сфотографировать, отксерить сами документы).

На этом, после общего осмотра и небольшого тест-драйва, предварительная встреча может быть завершена, если стороны договорились об углубленном осмотре с привлечением СТО или специалиста.

Но если машина покупается в другом регионе или вы хотите немедленно тщательно ее осмотреть, то такой осмотр вполне можно провести и на предварительной встрече.

Техническая проверка автомобиля

Если вы решили провести осмотр машины самостоятельно, то это вполне возможно, при условии наличия у вас минимальных знаний устройства автомобиля.

Сразу уточню, что осмотр машины по выявлению технических неисправностей, изъянов и несоответствий производится с двумя основными целями:

1. Решение о заключении сделки или отказе от покупки.
2. Набор аргументов для торга при заключении сделки.

При почти любом варианте с подержанным авто вы обязательно найдете какой-то изъян, но это не означает, что от покупки следует отказаться. Да, хозяин может намеренно что-то скрывать, но может и не знать о какой-либо неисправности.

В данном случае осмотр является как бы соперничеством в том, кто кого переиграет. Поэтому скандал по поводу найденных огрехов, даже серьезных и намеренно скрытых, не будет уместным.

Итак, если вы приехали на осмотр вдвоем, то распределите роли таким образом, чтобы вы сосредоточенно занимались осмотром, а ваш напарник ассистировал вам и одновременно служил «громоотводом» для объяснений и сказок владельца, отвлекающих ваше внимание.

Если вы один, то сосредоточьтесь, стараясь не попадать под словесную манипуляцию или напускное обаяние продавца. Предварительно расспросите его о недостатках, которые он согласен раскрыть добровольно – это обоюдно сэкономит время.

Осмотр автомобиля подразделяется на 4 этапа:

1. Внешний кузов.
2. Двигательный отсек и багажник.
3. Салон.
4. Тест-драйв.

Осмотр внешнего кузова – пошаговый алгоритм

• Сперва пройдитесь вокруг авто и отметьте все бросающиеся в глаза дефекты.
• Если видимых дефектов не найдено, проверьте заводская ли на кузове окраска. Лучше всего это делать при помощи цифрового толщиномера. Толщиномер может показывать различные значения, но ваша основная задача состоит в определении мест шпатлевки и рихтовки с несколькими слоями покрытий, а также в факте перекраски или подкраски, в случае если хозяин отрицает таковые. К микронным долям различий придираться не стоит.
• Проверьте геометрию кузова по равномерности толщины всех зазоров между соединениями. Можно воспользоваться линейкой. Проверьте как открываются и закрываются все двери, багажник и капот. В нормальном состоянии все двери должны закрываться со сходным звуком и одинаковыми усилиями. Проверьте состояние нижней области стоек передних дверей на предмет обнаружения вмятин, которые говорят о сильном лобовом ударе.
• Проверьте все остекление салона. В соответствующих местах должна стоять фирменная маркировка с годом выпуска.
• Осмотрите состояние молдингов корпуса. Все они должны быть ровными и не шататься, быть как бы влитыми – это их заводское состояние.
• Проверьте фронтальную часть кузова – при достаточном пробеге в нижней передней части неизбежны микро- и макросколы ЛКП. Их можно наблюдать и на нижних ярусах радиаторных сот. Подобное вполне нормально и говорит, что окраска заводская. По этим же сколам можно определять и толщину ЛКП. Оцените состояние бампера: все детали, решеточки и т. п. должны быть прочно закреплены. Противотуманные фары если несколько мутноваты, то это нормально – свидетельство, что они «родные» и авто не было в лобовом столкновении. Проверьте работоспособность омывателей фар, если таковые есть. В авариях они повреждаются, а при ремонте на них обычно экономят и ставят просто заглушки.
• Осмотрите крылья. А именно то, как соприкасается бампер с крылом. Если было лобовое столкновение поврежденные и восстановленные крепления бампера не дадут ему идеально стать в прежнем положении и это заметно невооруженным взглядом.
• Осмотрите локеры задних и передних подкрылков. После аварии они обычно трескаются. Все их крепления должны быть на месте, а сами локеры плотно держаться на своем основании.
• Осмотрите задние фонари и пластик. На нижнем пластике часто присутствует заводская спайка по краю и если была использована структурная краска, то эта спайка исчезает.
• Осмотрите днище кузова с фонариком, но если пачкаться не хочется, то это можно отложить на потом для дообследования при помощи оборудования СТО.
• Осмотрите состояние тормозных дисков. Если они закрыты сплошными колпаками, то нужно их снять. Поверхность дисков должна быть гладкая и блестящая, а область охлаждения тормозов без серьезного налета окалины и коррозии.
• Откройте лючок бензобака и посмотрите, чтобы там были заводские наклейки на внутренней плоскости дверцы, а резинки-амортизаторы стояли на своих местах.

Все, на этом осмотр внешнего кузова завершен.

Тест-драйв – пошаговый алгоритм

1. Прогрейте двигатель до рабочей температуры и выйдите из салона, чтобы взглянуть на цвет выхлопных газов. В норме они должны иметь прозрачно-сизый цвет, а не черный, оранжевый, или какой-либо другой. Прослушайте ровность работы двигателя на холостых оборотах некоторое время.
2. Проверьте мягкость хода сцепления и трогайтесь с места. Обратите внимание на плавность переключений коробки передач. Умеренно разгоните авто и сделайте резкую остановку (вы не должны почувствовать удар или сильный рывок).
3. Тест коробки передач лучше всего провести несколько раз чтобы понять насколько ровно и плавно она работает. Одновременно продолжайте следить за шумами и за лишними миганиями индикаторов.
4. Проверьте работу поворотников , дворников, омывателей стекла. На скорости можно проверить круиз-контроль. Сделайте разгон и повиражируйте поворотами (в безопасном для таких маневров месте).

На этом техническое состояние машины можно считать проверенным. Конечно, такой осмотр выявляет не все, но многое. А для точной диагностики двигателя, к примеру, его нужно разобрать, что очень редко делается при покупке.

Посмотрите еще одно видео с полезными советами по самостоятельному осмотру ТС:

Сделка по покупке автомобиля

Если обследованный вами автомобиль не вызвал у вас особых нареканий, и вы готовы его купить, то можно двигаться далее:

1. Торг. Используйте все выявленные неисправности для аргументов снижения цены. Стесняться тут не нужно, но и особая наглость также может навредить. Придерживайтесь золотой середины и сбейте цену настолько, насколько это возможно в приемлемых рамках.
2. Задаток. Если вариант очень хороший, то предложите задаток, но не сильно большой (от 2 до 20 тыс. руб., в зависимости от марки). А если хозяин сам потребует задаток, тогда заставьте его написать стандартную финансовую расписку.
3. Дополнительный техкомплект. По достижении согласия в стоимости, можете решить с хозяином что он вам оставит из допкомплекта.
4. Назначение даты и места заключения сделки.

Внимание! Размер задатка не должен составлять 1/5 или даже 1/20 стоимости авто. Если с вас требуют такие деньги, то лучше откажитесь от сделки.

Проверка машины на юридическую чистоту

В период между предварительным осмотром и сделкой пробейте авто на юридическую чистоту по взятым у хозяина данным через интернет-сервисы.

Это можно сделать по госномеру или VIN-коду на «Adaperio.Ru », к примеру, или иных подобных ресурсах.

Заключение договора купли-продажи

Сделка по купле-продаже ТС может быть заключена несколькими способами. Некоторые из них не рекомендуются новичкам, а некоторые вообще никому.

1. Купля-продажа по одному ДКП из рук в руки – это классический и самый надежный вариант. На сделке документы подписывает собственник ТС и такой договор трудно оспорить.
2. Купля-продажа по одному ДКП через устную доверенность – более сложный вариант, когда от имени собственника выступает его доверенное лицо, у которого есть только устная доверенность, но на всех документах в нужных местах имеются заранее заготовленные реальные записи и подписи рукой собственника. Новичкам этот вариант не рекомендуется. Если нет уверенности, что записи и подписи делал собственник, то от сделки лучше отказаться в любом случае.
3. Купля-продажа по одному ДКП через письменную доверенность – когда от имени собственника сделку заключает его доверенное лицо, имеющее письменную доверенность (рукописного или нотариального формата) или договор поручения. В этом случае оригинал-копия доверенности и ксерокопия паспорта доверенного лица передаются покупателю, а доверенное лицо ставит в документах свою подпись. Не рекомендуется новичкам.
4. Купля-продажа по двум ДКП – когда ТС продает собственник, который не проводил его перерегистрацию в ГИБДД (т. н. промежуточный собственник), покупателю передается второй ДКП, по которому машина была последний раз перерегистрирована в ГИБДД. Обычно это ДКП заключенный между нынешним продавцом и лицом, у которого он купил машину. Оба ДКП обязательно потребуют у покупателя в ГИБДД. Это в том числе белая схема перекупов, которая используется ими если не проходит черный вариант. Новичкам соблюдать осторожность и внимательность.
5. Купля-продажа по . Если у продавца имеется действенная генеральная доверенность с правом продажи, то заключается ДКП по первому варианту + покупателю передается доверенность на авто, которая в момент подписания ДКП теряет свое действие, но в ГИБДД ее обязательно потребуют. Данный вариант серой схемой не является, но он иногда может иметь разные юридические сложности, которые должны быть особо оговорены в ДКП. Поэтому для данного варианта обычный бланк договора не всегда подходит – требуется индивидуальная форма, желательно составленная оформителем автодокументов или юристом. Новичкам не рекомендуется.
6. Купля-продажа по генеральной доверенности. Если у продавца имеется генеральная доверенность с правом передоверия, но без права продажи и он предлагает передоверить авто на вас, то от такой сделки лучше отказаться. Это хотя и законная, но все же серая схема подмены реальной купли-продажи доверенностью, которая может быть в любой момент аннулирована, что грозит потерей авто и денег.
7. Купля-продажа по ДКП от перекупа. Если авто продает перекупщик, то он обычно предоставляет документы с уже заполненными графами от хозяина. При этом хозяин и перекуп разные лица. Проверить подлинность подписи на ДКП нельзя. Перекупы часто заменяют реальный ДКП, по которому приобрели машину, на другой, где имя перекупа не фигурирует. Подпись же продавца обычно подделывается. В результате выходит, что покупатель в темную заключает ДКП неизвестно с кем, да еще без реальной подписи продавца. Такой документ юридически ничтожен и может быть в суде. Эта схема перекупов, которая хоть и часто практикуется, но не рекомендуется никому т. к. она не серая, а черная – т. е. незаконная.

Посмотрите видео о возможных схемах купли-продажи ТС:

Внимание! На сделке не ленитесь составлять документацию, которая дополняет ДКП – это дает продавцу более прочные юридические позиции в случае последующих споров.

Оформление документов при покупке машины с рук

Когда вы приедете на сделку, то не забудьте еще раз, финишно, проверить автомобиль на наличие возможных замен чего-нибудь хорошего на что-либо не очень. После этого можно переходить к составлению документов.

По нынешним правилам документы по переходу прав собственности на движимое имущество (в т. ч. ТС) не требуют государственной регистрации и составляются в свободной форме, но с содержанием обязательных сведений:

• О сдельщиках.
• Об автомобиле.
• По условиям купли-продажи.

Основным документов на сделке является ДКП и его одного достаточно для приведения в действенность механизма отчуждения собственности. Но к ДКП желательно, а иногда и необходимо прилагать дополнительную документацию.

Весь составляемый пакет выглядит следующим образом:

1. Договор купли-продажи – основной документ с основными сведениями. Если кроме него ничего не составляется, то он вступает в силу немедленно после подписания сторонами всех экземпляров.
2. Акт приема-передачи – дополнительный документ с расширенными сведениями об автомобиле (включая его техническое состояние) с фиксацией даты и места передачи ТС от продавца к покупателю. Если он составляется как отдельный документ, то ДКП вступает в силу с момента подписания акта приема-передачи. Стандартный бланк ДКП может иметь или не иметь в своей структуре элементы акта приема-передачи.
3. Заполняемые поля в ПТС – данный документ не составляется, а заполняется: в нужные графы вносятся основные сведения о продавце, покупателе, дате и месте сделки.
4. Финансовая расписка – документ удостоверяющий факт передачи денег за машину от покупателя продавцу. Может быть подкреплен приходным кассовым ордером, кассовой квитанцией и др. банковскими документами, если оплата производилась через банковскую кассу, по безналичному расчету или через онлайн платеж. В спорных случаях финансовая расписка может быть принята судом в качестве заменяющего ДКП документа, поэтому в ней нужно указывать все основные сведения о сдельщиках и ТС.

Внимание! В ПТС может не быть записей промежуточных перепродаж ТС, если их было несколько подряд. Подобное допускается.

Внимание! Сохраняйте ДКП и акты передачи, возможно они вам очень понадобятся в будущем.

Посмотрите видео о правильном составлении договора купли-продажи:

Если вы хотите знать досконально все о покупке автомобиля

Через статьи, как бы хороши они не были, физически невозможно передать все необходимые автомобилисту нюансы и секреты покупки ТС и остальные важные знания. В настоящее время в современных системах обучения используется другой более эффективный метод.

Он основан на визуально-графическом восприятии особым образом структурированной информации, которая заключается и преподносится потребителю в виде пакетных курсов. Скорость и КПД такого обучения потрясающа, а их цена всегда в несколько сот раз ниже ценности приобретаемых навыков!

Именно такой современный курс «Все о покупке и продаже автомобиля » предлагается вашему вниманию. В нем вы найдете абсолютно все, что нужно не только рядовому современному автомобилисту, но и настоящему эксперту автомобильного дела.

Среди всего прочего, курс содержит все секреты о продаже и покупке авто, о его предпродажной подготовке и приемах торга, по профессиональному осмотру техсостояния на примере трех Б/У автомобилей, работе с документацией, и многое, многое другое.

Кроме того, в состав данного инфопакета, на акционной основе, вошли два очень востребованных суперкурса: «Как заработать на перепродаже авто» и «Как заработать на аварийном и неисправном авто», которые помогут в полной мере монетизировать полученные вами знания и в, конечном итоге, разбогатеть.

Приобретайте только лучшее и удача всегда будет на вашей стороне!

Подводя итоги

В завершение данного обзора сделаю ряд выводов по ключевым аспектам темы:

• Подготовка к приобретению автомобиля важна так же, как и сама купля-продажа.
• Онлайн поиск сегодня наиболее легкий и эффективный вариант поиска предложений.
• Подержанное авто вполне реально купить по дешевой и даже выгодной цене, а также при отсутствии денег.
• Ключевыми этапами в процессе купли-продажи является проверка технического состояния машины, а также ее юридической чистоты. Проверка документов в покупке автомашины не менее важна, чем техническое обследование.
• Вариантов купли-продажи существует несколько, но не все они подходят новичкам и не все юридически правильны.
• Оформлять ДКП при покупке подержанного ТС нужно с приложением дополнительной документации в достаточном количестве экземпляров.
• Ко всем этапам покупки, от начала и до конца, нужно относиться очень ответственно, чтобы по максимуму исключить возможные неприятности.

Заключение

Итак, правильно и самостоятельно купить машину на вторичном рынке вполне доступна для новичков, но даже опытным автомобилистам в процессе поиска, подготовки и заключения сделки нужно соблюдать внимательность и осторожность.

На этом все, уважаемые читатели, я с вами прощаюсь до следующих публикаций. Оставляйте комментарии к статье, делитесь информацией в социальных сетях через быстрые кнопки, подписывайтесь на обновления блога. Впереди еще много всего интересного!

Всего вам доброго, удачного выбора и выгодной сделки!