Кажется, что любой человек знает и понимает, как продать автомобиль. Я такой человек, что люблю часто менять машины. Начинал с отечественного автопрома, была у меня копейка и девятка. Первым авто иностранного производства у меня стала Шкода, которая задержалась почти на 6 лет. Но нам с ней пришлось расстаться. Мои запросы в плане скорости и маневренности значительно выросли, а старенькая Фабиа их уже не удовлетворяла.

Я долго не задумывался, как же мне продать этот автомобиль и разместил на всевозможных сайтах объявления о её продаже. Это довольно действенный способ, но при этом не лишенный риска. У меня всё было чисто, машинка была без ДТП с регулярным техосмотром, поэтому скрывать мне было нечего. Я уже знал, какой автомобиль планирую покупать, поэтому в комплекте со Шкодой еще отдавал её зимнюю резину, несколько примочек и мелких запчастей. Если вы собираетесь продавать своего железного друга через сайты, обязательно размещайте фотографии. Причем, лучше, как можно разнообразнее. Клиент хочет четко представлять, что он планирует приобрести.

Я не преувеличу, когда скажу, что звонки начались через сутки после вывешивания объявления. Причем, звонят с самыми различными вопросами. Несомненно, продать автомобиль с пробегом однозначно сложнее, чем новый только с салона. Могу сказать точно, что спрашивать у вас будут все подряд: «А сколько пробег?», «А Вы не скручивали счетчик?», «А сколько кушает?».

Самое верное решение – просто и спокойно отвечать на любые вопросы, если вам нечего скрывать. Как я ранее говорил, у меня никаких подводных камней не было, поэтому буквально с третьим телефонным клиентом мы условились о встрече для осмотра. В общей сложности, человек 6 приезжали посмотреть тогда мою Фабию. А вернулся и приобрел все равно первый клиент.

Документально оформление сделки продажи

По сегодняшним правилам, сделка купли-продажи автомобиля довольно проста и элементарна. Сейчас расскажу примерную схему самой процедуры продажи:

1. Вы договариваетесь со своим покупателем о сделке.
2. Заполняете соглашение (договор) купли-продажи авто, обоюдно подписываете его. Его легко скачать с нашего сайта. Смотрите ссылочку внизу. Их представлено в сети великое множество.
3. При необходимости и желании пишите расписку о передаче денег.
4. Заполняете ПТС.
5. Передаете покупателю автомобиль, документы, а он вам денежные средства.
6. Новый владелец самостоятельно переоформляет автомобиль в ГИБДД.

Сейчас уже не я, как продавец снимаю машину с регистрации, а сам покупатель занимается этим после приобретения. Еще отдельно скажу про документы, которые я отдал:

• 2 экземпляра договора (копия осталась у меня);
• техосмотр.

Иногда возможны еще какие-то документы, если вы меняли двигатель машины или иные значимые части. Дальше уже покупатель занимается всеми оформлениями, перерегистрацией, заменой номеров если он захочет, страховкой если это требуется. Могу честно сказать, что у нового владельца моей Шкоды ровно день ушло на переоформление в ГАИ.
Получается, что я смог довольно быстро продать свой автомобиль, да и без особых трудностей исключительно при помощи интернет-площадки. Теперь понимаю, насколько сильна всемирная паутина.

Секрет быстрой продажи

Еще раскрою одну небольшую уловку, как можно продать автомобиль побыстрее. Когда потенциальный покупатель назначит вам встречу для осмотра, попросите вашего друга или коллегу подъехать через полчаса и «сыграть» второго заинтересованного покупателя. Особого влияния на цену это не окажет, а покупку ускорит. Такой способ действует безотказно, попался на него когда приобретал машину для жены.

Есть еще способ, как можно побыстрее продать авто – это сдать его в салоны по схеме «трейд-ин». Ваш автомобиль берут за часть оплаты покупки новой модели. Но при таком раскладе стоимость будет минимальной. Таким вариантом могут воспользоваться те, кому нужно срочно толкнуть машинку. Если вам не к спеху, то поверьте, что это не для вас.

Что я могу вам точно сказать – никогда не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Риск «попасть» слишком велик. Совсем уж не советую продавать своё транспортное средство по доверенности. Что бы ни произошло в дальнейшем с машиной по вине новых владельцев, все равно вам всё это потом «разгребать». Достаточно почитать о подобных ситуациях в сети. В крайнем случае можно предложить какого-то знакомого или попросить человека найти свое доверенное лицо, на которое будет переоформлена машина. А так не рискуйте.

Как сложить стоимость для продажи

В конце попробую рассказать, чему я следовал при выборе цены. Есть одно негласное правило – обычно зимой или летом спрос на автомобили не особо большой, а наибольшее количество сделок обычно совершается весной. Самый простой вариант складывания цены – это посмотреть примерную ценовую категорию продаваемой модели и честно оценить состояние вашего железного друга. Если вы делали тюнинг, то и выбирайте из такой категории.

Время от времени каждого автовладельца посещает желание продать старый автомобиль, и приобрести себе более новую, комфортную и мощную модель. Естественно, желание продать авто быстро и дорого является одним из первых, посещающих автомобилиста, но не всегда оно осуществляется. Во многом это можно связать с тем, что владелец не в состоянии оценить реальную рыночную стоимость своего автомобиля, и назначает явно завышенную цену, мотивируя это тем, что автомобиль в идеальном техническом состоянии, да и приобретен сравнительно недавно.

На самом деле, каждый день эксплуатации автомобиля снижает его продажную стоимость. Это связано не только с износом его основных узлов и агрегатов, но и моральным устареванием. Модельный ряд у автопроизводителей обновляется достаточно оперативно, и каждый новый автомобиль получается более совершенным, удобным и комфортабельным. Данный факт автоматически снижает стоимость даже новых автомобилей «старых коллекций», выставленных на продажу в салонах. Не говоря уже о тех, что уже находятся в эксплуатации.

Особенности «ценообразования» на вторичном рынке автомобилей

Для того, чтобы продать автомобиль быстро и дорого его стоимость должна быть приемлемой для покупателя - это общепризнанный факт. Для самостоятельного определения рыночной стоимости продаваемого автомобиля, следует тщательно изучить этот рынок. Существенную помощь в этом могут оказать газеты или сайты с объявлениями, которые содержат информацию о стоимости аналогичных автомобилей со схожими характеристиками.

Немалое влияние на конечную стоимость подержанного автомобиля оказывает популярность марки/модели, дополнительные опции, возраст, пробег, условия и интенсивность эксплуатации, наличие или отсутствие повреждений на кузове и многие другие «мелочи». За более высокую цену обычно реализуются автомобили престижных брендов, которые дешевеют очень медленно.

Но здесь следует учитывать и то, что автомобили распространенной марки всегда стоят дороже, чем те модели, спрос на которые не столь велик - это отчетливо видно на примере не самых популярных в нашей стране итальянских авто. Это связано прежде всего с тем, что при необходимости ремонта таких моделей можно столкнуться с проблемой наличия оригинальных запасных частей. Хотя об этом стоит задуматься еще до приобретения авто, которое в будущем будет продаваться.

Достаточное влияние на конечную стоимость оказывает мощность двигателя. Продать мощный автомобиль быстро и выгодно куда легче, нежели малолитражку, несмотря на постоянный рост цен на топливо. Оснащение авто кондиционером, мультимедийной системой, парктрониками и другими «наворотами» также увеличивает ее стоимость. Кроме того, быстро продать авто легче всего в теплое время года, поскольку зимой спрос на автомобиле существенно снижается. Для более точной оценки можно воспользоваться некоторыми специализированными интернет-сервисами по оценке - платить за эту услугу не придется.

Быстрая продажа требует подготовки автомобиля

Перед тем как продать машину быстро и выгодно, ее следует подготовить. Внимание внешнему виду должно быть уделено максимальное. Все работы по устранению небольших дефектов лакокрасочного покрытия на кузове или повреждения пластика в салоне могут выполняться самостоятельно - достаточно использовать современные средства. Их стоимость невелика, а эффективность давно доказана в отношении неглубоких царапин, сколов, от которых не остается и следа. Немаловажным моментом, на который покупатель неизменно обращает внимание - состояние дисков. Они должны быть чистыми, все царапины следует устранить.

Чтобы быстро продать машину с пробегом, крайне желательно провести химчистку салона. Многие пытаются этим пренебречь, но как показывает практика зря. Даже при самой аккуратной эксплуатации, салон автомобиля не просто загрязняется, но и пропитывается разнообразными запахами, особенно у курильщиков. После профессиональной чистки он приобретет вид нового, а отсутствие неприятного запаха неизбежно улучшит впечатление покупателя об автомобиле.

Для того, чтобы продать машину быстро и дорого не следует пренебрегать и такой процедурой, как полировка кузова. Если нет желания платить за данную услугу в сервисе, можно выполнить все работы самостоятельно - достаточно иметь «болгарку» и насадку для полировки.

Если двигатель требует определенного ремонта, проводить его до продажи не всегда целесообразно - порой имеет смысл уступить небольшую сумму, что позволит продать автомобиль быстрее. Ходовая часть также требует внимания. Стоит понимать, что даже небольшое постукивание при движении вызовет у покупателя определенные сомнения, поэтому лучше заменить, к примеру, изношенный «сайлент», стоящий недорого, нежели снижать стоимость авто при продаже. Стоит иметь в виду, что даже небольшие проблемы вызывают у покупателя серьезное недоверие.

Обязательно следует сделать развал-схождение - это существенно улучшит впечатление покупателя от машины при тест-драйве. Такие небольшие ремонтные процедуры, на выполнение которых не понадобится много времени, позволят быстрее продать автомобиль с пробегом. Несколько реальных советов по быстрой продаже автомобиля можно подчерпнуть, посмотрев видео:

Где искать покупателя

Наиболее распространенные способы поиска покупателя на продаваемый автомобиль немногочисленны:

• продажа подержанного автомобиля на авторынке;
• подача объявления в печатные или интернет-издания;
• помощь автосалона, принимающего автомобиль на реализацию.

Авторынок позволяет реально быстро продать авто - если повезет. При таком способе продажи следует быть готовым к большим потерям времени, которое не всегда оправдывается. На рынке часто придется сталкиваться с перекупщиками, которые правдами и неправдами будут пытаться снизить стоимость автомобиля. В большей степени такой способ подходит тем, кто никуда не торопится.

Наиболее очевидным ответом на вопрос, где можно продать машину быстро, без бумажной волокиты и с минимальными потерями собственного времени, является ответ - через автосалон. Даже если не брать в расчет систему trade-in, множество салонов с радостью возьмут автомобиль на реализацию, оперативно найдут покупателя и оформят все сопутствующие продаже документы. Единственным минусом такого шага можно считать комиссионные, которые возьмет салон после оказания подобной услуги.

Наиболее эффективным способом, как быстро продать машину, является подача объявлений. При этом, печатные издания все больше сдают позиции, пропуская на первое место Интернет-ресурсы. Они имеют огромное количество посетителей ежедневно, поэтому звонки заинтересованных покупателей начинаются практически сразу. Стоит отметить и удобство такого способа подачи объявления для самого продавца - он имеет возможность загружать сразу или добавлять впоследствии фотографии, или редактировать текст.

Кроме того, заслуживает внимание и возможность закрепления объявления на верхних позициях сайта - за вполне умеренную плату. Однако здесь следует соблюдать осторожность - предварительно посмотреть посещаемость сайта. Иконку со статистикой можно найти внизу главной страницы. Если сайт пользуется популярностью, можно смело оплачивать такую рекламу - стоит это недорого, а количество просмотров будет значительно больше.

Общаться с покупателем следует правильно

Советы, как быстро продать автомобиль, могут быть бесконечными, но, если в момент продажи, продавец выстроит свое общение с покупателем неверно, не помогут самые действенные и проверенные советы. Поведение продавца должно быть спокойным и уверенным. Не следует показывать слишком большую заинтересованность в быстрой продаже, будет куда лучше, если у покупателя сложится впечатление, что человек совсем не заинтересован в успешной сделке.

Достаточно эффективным приемом оказывается «звонок друга», который предупрежден заранее, и позвонит при покупателе - начав расписывать преимущества продаваемого автомобиля очень легко «подогреть» интерес реального покупателя к автомобилю. Конечно, не стоит переигрывать и игнорировать покупателя - необходимо предоставить ему полную информацию о реальном состоянии автомобиля, с уклоном на сильные его стороны.

Совет! Показывая внешнее равнодушие, не следует перебарщивать, и игнорировать покупателя - нужно продемонстрировать ему автомобиль «лицом», вежливо и полно отвечая на его вопросы.

Первоначально озвученная стоимость автомобиля должна быть больше, чтобы в процессе торга продавец имел возможность без ущерба для себя скинуть определенную сумму. Как правило, такой «торг», сопровождающийся уступкой в цене, весьма приятен покупателю. Если же торг затягивается, и покупатель хочет снизить цену еще ниже, всегда можно сослаться на то, что на такую цену уже имеется предварительная договоренность с другим человеком.

Как правильно составить объявление о продаже авто

Как показывает практика, чтобы быстро продать автомобиль б/у нужно привлечь к нему внимание. В большей мере это касается продажи авто через интернет - важно правильно составить объявление, приложив к нему несколько качественных фотографий транспортного средства. Фотографировать лучше не на телефон, а на профессиональный фотоаппарат в ясный, солнечный день. Автомобиль должен быть чистым.

В объявлении необходимо указать год выпуска, реальный пробег и условия, в которых эксплуатировалось авто. При наличии дополнительных опций, обязательно указать об этом в объявлении, это поможет продать авто с пробегом быстро. Большое внимание стоит уделить «сильным» сторонам автомобиля - отсутствие сколов лакокрасочного покрытия, вмятин и иных повреждений, наличие дополнительной антикоррозионной обработки, шумоизоляции и т. д.

Необходимо создать впечатление, что после приобретения автомобиля покупателю не придется тратить средства на ремонт или повышение комфортабельности. Чтобы объявление не выглядело чрезмерно заманчивым, имеет смысл указать на несущественные недостатки - это повысит процент доверия у покупателя, что в итоге позволит обратить на себя больше внимания и продать машину, даже слегка битую быстро и выгодно. Обязательно стоит упомянуть про разумный торг при осмотре авто на месте.

Продажа подержанного автомобиля на практике может оказаться не таким уж простым занятием, особенно если человек впервые пытается выручить деньги за своего «железного коня». В таких делах важно заручиться поддержкой более опытного друга или же взять на заметку несколько простых, но дельных рекомендаций.

Важные советы по продаже авто с пробегом:

1. Доведите свой автомобиль до привлекательного состояния, сделайте предпродажную подготовку.
2. Разработайте собственную ценовую политику.
3. Изучите конкурентов.
4. Морально приготовьтесь к переговорам с потенциальными покупателями и вероятной критике.
5. Правильно составьте объявление о продаже.

Итак, самым первый делом продавец машины должен довести авто до «ума». Часто данный процесс может затянуться на пару дней, но обычно результат того стоит, так как покупать за нормальные деньги автомобиль сомнительного состояния мало кто захочет.

Начинать доводку следует с технической части:

• замените свечи, поврежденные провода под капотом, перегоревшие или сильно потускневшие с годами лампочки;
• раскошельтесь на замену треснутых или разбитых корпусов фар, фонарей, габаритных огней и «противотуманок» (это очень сильно может испортить впечатление об автомобиле);
• проверьте, не капает ли со стыков охлаждающая жидкость, масло гидроусилителя руля, тормозная и прочая рабочие жидкости; при необходимости подтяните, замените хомуты и шланги;
• установите недостающие молдинги кузова;
• произведите обслуживание АКБ; если батарея стала очень плохо держать заряд, лучше потратьтесь на покупку свежей, сохранив при этом чек для демонстрации недавней обновки покупателю;
• замените «барахлящие» датчики;
• осмотрите подвеску, подтяните ослабленные болты и гайки, замените пыльники на шаровых опорах, а также заметно изношенные резинометаллические детали, втулки - ничего не должно дребезжать и «ухать» на ходу.

Видеоролик о том, как продать б/у автомобиль

Менять перед продажей моторное масло и фильтры нет смысла, так как новые владельцы, как правило, все равно перестраховываются и делают это повторно, сразу после покупки. Куда важнее проверить состояние двигателя, обратить внимание на компрессию. Многие выставляют на продажу автомобиль после капитального ремонта силового агрегата и перебранной подвески, что многократно повышает привлекательность предложения в глазах покупателя. В случае инжекторных и тем более турбированных моторов важно пройти полную диагностику на станции, чтобы и самому знать о текущих делах, и интересующемуся машиной человеку потом показать распечатку результатов проверки.

Важным моментом всех серьезных мероприятий по технической доводке транспортного средства является сохранение актов выполненных работ с указанием VIN-кода автомобиля и чеков об оплате дорогостоящих запчастей. В противном случае мелкие недостатки, выявленные пристрелянным глазом и ухом, могут стать отличным поводом для торга и неоправданно большого сбивания цены.

Второй фазой доводки автомобиля является предпродажная подготовка кузова. В таком случае можно самому осмотреть ЛКП на предмет сколов, царапин, потертостей и все это устранить, отполировать машину до блеска.

Если кузов и вправду не имеет серьезных повреждений краски, можно просто обратиться в автомойку, многие компании сегодня предлагают такую услугу, как предпродажная подготовка кузова. Полировщики со знанием дела обработают лакокрасочное покрытие абразивным составом, нивелировав тем самым многочисленные царапинки, и нанесут затем на кузов отчетливый слой защитного глянца. В таком виде машина точно продержится пару месяцев. Подобно кузову нуждается в капитальной чистке и салон - данный вопрос решается путем химчистки, что уберет запах дыма, стойкие пятна, сделает пластик новым на вид.

В случае же обнаружения очагов коррозии, глубоких царапин и т.д. придется производить малярные работы по отдельному элементу кузова либо всей машине в целом. Как показывает статистика, свежевыкрашенные экземпляры часто настораживают и даже отпугивают потенциальных покупателей. Но выкладывать объявление с припиской «требует мелкого ремонта кузова» или «есть косметические вопросы по ЛКП» будет хуже - такие машины продаются намного дольше более опрятных внешне конкурентов. Говоря о соперниках, нужно подчеркнуть важность изучения конъюнктуры рынка подержанных машин. Следует старательно изучить аналогичные вашему предложения на всевозможных сайтах, а также и в печатных изданиях, так как многие все еще ищут машины по старинке - в газетах.

Исходя из сравнения машин того же года выпуска, что и ваша, можно уже и составить ей цену. Конечно, большое значение имеют преимущества и недостатки продаваемого автомобиля, что способно влиять на ценообразование в вашем случае. Но средняя рыночная цена по конкретной модели, году и пробегу - та самая золотая середина, на которую стоит ориентироваться. Правда, следует учитывать, что покупатель всегда настроен на торг. Тут важно определить для себя нижнюю планку, при достижении которой при переговорах вы скажете решительное «Нет!».

В данном разрезе особо опасными представляются переговоры с так называемыми перекупами. Они прекрасно знают психологию продавца и покупателя, а потому всячески будут пытаться сбить цену, указывая на мелкие недостатки авто и тотчас сгущая краски вокруг стоимости работ по их устранению. Будьте готовы к таким встречам. С одной стороны продать машину перекупщикам будет просто и быстро, с другой - такая сделка практически всегда подразумевает грабительскую уступку в итоговой цене - порядка 10, а то и 20%. Умелые перекупщики иногда умудряются покупать машины всего за полцены.

Как быстро продать автомобиль при помощи объявления

Огромное значение для покупателей, ищущих подходящий автомобиль, имеют фотографии товара. Их никогда не бывает много. Запомните это правило и подкрепите объявление 10-20 изображениями, из которых половина - кузов, половина - салон, моторный отсек, багажник. В то же время отдайте должное качеству картинки - не фотографируйте все на слабую камеру телефона. Поняв по фото, что машина полностью соответствует заявленным описаниям, человек быстро определится с решением и, увидев волшебное словосочетание «торг уместен», наберет ваш номер.

Обязательно упомяните в продающем тексте о техническом обслуживании автомобиля, наличии чеков и актов выполнения работ, регулярную замену масла и расходников. Большей привлекательности добавит фраза «являюсь собственником» или «перекупщиков прошу не беспокоить», «один владелец», «брал из салона», «в ДТП не была», «родная краска», «не такси» и все в таком духе. Ряд людей уделяют внимание юридической чистоте машины, поэтому есть смысл написать, что «документы в порядке».

Продаем подержанный грузовой транспорт

В общих чертах продажа легкового и грузового транспорта имеет много схожего. Но в то же время аудитория покупателей тут сильно отличается. При поиске грузовика с пробегом человек больше смотрит на его технические характеристики, информацию по сервисному обслуживанию, наличие дополнительного оборудования.

В итоге при составлении объявления нужно обязательно указать:

1. грузоподъемность, объем и габариты кузова (если он есть), сколько влезает европаллет;
2. какая подвеска установлена, пневматика;
3. тип трансмиссии, привод, какая система впрыска двигателя;
4. остаток ресурса шин на разных осях;
5. особенности комплектации (кондиционер, обогревы, автономный отопитель, холодильник, круиз-контроль, радиостанция, подвеска кресла, сервоприводы);
6. тип и размеры кабины (высокая, обычная и т.п.), наличие спальников, обтекателя на крыше.

Что такое выкуп авто в Москве и насколько это выгодно

Сегодня много фирм в столице и регионах предлагают выгодный экспресс-выкуп практически любого автомобиля, независимо от марки, цены и года выпуска.

Заявленный алгоритм такой продажи очень прост: человек приезжает на своем авто, машину объективно оценивают, проверив техническое состояние, после чего на месте переоформляют документы и вручают деньги. Но на практике услуги таких компаний мало чем отличаются от работы упомянутых выше перекупщиков.

Не стоит удивляться, если в итоге автомобиль в хорошем состоянии оценят по заниженной стоимости, а потом еще и отнимут не меньше 10% от этой суммы плюс «повесят» стоимость оформления сделки на продавца. Впрочем, здесь все же можно выбирать меньшее из зол: обращайтесь со своим предложением в крупные компании по автовыкупу, которые зарабатывают не на разнице в цене покупки и продажи, а на обороте транспортных средств.

• Новости
• Практикум

Запрет на ручные радары ГИБДД: в некоторых регионах он снят

Напомним, что запрет ручных радаров для фиксации нарушений ПДД (модели «Сокол-Виза», «Беркут-Виза», «Визир», «Визир-2М», «Бинар» и др.) появился после письма главы МВД Владимира Колокольцева о необходимости борьбы с коррупцией в рядах сотрудников ГИБДД. Запрет начал действовать 10 июля 2016 года во многих регионах страны. Впрочем, в Татарстане инспекторы ДПС, ...

Московский каршеринг оказался в центре скандала

Как рассказал один из участников сообщества «Синие Ведерки», воспользовавшийся услугами «Делимобиля», компания в случае ДТП с участием арендованного автомобиля требует от пользователей компенсировать стоимость ремонта и дополнительно взимает штраф. Кроме того, автомобили сервиса не застрахованы по каско. В свою очередь представители «Делимобиль» на официальной странице в Facebook дали официальные...

Названы регионы России с самыми старыми автомобилями

При этом самый молодой автопарк числится в Республике Татарстан (средний возраст - 9,3 года), а самый старый - в Камчатском крае (20,9 года). Такие данные в своем исследовании приводит аналитическое агентство «Автостат». Как оказалось, помимо Татарстана, лишь в двух российских регионах средний возраст легковых автомобилей менее...

В Москве ликвидировали известное бутылочное горлышко

Благодаря нанесению новой разметки, ширину полос сократили с 4-5 метров до 3-3,25 метра. Таким образом, на Тверском путепроводе сейчас пять полос в сторону области и пять - в сторону центра, сообщает портал Mos.ru. Как рассказал руководитель Центра организации дорожного движения Москвы Вадим Юрьев, дополнительная полоса стала...

Каждое четвертое ДТП в Москве происходит из-за плохих дорог

Об этом рассказал заместитель начальника УГИБДД ГУ МВД России по Москве, подполковник полиции Алексей Диокин, сообщает агентство «Москва». Также Диокин также добавил, что с начала 2016 года сотрудники ГИБДД выдали 6406 предписаний на устранение недостатков транспортно-эксплуатационного состояния дорог и нарушений требований нормативных документов. Кроме того, внесено 788 ...

Видео дня: электромобиль набирает 100 км/ч за 1,5 секунды

Электрический болид под названием Grimsel смог разогнаться с места до 100 км/ч за 1,513 секунды. Достижение было зафиксировано на взлетно-посадочной полосе авиационной базы в Дюбендорфе. Болид Grimsel представляет собой экспериментальный автомобиль, разработанный студентами Швейцарской высшей технической школы Цюриха и Университета прикладных наук Люцерна. Автомобиль создан для участия...

АвтоВАЗ выдвинул в Госдуму собственного кандидата

Как сказано в официальном сообщении АвтоВАЗа, В. Держак проработал более 27 лет на предприятии и прошел все этапы становления карьеры - от рядового рабочего до мастера. Инициатива выдвижения представителя трудового коллектива АвтоВАЗа в Госдуму принадлежит коллективу предприятия и была озвучена 5 июня во время празднования дня города Тольятти. Инициативу...

Новый седан Kia назовут Стингером

Пять лет назад на Франкфуртском автосалоне Kia представила концептуальный седан Kia GT. Правда, сами корейцы называли его четырехдверным спорткупе и намекали, что этот автомобиль сможет стать более доступной альтернативой Mercedes-Benz CLS и Audi A7. И вот, пять лет спустя, концепт-кар Kia GT трансформировался в Kia Stinger. Судя по фото...

Фото дня: гигантская утка против водителей

Путь автомобилистам на одной из местных автотрасс преграждала… огромная резиновая утка! Фотографии утки моментально разошлись по соцсетям, где у них нашлось немало поклонников. Как сообщает The Daily Mail, гигантская резиновая утка принадлежала одному из местных автомобильных дилеров. Судя по всему, на дорогу надувную фигуру снес...

Российскому автопрому снова выделили миллиарды рублей

Премьер-министр России Дмитрий Медведев подписал постановление, которое предусматривает выделение 3,3 млрд рублей бюджетных средств для российских производителей автомобилей. Соответствующий документ размещен на сайте правительства. Отмечается, что бюджетные ассигнования были изначально предусмотрены федеральным бюджетом на 2016 год. В свою очередь, подписанное премьером постановление утверждает правила предоставления...

Самые лучшие машины 2018-2019 года в разных классах: Хэтчбек, Внедорожник, Спорткар, Пикап, Кроссовер, Минивэн, Седан

Давайте рассмотрим передовые новинки российского автомобильного рынка, чтобы определить лучший автомобиль 2017 года. Чтобы это сделать, рассмотрим сорок девять моделей, которые распределяются по тринадцати классам. Итак, мы предлагаем только лучшие машины, поэтому ошибиться покупателю при выборе новой машины невозможно. Лучший...

Рейтинг самых дорогих автомобилей

На протяжении всей истории автомобилестроения конструкторы из общей массы серийных моделей всегда любили выделить несколько уникальных по характеристикам и возможностям. В нынешнее время такой подход к конструированию автомобилей сохранился. И по сей день многие мировые автогиганты и небольшие компании стремятся, ...

Самые угоняемые марки машин в Питере

Угон автомобилей это извечное противостояние автовладельцев и воров. Однако как отмечают в правоохранительных органах, каждый год спрос на ворованные автомобили заметно изменяется. Еще лет 20 назад основная часть угонов приходилась на продукцию отечественного автопрома и в частности на ВАЗ. Но...

Обзор самых популярных кроссоверов и их сравнение

Сегодня мы будем рассматривать шесть кроссоверов: Toyota RAV4, Honda CR-V, Mazda CX-5, Mitsubishi Outlander, Suzuki Grand Vitara и Ford Kuga. К двум очень свежим новинкам мы решили добавить ещё и дебюты 2015 года, чтобы тест-драйв кроссоверов 2017 года был более...

Какая машина является самым дорогим джипом в мире

Все автомобили мира можно разделить по категориям, в которых будет непременный лидер. Так можно выделить самый быстрый, мощный, экономичный автомобиль. Существует огромное количество подобных классификаций, но одна всегда пользуются особым интересом – самый дорогой автомобиль в мире. В этой статье...

Какой внедорожник выбрать: Juke, C4 Aircross или Mokka

Что снаружи Глазастый и экстравагантный «Нисан-Джук» не старается даже выглядеть солидным вседорожником, поскольку от этого автомобиля так и тянет мальчишеским задором. Эта машина никого не может оставить равнодушным. Она или нравится, или нет. Согласно свидетельству он является легковым универсалом, однако...

Самая дешевая машина в мире – ТОП-52018-2019года

Кризисы и финансовая ситуация не слишком располагают для покупки нового автомобиля, тем более в 2017 году. Только ездить приходится всем, а покупать автомобиль на вторичном рынке готов не каждый. На то есть индивидуальные причины - кому происхождение не позволяет ездить...

На чем ездили звезды в 20 веке и сегодня?

Уже давно всем понимают, что автомобиль — это не просто средство для передвижения, а показатель статуса в обществе. По машине можно запросто определить к какому классу относится ее владелец. Это относится, как к простому человеку, так и к эстрадным звездам. ...

ГДЕ можно купить новую машину в Москве?, где продать машину в москве быстро.

Где можно купить новую машину в Москве? Количество автосалонов в Москве скоро достигнет отметки в тысячу. Сейчас в столице можно купить практически любой автомобиль, даже Ferrari или Lamborghini. В борьбе за клиента салоны идут на всевозможные хитрости. Но ваша задача...

• Обсуждение
• Вконтакте

Выбрать и приобрести новый отвечающий всем запросам автомобиль сложно, а вот выгодно продать свой старый автомобиль еще сложнее.

Причины продажи машины у всех свои, но вот вы решились и, как это сделать быстро и не прогадать?

Реально смотря на продажу автомобиля нужно понимать если быстро продать, то дорого не получится, если только удача «не повернется к вам лицом», но удача дама капризная. В основном быстрая продажа – дешевая продажа, долго – подороже.

Но обладая определенными знаниями, можно продать машину побыстрее и подороже.

Способы продажи. Есть способы быстрой продажи автомобилей.

Поездка на авторынок

На авторынке можно продать машину по-быстрей, но прийдется сбросить 10-20% от его настоящей цены, таким снижением заинтересуются перекупщики – это их «хлеб». Но можно цену и не сбрасывать и поездить на авторынок, вдруг прийдет реальный покупатель, к сожалению это происходит не часто.

Выгодно и хорошо продать машину могут автоперекупщики, занимающиеся этим ежедневно, они умеют преподносить «товар лицом», и где надо «отвести глаза». Те же, кто продает свою машину раз в несколько лет такими качествами обладает редко.

Trade-in cистемы.

Такие системы существубт во многих салонах торгующих автомобилями, дилеры предлагают потенциальным покупателям обменять старое авто на новый автомобиль с доплатой и даже могут дать хорошую цену за автомобиль.

Многим этот способ подходит и люди им пользуются, но нужно выполнить определенные условия, а именно:

Стоимость, на которую оценят ваш автомобиль не должна быть ниже первоначального взноса за новый автомобиль;

Автомобиль не должен быть в кредите, залоге и т.д., тойсть юридически чистым (проводится проверка автомобиля);

Не принимаются машины технически неисправные, с сильно выраженными дефектами или побывавшие в ДТП;

Естественно думать, что по системе trade-in продадите быстро не стоит, но может быть быстрее, чем продать самостоятельно, поэтому если машина «чиста» с экономите нервы и время, но не деньги.

Хочется реализовать свою машину дороже – продавайте сами, но дольше.

Выкуп автомобиля салоном.

Сейчас на рынке продажи авто много салонов, которые выкупают машины сразу, но цена будет намного ниже реальной, так можно продать быстро или берут на продажу автомобиль по заявленной цене, но не факт, что он продастся.

Тут возникает вопрос, как найти такой автосалон, и, где дадут лучшую цену.

В таких салонах принимают и машины технически неисправные, и после небольших ДТП, эти салоны имеют своих покупателей и отзывы от них, благодаря, которым вы будете иметь представление о салоне и его работе.

Интернет

В интернете существует множество сайтов по продаже автомобилей, но принцип, как на авторынке – быстро дешевле.

Можно воспользоваться платными услугами сайта – VIP продажи, что увеличит число просмотров потенциальными покупателями, причем покупатели необязательно из вашего города.

Объявления в газетах

В век интернета мы часто забываем о газетах, а ведь их читает огромное количество людей, а если еще газета посвящена автомобилям…то есть вероятность продать свое авто по реальной цене.

А теперь поговорим о продаже машины по нужной нам цене.

Способы выгодной продажи авто

Наши знакомые.

Да, да именно наши знакомые, и знакомые по соц. сетям и сообществам не удивляйтесь, кто –то из них может мечтать о таком автомобиле и будут рады приобрести его у вас.

Конечно, тут уж надо называть реальную цену, озвучивать все плюсы и возможно какие-то недостатки, если они есть, чтобы в последствии не нажить врагов.

Провести подготовку к продаже.

При хорошей препродажной подготовке, машина продается быстрее и дороже даже на авторынке, но сначала посчитайте затраты на препродажную подготовку и решите нужно вам это или нет.

Вы должны знать насколько пользуются спросом автомобили вашей марки, если машина эксклюзивная ее продать сложнее.

Знайте, покупатели считают, что чем лучше смотрится машина – значит и эксплуатироваться она должна лучше.

Обязательно приведите в порядок салон автомобиля, сделайте хим.чистку, в салоне не должно пахнуть табаком, бензином и т.д., приятные запахи всегда привлекают людей, недаром маркетинг пользуется запахами для привлечения клиентов, почему ж не воспользоваться и вам. И не забудьте убраться в багажнике.

Вообщем, не отказывайтесь от предпродажной подготовки.

1. При разговоре с покупателями ведите себя спокойно и уверенно, говорите лишь о достоинствах вашей машины, не давайте лишней информации, если ваш автомобиль был в ДТП не надо это озвучивать – ваша машина лучшая

2. Важно определиться с реальной ценой на автомобиль, для этого провесдите мониторинг рынка, посетив авторынок, сайты, форумы, салоны по продаже автомобилей.

Таким образом вы можете определить цену своей машины, выставляя ее на продажу увеличьте стоимость процентов на 10-20, чтобы был зазор для торга.

3. Не мойте двигатель специально, если только нет подтеканий жидкостей, т.к. покупателя, который разбирается в авто – это насторожит.

4. Если машина была в ДТП и некоторые ее части красили, про ДТП говорить не надо, спросят – скажите была поцарапана или была ржавчина, а выводы и умозаключения пусть покупатель делает сам. после аварии на машите есть перекрашенная деталь, то про аварию лучше умолчать. Если Вас спросят про это, то скажите просто, мол, деталь была поцарапана или там была ржавчина.

5. Практически всегда покупатели спрашивают причину продажи. Отвечайте — «Покупаю новую машину». Будете запинаться, что-то рассказывать – покупатель уйдет.

6. При продаже автомобиля снимает с учета только продавец, ставит на учет только новый владелец (покупатель). Остальные расходы по договоренности или пополам.

7. На осмотр машины приезжайте со знакомым и назначайте встречи не в тихих закоулках (от мошенников никто не застрахован). Не начинайте торг по телефону, лишь при осмотре

8. Если покупатель настаивает на диагностике, делайте в ближайшем автосервисе, не катайтесь по городу или по знакомым покупателя, которые намеренно могут снижать цену вашего авто.

9. Покупателю понравилась ваша машина и он начал с вами торг, указывая вам на обнаруженные недостатки. Спокойно отвечайте, что идеальных подержанных автомобилей нет, и цена озвучена соответственно этим недостаткам, вот тут и пригодятся те 10-20 процентов оставленных на торг, чтоб покупатель не ушел.

10. Продали автомобиль, поменяйте номер мобильника, чтоб не мучали разными вопросами и претензиями, а лучше заводить симку на время продажи.

Конечно, машины продаются разные и кредитные, и с номерами, и по доверенности, главное помните – с вами должны рассчитаться! Тогда и подписи на документах.

Удачной продажи и покупки новой машины.

24 Сен

Здравствуйте! Сегодня поговорим о том, как продать автомобиль.

В жизни каждого автомобилиста наступает момент, когда владелец вынужден продать своего «железного коня». Вот только мало кто знает, как сделать это максимально эффективно – быстро и в то же время за достойную цену. У данного вопроса есть множество нюансов, которые мы и обсудим в этом материале. Итак, как выгодно продать авто? Читайте подробности в данной статье!

Перед тем как перейти к частностям того как правильно продать авто, дадим несколько общих советов и обязательно посмотрите видео!

1. На цену машины влияет сезон. Специалисты склоняются к тому, что продавать лучше всего весной, а вот покупать – зимой. Летом же, когда все в отпусках и на дачах, найти покупателя будет очень проблематичною. В целом по рынку наблюдается спад цен на 5-10%;
2. Лучше не пытаться обмануть покупателя. Факт поломки или скручивания счетчика в конечном счете все равно выйдет наружу, обеспечив вас немалыми проблемами;
3. Не стоит продавать машину в рассрочку. Если покупателю не хватает средств – он всегда может обратиться за кредитом в банк, или придумать другой способ .

Факторы, влияющие на цену продажи

• Марка или модель;
• Год выпуска;
• Пробег;
• Комплектация;
• Производитель и страна;
• Тип коробки передач;
• Расположение руля;
• Количество бывших владельцев;
• Состояние кузова и покрытия;
• Четкость работы двигателя и коробки передач;
• Состояние оптики и подвески;
• Чистота в салоне;
• Условия эксплуатации;
• Дополнительные опции, рестайлинг и аэрография;
• Аккумулятор, диски и шины.

Все те, кто хоть раз занимался продажей, в один голос скажут – предпродажная подготовка автомобиля нужна в обязательном порядке. Однако на что следует обратить внимание в первую очередь?

Чаще всего покупатели первым делом обращают внимание на два важных параметра: видимые и слышимые дефекты. В эту категорию входят различные вмятины, сколы, трещины, а также потеки масла и неровная работа мотора. Именно это следует устранять в первую очередь. Никогда не будет лишним отполировать кузов (а также и фары) – внешний блеск и лоск привлекает покупателей. Сколы следует закрасить, а вмятины – выправить.

Перед тем как продать машину, залейте хороший бензин – с ним двигатель станет работать ровнее. В качестве варианта – стоит использовать топливо с более высоким октановым числом. Обязательно замените свечи и проверьте проводку. В большинстве случаев после подобных работ звук двигателя становится значительно ровнее. Свежая прокладка поможет избежать громкого рыка мотора, который отпугнет потенциального покупателя, а подтянутые ремни избавят от свиста.

Стоит ли мыть двигатель? Ситуативно. Если машине уже немало лет, а ее мотор на вид не отличается от огромного комка грязи, то вымыть следует обязательно. Не стоит думать, что вымытый двигатель отпугнет покупателей: по статистике продавцов количество покупателей, которым не нравится вымытый мотор не больше тех, кому не нравится, что он грязный. Постарайтесь прикинуть самостоятельно – сможет ли чистый двигатель прибавить цену машине или нет.

Отдельно стоит коснуться скручивания одометра. В России его показаниям редко верят, так что стоит ли тратить свои средства на коррекцию показаний? Решать каждому самостоятельно. В любом случае упомянутая подготовка уже должна помочь в том, чтобы продать авто дорого.

Где и кому продать машину

Способов как быстро продать машину несколько. Вот самые популярные:

Родственникам

Способ одновременно хороший и плохой. В числе очевидных минусов стоит взять хотя бы просьбы по-родственному скинуть цену, дать рассрочки и т.п. Да и найденные впоследствии проблемы вам станут вспоминать долго. Отвечать на подобные претензии все равно придется, как морально, так и материально – это попросту неизбежно. Зато продать машину можно будет достаточно быстро, да и цена должна оказаться весьма привлекательной.

Наклейки на стекле

Разместить объявление о продаже можно не только в газете, но и на самой машине. Наклейка со словом «Продаю» и номером телефона – и вот товар как он есть перед покупателем. Видеть же объявление сможет каждый прохожий, но только в месте, где стоит машина. Особая прелесть способа в том, что потенциальный покупатель может сам и сразу же осмотреть автомобиль на предмет дефектов кузова и т.п. Один минус – при таком способе придется погулять пешком, пока машина не будет продана.

Автомобильный рынок

Свой автомобильный рынок есть сегодня в каждом крупном городе. К сожалению, чаще всего они платные и за день стоянки придется выложить определенную сумму. С другой стороны, всегда можно не только себя показать, но и на других посмотреть – выбрать вариант для дальнейшей покупки, поспорить о ценах. Съездить хотя бы раз на рынок всегда будет полезно – там можно заново оценить собственную машину ближе к реалиям.

Что касается пользы подобного метода, то судить сложно. Кто-то продает с первого раза, кто-то просиживает там все выходные на протяжении нескольких месяцев, что оборачивается заметными тратами.

Здесь есть два важных нюанса: перед поездкой на рынок лучше сразу очистить салон и багажник от личных вещей. Не исключено, что продать машину с пробегом удастся сегодня же, и в результате придется бегать и думать, куда все пристроить. Также следует опасаться перекупщиков – они будут виться над машиной, убеждая вас в ее отвратительном состоянии в попытке получить цену пониже. Держаться от таких людей, разумеется, стоит подальше.

Объявления в газетах

Несмотря на то что объявления в газетах сегодня читают уже не так часто, как до повсеместного распространения интернета, способ этот до сих пор актуален. Особенно в регионах – там часто покупатели в поисках нужного товара обращаются к «Из рук в руки» и подобным изданиям.

Продажа через интернет

Пожалуй, чуть ли не оптимальный способ. Объявление сможет увидеть вся страна, за его размещение не придется платить, а для подачи – куда-то ходить. Останется только сидеть и ждать звонков. Самыми популярными порталами для этого сегодня стали Avito, Avto и Drom. Последний ориентирован больше на японские автомобили.

При размещении нескольких объявлений на разных порталах лучше потрудиться и опубликовать различные снимки. Кого-то может зацепить одно, другого – иное. Таким образом, вы сможете увеличить поток потенциальных покупателей.

Искусство составления объявления

Грамотно составленное рекламное объявление о продаже поможет продать машину быстро и выгодно. Оно же способно замедлить весь процесс во столько же раз. После того как вы определитесь, на какой именно площадке собираетесь разместить объявление о продаже, приходит пора для его составления.

Первое, на что следует обратить внимание при размещении объявления – это фотографии автомобиля. Именно на них станут смотреть возможные покупатели. Если не разместить их вовсе – объявление попросту никто не заметит. Если же разместить некачественные или откровенно неудачные – вместо привлечения можно отпугнуть покупателей.

Кроме того, объявление должно быть наполнено информацией. Не стоит воспевать высоким стилем все достоинства автомобиля – вместо этого постарайтесь выложить всю информацию максимально понятно и доступно. Она должна помочь выделиться вам из общего ряда.

Данные два фактора являются основополагающими, но и нюансов того, как продать машину, снятую с учета, хватит.

Какие выбрать фотографии

Здесь имеется два основных момента. Во-первых, следует выбирать фотографии, соответствующие сезону продажи, чтобы было понятно, что они свежие, а не сделаны неизвестно сколько времени назад. Фотографировать нужно со всех сторон и обязательно в светлое время суток. Специалисты рекомендуют сделать несколько десятков снимков оптом и уже после выбрать из них самые красивые.

Фотографии также могут немалое рассказать об автомобиле, и они обязаны это сделать. Если у автомобиля имеются внешние дефекты, которые будут быстро обнаружены при визуальном осмотре, не стоит пытаться их скрыть на фото, специально обходя вниманием.

Что написать

Не менее важен и грамотно составленный текст. Прежде всего, в него должно войти полное описание автомобиля. Не стоит обходиться какими-то общими фразами, старайтесь упомянуть все плюсы. Человек, который заглянет в объявление, должен понять, нужен ему подобный транспорт или нет. Это поможет добиться того, чтобы вам звонили только по-настоящему заинтересованные клиенты.

Также важно, чтобы описание полностью соответствовало действительности. Ни в коем случае не стоит упоминать, что машина была не бита и не перекрашена, если это не соответствует истине. Опытный покупатель сразу же вычислит правду, что обернется скандалом. Упомяните, что возможен торг, но проводить его следует исключительно при личной встрече. Многие опытные продавцы знают: даже если покупателя все полностью утраивает, включая и цену, торговаться он станет все равно. Именно поэтому следует поставить в объявлении более высокую цену – на практике во время торга можно будет безболезненно снизить ее до начальной.

В интернете покупатель найдется на все, даже самую гнилую и битую машину. Не стоит только рассказывать о ее достоинствах, если она еле стоит на ходу – лучше сразу раскрыть все карты и подождать своего покупателя.

7 шагов к скорой продаже автомобиля

1. Выбираем срок продажи

Самый важный момент – это заранее выбрать, как быстро нам нужно реализовать машину. Именно от этого зависит, какие действия следует предпринять в дальнейшем. Стоит помнить, что срочность и высокая цена – понятия несовместимые. Чем больше у вас будет времени, тем шире спектр вариантов. Если же средства нужны прямо сейчас, придется разместить объявление с максимально привлекательной ценой или же сразу отдать авто перекупам.

2. Определяем желаемую цену

Здесь все сложнее. Желательно сразу прошерстить разнообразные издания и порталы с тематическими объявлениями, чтобы оценить автомобиль по аналогии с машинами одного года выпуска, страны производства и т.п.

3. Определяем желаемый способ продажи

Здесь вариантов множество, начиная от объявления в газету и заканчивая программой трейд-ин, которая поможет поменять старое транспортное средство на новое с минимальной доплатой. В последнем случае следует помнить, что оценят ваш автомобиль сильно дешевле. Примерно на треть по сравнению со средней ценой.

4. Производим предпродажную подготовку

О важности ее уже было сказано ранее. Помните, что лишний раз протертое стекло и помытый салон способны принести не одну тысячу рублей.

В объявлении не стоит писать высокохудожественный роман. Следует говорить все четко и по сути. Достаточно будет тщательно перечислить все характеристики, отметить сильные и слабые стороны, фишки, дополнения и усовершенствования. Кроме того, объявление следует периодически обновлять и дополнять актуальными фото.

6. Проведение переговоров и торги

После того, как объявление увидят потенциальные покупатели, некоторые из них могут обратиться за более подробной информацией. На данном этапе чем больше звонков – тем лучше. Опытные продавцы рекомендуют приобрести отдельную сим-карту, так как показывать свой настоящий номер телефона сегодня бывает не безопасно, да и после завершения продажи можно будет просто отложить ее, в таком случае вам не станут надоедать звонками.

Пару слов о переговорах. Золотое правило здесь: не паниковать. Люди могут быть самыми разными, но часто вам станут звонить следующие категории:

• Перекупщики. Отличить их можно очень просто: они сходу предложат свою цену, чаще всего на 20-30% ниже вашей. При этом состояние машины их совершенно не интересует. Связываться с такими людьми рекомендуется лишь в самую последнюю очередь;
• Безответственные покупатели, которые назначают встречи. Но потом сами же на них и не приходят. Чтобы уберечься от лишней бесполезной беготни лучше будет назначать встречи как можно ближе к дому.

Не стоит отпускать покупателей, которые собираются «просто съездить за деньгами». Требуйте от них задаток. Если покупатель не соглашается – следует искать следующего. С потенциальными покупателями не стоит «миндальничать», выберите жесткую линию поведения. Ни в коем случае не давайте им покататься на машине – часто в таком случае продавцы получали в результате одни неприятности.

7. Оформление документов

Очень часто можно встретить предложение продажи авто по доверенности. Этому посвящен отдельный пункт материала, но вкратце можно сказать так – вариант этот будет неудобным, как для продавца, так и для самого покупателя.

Продажа автомобиля, не снимая его с учета

Последние изменения в законодательстве позволяют собственникам продавать автомобили даже без необходимости снимать их с учета. Правда, доступно это лишь для проживающих в одном регионе участников сделки. Пошаговая инструкция здесь следующая:

1. составляется в 3 экземплярах. Первый остается продавцу, а оставшиеся передаются покупателю, из последних один потребуется для регистрации в МРЭО. Важный момент: скреплять договор у нотариуса вовсе не обязательно, достаточно будет написать его от руки, заполнив свои паспортные данные, а также указав информацию об автомобиле. На бумаге обязательно должна стоять дата и две подписи: продавца и покупателя. Никакие исправления в договоре не допускаются;
2. После получения средств от покупателя в паспорт технического средства следует записать нового собственника. В графе для подписи следует оставить собственный автограф. Не лишним будет сделать для себя копию ПТС, а сам паспорт отдается покупателю;
3. Ему же следует отдать талон техосмотра, свидетельство о регистрации автомобиля и ключи. Обязанность сделать полис ОСАГО ложится на покупателя;
4. Для того, чтобы упростить себе жизнь в случае возникновения проблем, продавец и покупатель могут обменяться ксерокопиями паспортов.

По итогам всех действий на руках собственника должны быть следующие бумаги: договор купли-продажи, деньги, копия ПТС и, опционально, ксерокопия паспорта.

Стоит отметить сразу: у данного способа как продать машину, не снимая с учета, есть и негативный момент. В настоящее время даже специалисты толком не знают, как будут защищать свои права в суде автолюбители, купившие машину, не снятую с учета. Показать, потребует ли суд от ГИБДД обязательно ставить на учет автомобили, сможет только время.

Оценка подержанного автомобиля

Одной из главных проблем, которые непременно встают перед тем, кто собирается продать свой автомобиль, является цена. За сколько можно реализовать своего «железного коня» и при этом не продешевить? Как определить стоимость автомобиля с пробегом? Какой брать запас на торг и стоит ли это делать вообще? Что характерно, вычислить оптимальную цену можно безо всяких хитрых формул или долгих подсчетов.

Чаще всего продавец идет по следующему пути: он открывает объявления в газете или же отправляется на тематические форумы в интернете и смотрит, за какую сумму продают аналогичные автомобили. Данный путь разумный и правильный, но только лишь отчасти. Благодаря ему мы сможем узнать только лишь приблизительные цены, ведь двух аналогичных машин и обстоятельств продажи попросту не существует. С другой стороны, с помощью такого подхода мы сможем узнать хотя бы ориентировочные рамки цен.

Есть целых три более действенных способа как оценить машину для продажи:

1. Обращение в банк или другую кредитную организацию. Достаточно просто попросить ее рассчитать потенциальную стоимость автомобиля в качестве возможного залога по кредиту. Причем, брать кредит в данном случае не обязательно. Названную сумму можно совершенно спокойно увеличивать на 10-15%, и выставлять автомобиль с полученным ценником на продажу;
2. Обращение к дилеру автомарки. Вариант практически идентичный, но здесь спрашивать следует ориентировочную цен по программе обмена подержанного авто на новое с оплатой. Здесь прибавлять к сумме следует чуть больше – порядка 20%;
3. Третий вариант – страховые организации. Поинтересоваться следует потенциальной оценкой стоимости Каско. Стоит сразу отметить – в этом варианте цену машины вам не назовут, а вот стоимость полиса – вполне. Вот только рассчитывается она как раз, исходя из цены машины. Чтобы получить ее, достаточно прибавить 90% к сумме.

Внимание: все вышеописанное относится лишь к относительно молодым, не старше 10 лет, автомобилям. Для машин с более длинным сроком службы придется потратить куда больше усилий. Главным критерием здесь является пробег.

Определить точную сумму вряд ли получится, но специалисты рекомендуют действовать следующим образом: вначале просматриваем объявления и среди аналогов выбираем максимальную цену. Если в течение месяца на объявление никто не откликнулся – уменьшаем запрашиваемую сумму на 5%. Продолжаем процесс до достижения требуемого результата.

Продажа по доверенности

В среде автомобилистов часто можно услышать термин «владение по доверенности». У данного способа продажи есть свои плюсы и минусы, которые мы сейчас и обсудим.

Начать стоит с того, что сам подобный метод означает передачу права владения, распоряжения и использования стороннему лицу. В результате транспортное средство как бы выбывает из рук собственника и отходит во владение поверенного. Однако все это несет не более, чем временный характер.

С неудобствами при таком способе владения может столкнуться как покупатель, так и продавец. Начнем с первого:

• Поверенный не является собственником автомобиля, так что владелец может в одностороннем порядке отменить договоренность;
• Если на собственника будет наложен арест, суд может отобрать автомобиль у поверенного;
• В случае смерти собственника машина может отойти наследникам;
• Если автомобиль окажется в угоне, поверенный опять же его теряет;
• Продажа второй раз по доверенности невозможна или требует нотариального заверения (в зависимости от составленного договора);
• Поверенный не может переоформить автомобиль;
• В случае утраты доверенности придется обращаться к собственнику;
• Отстоять свои интересы в случае технической неисправности окажется практически невозможно.

Есть определенные риски и у собственника:

• Налоги за автомобиль придется платить ему;
• Если автомобиль будет использован в криминальных целях, то все неприятности с законом первым придется ощутить именно собственнику.

Продажа битых автомобилей

Бывают случаи, когда реализовать требуется автомобиль после аварии. Итак, как продать битую машину? В таком случае обычные методы продажи редко дают нужный результат. Есть три основных способа:

1. Выкуп битых автомобилей

Способ как наиболее очевидный, так и наименее выгодный. Чаще всего продавцы попадают на перекупщиков, которые стараются приобрести машину, чтобы после продать дороже, так что настоящую цену ждать от них не стоит. В конце концов, если все агрегаты кроме кузова находятся в хорошем состоянии, то выгоднее будет распродать авто по запчастям – итоговая прибыть окажется куда выше. К сожалению, в таком случае придется создавать и следить сразу за целой кучей объявлений, что вряд ли кому-то понравится.

2. Продажа машины без ремонта

Один из наиболее противоречивых вариантов. Помятая и побитая машина чисто психологически вряд ли кому-то придется по душе. Однако другие воспримут это как плюс – сразу видно все недостатки и уязвимые места, что может обернуться на пользу. Не стоит думать, что на такой автомобиль не найдется свой покупатель. Вот только цена окажется ниже, чем ремонт и продажа отремонтированной машины. Но об этом чуть дальше.

3. Продажа отремонтированного автомобиля

Данный вариант используют те, кто собирается в какой-то степени скрыть «кота в мешке». Стоит помнить, что серьезные повреждения можно замаскировать, но в результате они все равно выйдут наружу. Одной из главных проблем здесь является страх покупателя. При продаже отремонтированного автомобиля придется постараться и доказать, что повреждения были минимальны. Только в таком случае удастся получить за машину должную высокую цену.

Продажа битого автомобиля на запчасти

Пару слов о том, как продать машину на запчасти. Просто так разобрать транспортное средство и продать его по кусочкам не получится – для начала потребуется заручиться согласием налоговой, для чего проводится соответствующая экспертиза.

На следующем этапе потребуется сфотографировать автомобиль и разместить его фото на различных площадках (о них уже было сказано выше). Хранить битый автомобиль следует в гараже или на стоянке – в противном случае задачу разбора и распродажи решат за вас злоумышленники. Что касается начальной цены – берите сразу среднюю по рынку. Если аналогичных предложений найти не получается, всегда можно проконсультироваться у знакомых специалистов.

Продать автомобиль на запчасти быстро вряд ли получится. Как вариант – можно сразу обратиться к перекупщикам. Если есть знакомые – стоит побеседовать с мастерами и договориться на 60-70% от цены каждой проданной детали. Выручка будет откровенно невысока, но хотя бы часть средств удастся отбить.

Продажа автомобиля без документов

Периодически в Сети появляются объявления о продаже машин без документов. Причины их отсутствия называются самые разные, но чаще всего люди сразу же задумываются о том, не числится ли авто в угоне. На самом деле это далеко не всегда так. В качестве альтернативного примера можно выделить хотя бы «левую» растаможку или банальную потерю документов. Чаще всего подобные автомобили предпочитают приобретать на запчасти – это связано с тем, что без документов не получится зарегистрировать машину.

Как продать машину без документов? Стоит сразу сказать: легально это невозможно. Договор купли-продажи попросту не проведет комиссионер. Причем, это справедливо и для тех случаев, когда машина не краденая, а документы и правда были попросту утрачены по той или иной причине. Покупая такую машину следует быть очень внимательным – следует заранее проверить не числится ли сам автомобиль или какой-либо из его основных агрегатов в угоне.

Продажа кредитного автомобиля

Некоторые покупают машину на банковский заем и сталкиваются в итоге с ситуацией, когда попросту не могут его вернуть. В результате у них возникает вполне закономерный вопрос: как продать кредитную машину? Ответ прост: достаточно просто и для этого есть сразу несколько способов. О них и пойдет речь.

Реализация через банк

Просто пригнать машину к дверям банка – вариант бесполезный, ее никто брать не станет, но очень часто у кредитных организаций есть партнеры, которые и занимаются продажей залогового имущества. Имеются даже специальные аукционы, куда машины попадают по решению суда. Именно они и являются одним из способов продажи кредитного автомобиля. Вот только получить за машину полную цену в этом случае, конечно же, вряд ли получится.

Более подробно алгоритм можно объяснить так: продавец вместе с покупателем обращаются в кредитную организацию, где заключается договор купли-продажи. При этом покупатель должен открыть счет в банке, на который вносится остаток задолженности по кредиту, а остаток цены выдается продавцу. Как только кредит таким образом будет погашен, банк должен выдать свое заключение обеим сторонам, в котором значится исполнение обеспеченного залогом обязательства.

Важный момент: при заключении начального договора покупатель может прописать в нем дополнительные функции продавца, например, регистрацию ТС. В общем и целом: продать машину банку можно, но не слишком выгодно.

Самостоятельная продажа

Попробовать продать машину можно и самому, но к услугам банка прибегнуть все равно придется. Потребуется заключить трехсторонний договор, в котором прописано следующее: покупатель передает продавцу определенную сумму, тот отдает в ответ автомобиль с документами, а выручку тратит на погашение кредита. После завершения этой процедуры транспорт выводится из реестра залогового имущества. В числе потерь следует отметить банковские услуги и подоходный налог.

Также имеется возможность переоформления кредита на нового владельца. При таком подходе машину требуется снять с учета и переоформить на покупателя, на это потребуется потратить порядка 200 долларов.

Какой же из способов выбрать? Стоит исходить из приоритетов: если требуется быстро закрыть кредит, лучше передоверить продажу банку, если требуется получить хорошую сумму – занимаемся всем самостоятельно. Банк сможет сделать все самостоятельно, но цена в итоге упадет значительно, порядка 25%. Зато метод позволяет полностью отстраниться от продажи – всем займется специальный брокер.

Налоги с продажи автомобиля

При продаже кредитного автомобиля в отдельных случаях потребуется заплатить налог. Он выплачивается, если:

• Цена транспортного средства выше 250 000 рублей;
• Цена продажи выше цены приобретения;
• Срок эксплуатации менее 3 лет.

Налоговая ставка для физических лиц составляет 13%.

Нюансы налогообложения:

• При продаже потребуется подтвердить сумму сделки и начальную цену транспортного средства. Проще всего рассчитать налог, если машина стоит 250 тысяч, то есть больше налогового вычета. Законом облагается лишь сумма, превышающая его;
• Если продавец владеет автомобилем уже более 3 лет и все это время у него был только один страхователь, то при продаже налог не уплачивается. Момент очень важный – при несоблюдении условия одного страхователя можно получить значительный штраф;
• Если сумма, вырученная при продаже залогового транспорта ниже, чем первоначальная цена, то не выплачивается;
• Некоторые продавцы договариваются с покупателями, чтобы в договоре была указана сниженная сумма сделки, нежели чем фактическая. Это особенно часто случается, когда речь идет о транспортном средстве моложе 3 лет, реализованном по цене, выше той, что была указана при покупке. Подобная практика требует практически полного доверия между сторонами;
• После продажи транспортного средства со сроком эксплуатации менее 3 лет, после реализации потребуется сообщить о факте сделки в налоговую инспекцию. Для этого заполняется , к которой присовокупляются документы, подтверждающие факт продажи.

Как можно видеть, вопрос «как продать машину по договору купли-продажи» решается очень просто.

Документальное оформление продажи автомобиля

Каждая сделка по купле-продаже автомобиля должна быть соответствующим образом оформлена. Основными документом является договор, который и является правовой основной продажи, которая подтверждает факт собственности. Заполняется он в трех экземплярах ручкой темного цвета. Как только договор будет подписан – автомобиль переходит в собственность нового владельца.

По завершении этого этапа потребуется зарегистрировать транспортное средство в ГИБДД. На это владельцу дается срок в 10 дней, за время которого машина должна быть поставлена на учет, а ее регистрационные данные соответствующим образом изменены. В случае если покупатель не успевает, его ждет штраф. Более того – продавец через 10 дней может сам написать заявление и прекратить свою регистрацию.

Для постановки и переоформления ТС потребуются следующие бумаги:

• Паспорт собственника и транспортного средства;
• Заявление о регистрации;
• Договор купли-продажи;
• Свидетельство о регистрации;
• ОСАГО;
• Документ об оплате госпошлины за выдачу свидетельства о регистрации и за внесение изменений в ПТС (350+500 рублей);
• свидетельство об оплате госпошлины за регистрационные знаки в случае необходимости смены номера (2000 рублей).

Итак, как правильно оформить продажу машины. Начиная с 2016 года оформление самой сделки ведется по новым правилам. Произвести ее можно даже не снимая транспортное средство с учета, а временные транзитные номера больше не выдаются. Снятие автомобиля с учета производится в одном из двух случаев: при отправлении на утиль или за границу. Подержанные автомобили продаются вместе со своими номерами.

Оформить сделку стороны могут и без привлечения нотариуса. Помимо заранее подготовленного договора у каждой из сторон должны быть паспорта, а у продавца – еще и паспорт транспортного средства. Последний поможет покупателю узнать важные нюансы о прошлом транспортного средства. Если старый был утрачен, а вы выдаете новый с пометкой – покупатель сразу насторожится. Подобные случаи всегда становятся первым звоночком того, что машина числится в угоне.

• Иногда от старости или из-за коррозии номер кузова перестает читаться. Чтобы избежать проблем в дальнейшем лучше заранее пройти криминалистическую экспертизу. Вот только делается она достаточно долго, так что продажу машины лучше отложить на несколько месяцев;
• При получении проверьте деньги на подлинность. Данную услугу предоставляют все банки без исключения, а цена ее относительно невысока. В качестве альтернативы – договоритесь о внесении средств на счет карты. Снять наличные можно будет в любое время;
• И снова о важном: продать машину по доверенности – один из худших вариантов среди возможных. Претензии, налоги, штрафы – все это станет приходить на ваше имя;
• Если полис ОСАГО действует на момент продажи, можно обратиться в страховое учреждение с требованием возврата.