Далеко не каждый автовладелец имеет возможность периодически приобретать себе новый автомобиль, в связи с чем возникает необходимость поддержания в рабочем состоянии старого. А поскольку далеко не все предпочитают российский автопром в качестве подержанного автомобиля, для них возникает целый ряд дополнительных трудностей. Многие детали для подержанных иномарок старше 8 лет могут быть вообще не доступны к заказу новыми, или их стоимость обходится баснословно дорого, или не существует неоригинального аналога, а даже при адекватной стоимости оригинал придется ждать из Германии или Японии пару месяцев. Во всех этих случаях автолюбителей выручит авторазборка с богатым ассортиментом б/у деталей. Представленный ниже бизнес-план авторазборки показывает сложности и нюансы, связанные с открытием данного бизнеса. Используя наш пример в качестве опоры, вы сможете спланировать свои вложения.

Обоснование бизнес-плана

Бизнес запускается в городе, где проживают более 300 тыс. человек. Уровень насыщенности рынка можно оценить как средний. Но данный рынок является гибким: со временем уменьшается количество устаревающих автомобилей одной модели, пользовавшейся большой популярностью прежде, и, соответственно, уменьшается спрос на б/у детали для данных моделей. Взамен появляется большой спрос на более новые модели, являющиеся актуальными для авторазборов. Так, в последние годы в России значительно сократилось количество популярных моделей 90-х годов: Audi 80, 100; BMW E34; Mercedes 210; Toyota Carina и других. Актуализировался спрос на машины производства рубежа конца 1990-х — начала 2000-х годов, которые сейчас находятся в возрасте 10-12 лет: Mitsubishi Galant VIII; Ford Focus I; BMW E36, E39; Volkswagen Passat B5; Toyota Camry VIII и других. Причем наблюдается тенденция к увеличению процента авто для европейского и американского рынка на территории европейской части России и постепенное увеличение доли машин азиатского производства (Япония, Корея) при движении на Восток вплоть до 90% в Приамурье и Приморском крае.

Чтобы удерживать твердое положение на рынке, необходимо соответствовать следующим требованиям клиентов:

• Поддерживать в ассортименте запчасти на модели, имеющие большую потребность в деталях б/у.
• Вести грамотную ценовую политику, соответствующую рынку и потребностям клиентов.
• Вести клиентоориентированную политику, иметь большую базу постоянных клиентов

Для решения первой проблемы, необходимо:

• Вести мониторинг поисковых запросов по различным моделям.
• Поддерживать связь с несколькими автосервисами, которые бы сообщали, какие модели автомобилей в данный момент часто пользуются услугами авторемонта.
• Вести учет количества запросов клиентов по тем или иным моделям как на сайте, так и по телефону.

Чтобы соответствовать ценовой политике рынка, необходимо проводить мониторинг цен конкурентов в своем и соседних регионах, а также иметь гибкую ценовую политику. Для соответствия третьему требованию необходимо проводить рекламные акции, особенно на залежавшийся товар, предоставлять скидки постоянным клиентам, вести базу с информацией о них и периодически оповещать их о новых акциях.

Чтобы занять устойчивое место на рынке, необходимо стать клиентоориентированной компанией, поддерживающей востребованный ассортимент и вести грамотную ценовую политику.

Определившись с целевой аудиторией, необходимо предусмотреть возникающие при работе авторазборки риски:

• Отсутствие спроса на б/у запчасти.
• Неудобное для клиентов расположение в городе.
• Высокие затраты на открытие и продвижение.

Для преодоления первого риска планируется вести рекламные кампании в социальных сетях, автомобильных газетах и журналах, а также размещать предложения на сайтах бесплатных объявлений. Чтобы минимизировать второй риск, планируется арендовать площади неподалеку от больших центров СТО, авторынка или крупного гаражного кооператива. Третий риск планируется преодолеть за счет привлечения 50 процентов инвестора, остальную часть добавим из собственных средств и потребительского кредита.

Оформление

Средства на запуск бизнеса предполагается сложить из трех источников:

• 50% выделяются соучредителем, заинтересованным в развитии подобного предприятия.
• 25% берутся в кредит на развитие бизнеса.
• 25% выделяются из собственных средств.

Для оформления выбрана форма деятельности ИП.

Выбирается система налогообложения УСН 15%, поскольку затраты на оплату аренды, рекламы и заработной платы существенны.

Для открытия ИП планируется воспользоваться услугами специализированной организации, это обойдется в 10 000 рублей, включая госпошлину.

Поиск персонала

Для обеспечения успешной работы авторазборки, в первую очередь, необходим будет автомеханик, хорошо разбирающийся в деталях и узлах различных автомобилей. Чтобы вести классификацию, все детали необходимо подписывать: к какой марке, модели и модификации они относятся, а также вести учет остатков деталей и узлов на складе. Поскольку некоторые части автомобиля один автомеханик не сможет снять и переместить на склад, ему будет необходим помощник без особой квалификации. Успешную работу отдела продаж должен обеспечить опытный менеджер, хорошо знающий устройство автомобиля.

В обязанности руководителя входит обеспечение максимально эффективной работы рекламы и партнерская работа со СТО по установке крупных узлов типа двигателя или КПП с предоставлением гарантии от продавца. Бухгалтер принимается на ½ ставки.

Аренда помещения

Для офиса арендуем помещение в офисном центре, которое включает:

• Помещение категории «стандарт» (10 кв. м). Стоимость аренды офиса: 8 тыс. руб. в месяц. Вносится предоплата за 3 месяца.
• Площадка для хранения неразобранных кузовов автомобилей и ангар для хранения снятых деталей (200 кв. м).
• Охраняемая огороженная площадка с удобным подъездом для грузовых автомобилей (200 кв. м).
• Примыкающий к площадке ангар или здание с изолированным помещением для хранения деталей (100 кв. м).

Ориентировочная стоимость составляет: 50 000 рублей в месяц. Сразу предполагается оплатить аренду за 3 месяца.

Для более эффективного хранения необходимо заказать изготовление стеллажей для хранения снятых автодеталей. Легкие детали необходимо хранить сверху, более тяжелые на нижних полках и на полу.

Итого, при запуске понадобится 458 000 рублей.

Продвижение бизнеса

Бизнес перспективен для продвижения как в интернете, так и за его пределами. Из офлайновых методов будут использованы реклама в местной прессе на автомобильную тематику и бизнес-справочниках.

Для интернет-продвижения создается и продвигается интернет-магазин. Также будут перспективны группы в социальных сетях и присутствие на тематических порталах типа Drive2.ru, Drom.ru и других. Ведением интернет-продвижения будет заниматься владелец. Здесь будут выкладываться фото появившихся под разбор автомобилей с указанием, какие детали доступны к заказу.

В течение первых трех месяцев на продвижение будет выделено 150 тысяч рублей, далее на ключевые каналы будет направляться около 30 тыс. рублей.

Расчет затрат

На запуск

Из подсчитанной суммы 1 064 000 рублей выделяется соучредителем, 564 000 рублей – из собственных средств, и еще 500 000 рублей берется в кредит в банке на 2 года под 15% годовых.

По данным условиям ежемесячный платеж составит 24 700 рублей (подсчитано онлайн-калькулятором, реальная стоимость может отличаться).

Ежемесячные платежи

Сколько приносит бизнес

Налогооблагаемая база составит:

530 000 – 404 000 = 126 000 рублей.

Вычтем из нее затраты на ЕСН и получим 126 000 – 31 500 = 94 500 рублей.

94 500 х 0,15 = 14 175 рублей составит ежемесячный налог.

Чистая прибыль, таким образом, составит:

126 000 – 14 175 = 111 825 рублей в месяц.

Рентабельность бизнеса составит:

(111 825 / 530 000) х 100 = 21,01%.

Данный показатель отличный для первого года работы. Для обеспечения данной рентабельности необходимо, в среднем, продавать детали с 3-4 разобранных автомобилей. При увеличении данного показателя рентабельность увеличится. Каждый месяц планируется закупать не менее 1-2 автомобилей. С увеличением капитализации их количество будет увеличиваться, что также благотворно скажется на повышении рентабельности.

Отталкиваясь от цифры 111 825 рублей в месяц, посчитаем окупаемость бизнеса.

На возврат инвестиций планируется направлять 80% от дохода. Оставшиеся 20% направляются на премирование персонала и возникающие дополнительные затраты.

111 825 х 0,8 = 89 460 рублей в месяц будет направляться на возврат инвестиций (не учтены кредитные расходы).

2 128 000 / 89 460 = 23,8.

Возврат собственных инвестиций ожидается через 2 года после запуска. Как и планировалось, выплата кредита займет 2 года. Таким образом, полная окупаемость бизнеса наступает так же через 24 месяца.

Перспективы бизнеса

Дальнейшие перспективы зависят от многих факторов: наработки стабильной клиентской базы, грамотной и эффективной рекламной политики, правильного выбора моделей, приобретаемых в разбор, и борьбы с воровством на складе. Эта одна из самых серьезных проблем для крупных авторазборок.

При правильном исполнении вышеуказанных требований возможно уже в первые полгода-год увеличить продажи и прибыль в разы, тем самым сместив сроки окупаемости в лучшую сторону. Но большие размеры выплат заработной платы, арендной платы вкупе с большим количеством залежавшегося товара могут «потопить» ваш бизнес, сместив рентабельность в отрицательное значение. Следовательно, необходимо постоянно «держать руку на пульсе» и вести грамотный анализ продаж и рынка. Также не стоит забывать о строгом контроле и мотивации сотрудников.

В итоге

Авторазборка представляет собой привлекательный бизнес, который не боится кризисов. Даже наоборот, в этот период покупатели больше стараются экономить и обращаются за привлекательными по цене б/у деталями чаще. Еще одним плюсом авторазборки является то, что запчасти здесь всегда есть в наличии, и нет необходимости ждать их под заказ. Замена узлов в сборе является более дешевой альтернативой капитальному ремонту двигателей, механических и автоматических коробок передач. Тем более, не все автовладельцы в регионах доверяют ремонт вышеуказанных узлов местным низкоквалифицированным автомеханикам.

Что касается кузовных деталей, то на авторазборке можно найти многие детали того же цвета, что и автомобиль клиента, тем самым позволив ему сэкономить на покраске. Еще одно огромное преимущество авторазборки – это наличие всех деталей, применяемых при производстве того или иного автомобиля. Поскольку некоторые детали сняты с производства или не имеют заменителей (соответственно, стоят неадекватно дорого и поставляются очень долго), в их продаже авторазборки имеют монополию. В связи с этим на такие детали достаточно большой спрос и велика наценка.

Рынок очень перспективен, тем более, с каждым годом наблюдается тенденция ухудшения качества, а следовательно, и сроков службы автомобилей. Когда срок службы автомобиля подходит к концу, автовладельцы не видят смысла платить большие деньги за новые детали. Данная категория и является основным потребителем б/у деталей. Перед запуском бизнеса не забудьте составить собственный бизнес-план авторазборки с расчетами, который поможет в будущем учесть все нюансы работы.

Автомобили для большинства мужчин – такая же страсть, как бриллианты для женщин. Наверняка у каждого есть такой знакомый, который готов часами возиться в гараже с любимым мотоциклом или Москвичом, просто, ради удовольствия. Наверное, не один из них мечтал бы, превратить хобби в прибыльный бизнес. Но обычно такие люди максимум пишут в поисковики «Хочу открыть авторазборку с чего начать», потом им кажется, что это сделать слишком сложно и они сдают позиции.

Обоснование актуальности идеи

Делать бизнес на основе любимого дела – это, конечно, хорошо, но насколько актуальна авторазборка как бизнес?

Давайте прикинем. Сегодня автомобиль – неотъемлемый атрибут жизни человека. Он есть почти у каждого гражданина. В странах СНГ далеко не каждый может позволить себе покупать новые авто, поэтому у нас процветает .

Старым авто постоянно нужна починка и детали, а значит, автовладельцы при первой же поломке побегут за запчастями. В странах Европы существуют целые супермаркеты, где продаются только детали для авто, но у нас продажа их пока ограничивается маленькими гаражными мастерскими. Эта область бизнеса считается очень рентабельной и быстро окупаемой, но и достаточно рискованной. Предпринимателю, выбравшему ее для своей самореализации, необходима осведомленность во всех новых автомобильных веяниях. Для этого стоит найти нескольких знакомых хороших автомастеров, которые свободно ориентируются на форумах автолюбителей. Иначе дело может прогореть, не успев раскрутиться.

Бизнес план

Теперь перейдем к разработке эффективной стратегии открытия автомастерской. Бизнес план авторазборки будет немного нетипичным, ведь если у вас уже есть гараж, то помещение искать не надо.

Реализация бизнеса начинается с регистрации вас как частного предпринимателя (ИП) и получении лицензии на проведение технического обслуживания автомобилей. Далее, должен быть пункт «Помещение», но он актуален только для тех, у кого нет собственного гаража. Если его все же придется арендовать – запишите в свою смету расход примерно в 150 долларов. Гараж должен быть расположен в местах с выгодным транспортным сообщением, удобными подъездными путями, желательно поблизости от трассы или крупных стоянок, чтобы как можно больше клиентов нашли вас.

Ремонт и оборудование

Помещение, в котором предстоит работать, должно быть, разделено на рабочие зоны:

• Зона складирования запчастей;
• Место для разборки авто на запчасти;
• Отдельное пространство для общения с клиентом (здесь неплохо бы поставить пару кресел и стол);
• Зона хранения мусора и отходов.

Вам надо оборудовать стеллажи или полки для хранения запчастей, сделать место для разборки авто более удобным. Также понадобятся инструменты (гаечные ключи, отвертки и другие).

Позаботьтесь о компьютере для ведения электронного учета. Каждая деталь должна быть помечена биркой, это значительно упростит поиск. Кроме того, всегда раскладывайте их по размерам: маленькие повыше, большие – пониже.

Всегда будьте на связи. Для этого вам потребуется интернет и несколько мобильных телефонов.

Закупка расходного материала

Для того чтобы начать более-менее эффективную работу, потребуется закупить автомобили на запчасти. Для начала понадобится не менее двух авто.

Чтобы купить их как можно скорее и дешевле, владелец бизнеса по авторазборке должен неустанно проводить мониторинг всех возможных ресурсов, ведь конкуренты не дремлют и тоже ищут битые машины. Особенно популярны старые автомобили 10-летней давности. В нашей стране таких еще много, но детали на них если и выпускаются, то все меньше и реже. Также машины можно приобрести на аукционах, с арестованными авто или купить детали у других владельцев и перепродавать их.

В покупке битых авто будьте внимательны, чтобы не попасться на крючок угонщиков машин. Если такая сделка будет замечена правоохранительными органами, то вам придется несладко. Кроме этого, можно выехать за границу и приобрести детали там. Это будет не очень дорого, зато качество автозапчастей вас приятно порадует.

В любом случае вы должны выбрать марки, на которых будете специализироваться, и знать о них все: где и почем можно достать детали, какие выходят новые модели авто, можно ли использовать автозапчасти от них в работе и многое-многое другое.

Расходы на все эти покупки обойдутся вам около 50 000 долларов.

Персонал

Персонал, который вам потребуется – это один хороший автомеханик, человек, который возьмет на себя ведение финансовой части и вы сами. Как вариант, можете заменить собой одного или даже обоих вышеупомянутых работников, если специализация позволяет вам вести все дела самостоятельно. Если вы не очень компетентны в вопросах авто, пригласите человека, который в этом разбирается.

Реклама

Еще одна статья ваших расходов – это реклама. Она обойдется, где-то в 300 долларов. Реклама в хороших автомобильных журналах, интернет-изданиях, на форумах, в специализированных группах Вконтакте и на Facebook – вот список основных ресурсов, способных привлечь к вам внимание потребителя. Не жалейте денег на раскрутку, так как она поможет вам достичь цели в короткие сроки. В принципе, можете создать для своей авторазборки сайт и выкладывать туда то, что есть в наличии. В качестве дополнительной услуги, предложите клиентам возможность заказа автозапчастей через интернет.

Вот, собственно, и все, что может понадобиться для открытия такого бизнеса. Ваши траты будут довольно большими, будьте готовы к этому, но если правильно все посчитаете, то сумеете вложить имеющиеся деньги максимально разумно.

Главное, чтобы вам нравилось возиться с автомобилями, ведь без интереса и хорошего уровня технической подготовки здесь не разобраться, а значит, все усилия пойдут прахом.

Как видите, открытие авторазборного бизнеса сопряжено с большим риском. Мы настоятельно рекомендуем вам хорошо подумать и взвесить все за и против. И только когда окончательно уверитесь в том, что справитесь, можете смело открывать свой небольшой гараж и ждать первых клиентов. Если же данный вид заработка покажется вам слишком сложным, можете заняться чем-то другим, например в своем городе.

Разборка бывает не только криминальной. Чаще всего под этим словом подразумевают пункт, где разбирают старые автомобили на запасные части, с последующей продажей последних. При правильной организации бизнеса возможна двукратная прибыль, но дело очень грязное, в прямом смысле слова. С другой стороны, чем не мужской бизнес в кризис? И санкции нам на руку!

Итак, автомобиль не роскошь, а средство передвижения. Как любой сложный механизм, автомобиль имеет свойство ломаться. Из-за несвоевременного обслуживания, брака деталей или общего временного износа. С новыми автомобилями проблем нет, они ломаются редко, а редкие поломки, обычно, устраняются по гарантии или с помощью новых запчастей.

С автомобилями, побывавшими в эксплуатации, совсем другое дело. Бывает, что на старый, пусть и в хорошем состоянии, автомобиль сложно найти запчасти. Их просто перестают выпускать спустя несколько лет с момента завершения выпуска данной модели. Тут-то и помогают автомобильные разборки. Где можно найти рабочий узел вместо сломавшегося. И стоит это не так дорого, в сравнении с новыми элементами.

Итак, каждый, кто хоть раз ремонтировал автомобиль и знает про разборки, наверняка задумывался об этом виде бизнеса. И ничего сложного в открытии собственного пункта автомобильной разборки нет. Несколько умелых рук, площадка для складирования, грузовой транспорт и капелька рекламы. Стартовый капитал для начала подобного бизнеса едва превысит и 50 тысяч рублей.

Почему авторазборка это выгодно?

В приказ МВД РФ №1001 от 24.112008 «О порядке регистрации транспортных средств », согласно приказу МВД РФ №139 «О внесении изменений в нормативные правовые акты МВД России по вопросам регистрации транспортных средств» от 10 июля 2017, внесены изменения, по которым двигатели и прочие номерные агрегаты, даже при утилизации, не высвобождаются. Это значит, что если двигатель у старого автомобиля хоть куда, то такой двигатель, снятый на разборке, будет иметь хорошую стоимость, а поставить и оформить его на новый автомобиль не составит труда.

Для оформления двигателя с разборки в 2018 году требуется самую малость:

1. Двигатель с разборки, устанавливаемый вместо сломанного, должен совпадать моделью и всеми прочими характеристиками. То есть двигатель должен быть «родным» для автомобиля;
2. Номер двигателя разборчиво читаем — не затерт, не имеет механических повреждений и следов глубокой ржавчины;
3. Двигатель не числится в базе розыска ГИБДД.

Следовательно покупатель, решивший поменять двигатель в своем четырехколесном друге, может приобрести любой понравившийся на местной разборке, самостоятельно установить, и обратиться в местное отделение МРЭО ГИБДД для внесения изменения в паспорт транспортного средства. А это значит, что местная разборка неплохо заработает на рабочем двигателе, снятом с нерабочего автомобиля. Так как ничего, кроме как правильно разобрать автохлам, от них не требуется. Чистая прибыль с грязными руками.

Этапы большого пути начинаются с маленькой авторазборки

Начинающие предприниматели, планирующие открыть собственную авторазборку, совершают свою первую ошибку в самом начале становления дела. Они стараются приобрести несколько автомобилей сразу, хотя могли бы начать с одного. Правильно выбранного.

Лучше всего, если нет опыта, начинать с автомобилей отечественного производства. Во-первых, их легче разбирать. Во-вторых, спрос на запчасти выше. Не обходится и без подводных камней. Однако они не так страшны.

Например, приобретенная старая LADA-2112 («двенашка») за 25 тысяч рублей, после разборки и реализации ее по узлам, принесла 50 тысяч рублей. И это за 1,5 месяца без учета стоимости кузовных деталей. Найти подобный автомобиль не составляет труда даже в городе проживания. Как правило его владельцы не заморачиваются и продают его «как есть». Предварительно сняв его с учета в связи с утилизацией. Дело в том, что по закону за утилизацию машины в специальном пункте необходимо заплатить около 10 тысяч рублей. Так что каждый владелец ненужного автохлама с удовольствием продает его по скромным ценам. Прочие расходы небольшие: доставка от продавца к месту разбору — 1500 рублей; аренда гаража для разбора — 2500 рублей; объявления в Интернете — 1000 рублей. Общие затраты — 30 тысяч рублей. Дополнительный плюс «нашемарки» — разбирается с помощью доступных инструментов и молотка, никаких торекс-ключей и прочих «звездочек» и «шестигранников».

Отечественные автомобили лучше всего продавать крупными узлами — коробка, двигатель, передняя подвеска, задняя подвеска, элементы салона, двери, капот. Мелочится не стоит, так как даже крупный узел довольно дешев, а найти покупателя на копеечную мелочь невозможно.

Пустой кузов можно сдать в утиль, он весит примерно 300 кг. Настоящие пункты, где принимают черный металл, дают хорошую цену, но работают с крупными объемами. Для этого необходимо собрать минимум тонну металлолома. То есть — 3 кузова и прочий железный лом, оставшийся после разборки. Тонна такого утиля стоит от 9 до 15 тысяч рублей. Но, если состояние кузова удовлетворительное, его можно продавать частями на отрез — телевизор, крыша, днище и прочие элементы, понравившиеся покупателям. Так с кузова можно дополнительно «выжать» около 5-10 тысяч рублей. А уже потом остатки собрать в «тонну металлолома» и сдать в утиль.

Подсчитаем прибыль: затраты 30 тысяч рублей; труд по разбору — бесценный, то есть бесплатный; реализация — узловая, принесла 50 тысяч рублей, кузов «ушел» за 5 тысяч рублей, позже утиль принес еще 9 тысяч рублей (3 тысячи от этого автомобиля). Подобьем цифры. 50 + 5 + 3 — 30 = 28 тысяч рублей за месяц работы. Невероятно, но старый отечественной автомобиль, при условии популярности модели, позволил получить почти 100% прибыли только за то, что его не торопясь разобрали и продали по частям.

С иномарками интереснее. Препарированные стоят они сильно дороже. Правда своего покупателя некоторые запчасти могут ждать несколько месяцев. Но, они того стоят. Также необходимо понимать, что за некоторыми иномарками придется побегать, то есть — поездить. По региону или даже в соседние области. В среднем, 15-30-летняя иномарка приносит 70-200 тысяч рублей. При цене покупки целиком — 40-60 тысяч. Прибыль в 200% не редка в этой направлении. Но, сложностей гораздо больше — поиск подходящего экземпляра, доставка, дефектовка и разборка. И да, не забываем про набор специальной оснастки и инструмента для разборки иностранного автомобиля. Хороший набор — очень дорогой. Практика показывает, что у некоторых иномарок кузов представляет редкую ценность и способен принести больше, будучи проданным по отрезным частям, чем продажа узлов и запчастей с него. Это относится к старым автомобилям японского и немецкого производства, в зависимости от региона проживания.

На первом этапе, когда в аренду можно позволить себе лишь один небольшой гараж на один небольшой автомобиль отечественного производства, стоит изучить спрос на рынке. Например, тот же Интернет подскажет популярные запросы в вашем регионе, касаемо запчастей б/у. Исходя из этой популярности необходимо выбирать модель первого разбираемого автомобиля.

Данный бизнес не стоит начинать, если все знания об устройстве автомобиля сводится к единственному умению определять с какой стороны у него находится руль. Поскольку каждый день на каждом этапе придется не только сталкиваться с запчастями, но и с их дефектовой. Понятно, что на авторазборке запчасти продаются как есть и работоспособность не гарантируется. Однако если продавать запчасти исключительно нерабочие, то и репутация у вашей авторазборки сложится соответствующая. Серьезных и дорогих покупок не будет. Со временем такие разборки «скатываются» к схеме — покупка автомобиля, его разбор, сдача полученного металлолома в утиль. Это тоже бизнес, способный принести прибыль, с минимальными вложениями. В нем автомобили покупаются в совершенно «убитом» состоянии. Но, золотых гор он не принесет. Хотя, сказать по правде, авторазборка тоже не сулит больших барышей, но, она позволяет заработать вполне неплохие деньги, занять свободные руки и пустующий гараж.

В данном направлении бизнеса важна смекалка и творческий подход к каждому экземпляру отдельно. Потому что автомобили будут попадаться разные. Старые — гнилые и полностью нерабочие, такие принесут прибыль только как металлолом, следовательно необходимо оценить стоят ли они затрат на транспортировку; новые — после ДТП, сгоревшие, утонувшие и тому подобное — они будут весьма дорогими, но и прибыль, при правильном подходе, принесут неплохую.

В целом, бизнес на авторазборе — бизнес с постоянным обучением, каждый предприниматель, выбравший эту нишу, сосредотачивается на том, что лучше всего у него получается. Не редко, когда авторазборки сегментируются по узлам и направлениям — кто-то занимается только двигателями и коробками передач; кто-то ходовой и интерьерными частями; некоторые реализуют исключительно жестянку.

Встречаются и оптовые авторазборки. Работающие на обороте. Они скупают абсолютно все, что ездит на колесах и имеет двигатель, проводят частичную разборку, сортируют и продают полученные узлы и запчасти оптом. Двигатели с коробками — отдельно, интерьерные элементы — отдельно, ходовая — отдельно, кузова — или на продажу, или в утиль. А их покупатели — более мелкие разборки, те самые, которые сегментные — сразу получают необходимые узлы. Они их полностью разбирают, дефектуют и продают в розницу. И это уже сложившаяся схема работы. Оптовики имеют возможность приобретать «сырье» по всей стране. На них работают мелкие разборки, агенты и даже целые автосалоны и сервисы.

Можно также, обратив внимание на эту бизнес-нишу, заняться разборкой не только автомобилей, но и любой техники, где есть двигатель — мотоциклы, квадроциклы, культиваторы, мотоблоки, бензопилы и прочий инструмент. Преимущества этого направления — необходимо небольшое помещение, из скопившихся запчастей можно собрать что-нибудь рабочее, покупку техники и продажу запчастей можно вести по всей стране с помощью, например, интернет-магазина — доставка, даже транспортными компаниями, будет дешевой. Но, это уже другой бизнес, отличный от автомобильной разборки.

Кстати, апциклинг старых автомобильных запчастей — тоже перспективное направление бизнеса. Что это такое — читайте по ссылке ниже!

Капитальные инвестиции в бизнес: от 50 000 $

Срок окупаемости проекта: 6-18 месяцев

Ведь этот вид бизнеса имеет множество важных нюансов, соблюдение которых обязательно.

Но если предприниматель будет достаточно внимательным и упорным, старания будут вознаграждены.

Причин актуальности такой деятельности даже в нынешние времена экономической нестабильности несколько:

• Многие автовладельцы сильно «прикипают» душой к своим машинам и не спешат их продавать. Даже если приходится постоянно заниматься их ремонтом.
• А у тех, кто может и хотел бы купить новый автомобиль, не всегда есть такая возможность.

Причем эти причины имеют место не только в странах СНГ.

Более того, в Европе он развивается давно и куда активнее.

Там покупатели берут детали как в супермаркете продукты с полочек: просто прогуливаются по территории, ищут нужные и снимают их сами.

Так что у предпринимателей в России есть пример для стремления и подражания.

Актуальность идеи открыть авторазборку

Список приведенных выше причин актуальности идеи открыть авторазборку в России еще шире:

1. Если приобрести разбитый автомобиль и продать детали с него, иногда можно выручить еще больше, чем вы потратили на покупку.
2. Низкая покупательная способность в автосфере актуальна для русскоязычных стран не только во времена кризиса.
   Большая часть населения не может позволить себе покупку дорогих иномарок.
   И ситуация вряд ли изменится в ближайшие 10-15 лет.
   Это позволяет сделать вывод, что авторазборка будет актуальна в России и остальных государствах еще долгие годы.
3. Обратите внимание на схему ниже.
   Процент владельцев «старых» авто довольно большой.
   И все они рано или поздно сталкиваются с тем, что с производства снимают детали для их марки машины.
   Но мало кто захочет отказываться от привычного транспортного средства из-за одного только неисправного элемента.
   Потому автомобилисты активно используют авторазборки и есть смысл открыть такую.

Персонал для авторазборки

«По-настоящему нас тянет заниматься тем, что нам предначертано. И когда мы начинаем это делать, сразу находятся деньги, открываются нужные двери, мы чувствуем себя полезными, а работа кажется игрой.»
Джулия Кэмерон

Но это возможно только тогда, когда квалификация позволяет выполнять все нужные задачи.

А также на это хватает времени и сил. Когда бизнес будет расширяться, своими только силами уже не обойтись.

• автомеханик – центральная фигура, он разбирает авто на детали;
• бухгалтер – может быть нанят по аутсорсингу с почасовой оплатой;
• управляющий – обычно это сам инициатор идеи открыть авторазборку.

Территория для открытия авторазборки

Размер территории выбирается исходя из предполагаемой масштабности бизнеса, но не менее 500 кв.м. Особо удачно, если он будет находиться рядом с трассой и остановкой общественного транспорта.

Участок разбивается на отдельные части для более удачной организации работы:

1. Место, где автомобили будут разбирать механики на детали.
2. Склад, где будут храниться детали.
   Внутри нужно установить стеллажи с подписанными полками.
   Это делается, чтобы ускорить поиск нужных клиенту запчастей.
   Еще лучше, если вы будете вести электронную базу имеющихся предметов.
3. Офис для приема и консультирования посетителей.
4. Зона для складирования мусора (металлолома).

Авторазборка как бизнес нуждается в рекламе

Далеко не каждый автолюбитель, который решил расстаться со своим авто знает, что его можно отправить на авторазборку и выручить при этом кое-какие деньги.

Ведь это в любом случае выгоднее, чем просто утилизировать транспорт!

Потому задача предпринимателей – информировать общественность.

Есть несколько вариантов, что можно предпринять для авторазборки:

• Напечатайте запас флаеров с краткой информацией про авторазборку.
  Эти флаера можно разместить на заправках, СТО, в метрополитене.
  Вместо флаеров, можно напечатать визитки и раздавать своим клиентам.
• Далеко не каждый владелец авторазборки может позволить себе вложить средства в наружную рекламу.
  Но если такая возможность есть – сделайте это.
  Потому что мало какие еще способы рекламы так эффективны, как баннеры и билборды в заметных местах.
• К способам рекламы можно косвенно причислить удобный заезд.
  Дело в том, что если клиентам удобно приезжать к вам, то эту авторазборку он выделит среди других.
  Да и вам будет удобнее увозить лишнее с территории.
• Качественное обслуживание и забота о клиентах – это ваш лучший способ рекламировать услуги авторазборки.
  Стремитесь заслужить положительные отзывы и всегда будете иметь новых посетителей.

Какие используют источники, чтобы получить машины для авторазборки?

Один из главных вопросов у начинающих предпринимателей, которые решили открыть авторазборку: где брать автомобили на запчасти?

Есть несколько вариантов:

1. Самый распространенный путь – покупать битые авто у населения.
   Их нужно искать по объявлениям, на форумах, сайтах.
2. Выкупить машины можно со стоянок ГАИ, если хозяева отказались от этого.
3. Некоторые детали выгодно покупать за рубежом.
   В этом случае окупаемость достигается за счет их высокого качества.
   Лучше ехать с подготовленным перечнем нужных запчастей.
4. Искать машины для авторазборки можно на специализированных аукционах, где фирмы продают разбитые авто.
5. А вот покупать автомобили у угонщиков не рекомендуется, как бы быстро и дешево это ни было.
   В противном случае можно нажить себе проблемы с законом.

Сколько стоит открыть бизнес на авторазборке?

Авторазборка – это не тот бизнес, который требует минимальных инвестиций, чтобы его открыть.

Хотя можно начать и в маленьком гараже с 1-2 битых машин.

Но для полноценного ведения дел нужно приобрести не менее 10 авто.

Таким образом, список расходов на открытие бизнеса по авторазборке будет выглядеть так:

Статья расходов, чтобы открыть авторазборку	Сумма
Итого, чтобы открыть нужно:	От 50 000$
Аренда территории для авторазборки от 500 кв.м., обустройство и зонирование (средняя стоимость в г.Москве – от 125$/метр).	От 75 000$/год
Оформление разрешений, чтобы открыть фирму, документации. Стоимость будет варьироваться в зависимости от того, будете вы выполнять оформление самостоятельно. Или же обратитесь к посредникам, что проще, но дороже.	2200-4600 руб.
Покупка автомобилей для авторазборки (оптимальное количество – 10-15 машин).	От 500 000 руб.
Запуск рекламной кампании.	От 15 000 руб.
Зарплата сотрудникам (зависит от размера штата, также некоторые сотрудники могут получать почасовую оплату).	Договорная
Покупка техники для офисной зоны (мобильные телефоны с безлимитным тарифом, компьютеры с доступом в интернет)	От 50 000 руб.
Расходные материалы	15 000 руб.
Непредвиденные расходы	15 000 руб.

Авторазборка как бизнес имеет свои риски

Основной риск авторазборок как бизнеса – это высокие расходы на покупку битых авто, которые могут не окупиться.

Также есть угроза приобрести авто, которое находиться в угоне, но это случай не такой распространенный.

Потому остановимся детальнее именно на возможности минимизировать первый, основной риск.

1. Обычно для старта авторазборки достаточно купить два авто.
   Но на самом деле для полноценной работы лучше иметь не менее 10 марок.
   Так детали с одного авто могут быть не востребованы неделю-две, а потом распродаться.
   Чтобы уравновесить продажи, нужно расширить ассортимент.
2. Вам нужно быть «в теме», чтобы понимать какие авто будут чаще других нуждаться в деталях.
   Такие сведения можно получить исключительно из самого рабочего процесса, никак не из книжек, сайтов или еще каких-то источников.
3. Кроме самых ходовых моделей, приобретать стоит те марки, которые нравятся именно вам.
   Ведь, когда человек искренне интересуется чем-либо, бизнес идет удачнее, информация воспринимается проще.
   А клиенты это обязательно почувствуют!
4. В этом бизнесе нельзя рассчитывать на постоянных клиентов – они появятся только через пару лет.
   Но с клиентами всё равно нужно демонстрировать высший уровень обслуживания, так как репутация – превыше всего.

А почему все же стоит обратить внимание на такой вид бизнеса, как авторазборка,

смотрите в видеоролике:

Окупаемость идеи открыть авторазборку

Среднестатистический срок окупаемости составляет около 6-18 месяцев и будет зависеть от множества факторов.

Например, от суммы стартовых капитальных инвестиций.

А также от того, насколько вы увлечены автомобильной темой.

Ведь только на основании искреннего интереса может получиться вложить в бизнес всё своё время и старания.

Однако только любви к машинам и желания заработать также недостаточно.

Вам потребуются базовые технические знания, которые будет нужно дополнять и совершенствовать.

Даже если вы полностью наймете штат «со стороны», чтобы грамотно руководить делом без подготовки не обойтись.

Также знания помогут грамотно распределить капитал, чтобы развить дело с нуля при минимальных затратах.

Как вы уже поняли, важно не только, как открыть авторазборку , но и как удержаться на плаву, продумав пути решения всех возможных рисков.

Если вы уверенны в своих силах, этот бизнес принесет вам не только солидный доход, но и чувство самореализации.

Ведь не так часто есть возможность своими силами создать крупное дело, начав его в небольшом гараже!

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Авторазборка как бизнес отличное дело. Потому стоит поговорить о том, как открыть авторазборку в своем городе. Будет ли данное дело удачным для вас или нет? Это зависит от подробного анализа данной ситуации, грамотно продуманного бизнес-проекта и четкой расстановки приоритетов.
Поскольку данный вид деятельности содержит в себе множество важных нюансов, то соблюдение некоторых правил будет обязательным условием. Если же бизнесмен будет в данном деле проявлять внимательность, то его труды в результате обязательно будут вознаграждены. Поскольку автомобильная разборка является самым рентабельным видом бизнеса, капитальное вложение средств в который станет посильным даже для новичков –предпринимателей. А причин актуальности данному бизнесу даже в такое экономически нестабильное время довольно много:

• Большинство автовладельцев любят свои машины и не торопятся и продавать. Даже в том случае, если старенькая машина постоянно требует сложного ремонта.
• У тех же автолюбителей, кто хочет прибрести машину, не всегда имеется данная возможность.

Стоит отметить, что данные причины актуальны не только в нашей стране.

Кроме этого, в странах Европы он стал развиваться давно и очень активно. В этих странах покупатель может взять необходимую автозапчасть как в обычном продуктовом магазине с полки: они просто посещают разборку и, прогуливаясь по ней, ищут необходимые детали, и самостоятельно их снимают. Так что, у бизнесменов в нашей стране есть отличный пример для подражания и стремления. Если же тема создания автомобильной разборки вас заинтересовала, то в нашей сегодняшней статье вы сможете отыскать подробно всю необходимую информацию по этой теме.

Актуальность идеи открыть авторазборку

Список описанных выше причин актуальности идеи создания автомобильной разборки в нашей стране на самом деле еще шире:

Если вы купите разбитую машину, и продадите с нее детали, то сможете выручить еще больше денежных средств, чем вы затратили на данное приобретение.

Очень плохая покупательная способность в автомобильной области очень актуальна для российских стран, не только в сложной экономической ситуации.

Огромная часть населения, к сожалению, не может позволить себе приобретение дорогостоящих иностранных автомобилей. И данная ситуация вряд ли сможет измениться в ближайшее десятилетие. Отсюда следует вывод, что автомобильная разборка будет актуальна в нашей стране и странах СНГ еще много лет.

Также следует обратить свое внимание на схему, которую мы привели ниже.

Процент автовладельцев старых автомобилей очень большой. И все эти люди, в скором времени столкнуться с тем, что с производства будут сняты автозапчасти для их марок авто. Но вероятно, никто не захочет отказаться от любимого автомобиля из-за одного неисправного механизма. По этой причине, многие автомобилисты очень активно пользуются авторазборками.

Персонал для авторазборки

Здесь вы сможете узнать о том, как открыть авторазборку с нуля. Всем нам нравиться заниматься тем делом, которое нам нравиться. И в тот момент, когда мы начинает делать это, у нас сразу откуда то появляются финансы, открываются нужные нам двери, мы начинаем чувствовать себя полезными другим, а работа кажется для нас игрой.

Для того, чтобы открыть собственную автомобильную разборку, бизнесмен не занимается поиском других работников. Но это будет возможно для него лишь тогда, когда его квалификация сможет выполнять все необходимые задачи. И для этого, у бизнесмена будет хватать и сил и времени. После того, как данный вид деятельности сможет набрать оборот и расшириться, то ему не обойтись своими силами. Как правило, штат сотрудников автомобильной разборки выглядит следующим образом:

• Бухгалтер. его можно будет нанять на работу по аутсорсингу с почасовой початой труда.
• Автомеханик – этот сотрудник является главным. Он занимается разборкой автомобиля на запчасти.
• Управляющий. Как правило, управляющим является сам предприниматель.

Территория для открытия авторазборки

Площадь территории должна выбираться, исходя из предполагаемой масштабности данного вида деятельности. Но она должна быть не менее пятисот кв.метров. Очень хорошим вариантом будет являться размещение авторазборки вблизи с остановкой общественного транспорта либо с трассой. Выбранный участок должен быть поделен на отдельные части для удачного ведения работы.

• Места, где машины буду разбирать на детали.
• Склад, где будут храниться запчасти. Внутри следует установить стеллажи с пронумерованными полками. Это необходимо для того, чтобы в разы ускорить поиск необходимой детали.
• Место, ля складирования мусора.
• Офис для оказания консультации и прима клиентов.

Авторазборка как бизнес нуждается в рекламе

Разнообразные отзывы владельцев указывают на то, что авторазборка как бизнес является прибыльным делом. Не каждый автолюбитель, решивший продать свой автомобиль знает о том, что его можно отправить на авторазбор и потом выручить хорошие деньги. Это является все равно выгоднее, чем простая утилизация транспортного средства. Исходя из этого, главной задачей бизнесмена является донести информацию в общественность. Без рекламы, этот вид деятельности можно открыть, но вот, к сожалению, он не будет развиваться. Существует несколько вариантов, что следует предпринять для автомобильной разборки:

Следует напечатать необходимое количество флайеров, с короткой информацией про автомобильную разборку. Данные рекламные флайеры следует разметить на СТО, заправках, в метро и т.д. за место этой рекламной продукции, можно использовать визитки, и раздавать их потенциальным клиентам.

Не каждый хозяин авторазборки может вложить свои финансы в наружную рекламу. Но если у него будет такая возможность, то это необходимо сделать обязательно. К методам рекламы можно причислить также удобный заезд. Все дело заключается в том, что если клиенту будет удобно приезжать в вашу авторазборку, то он сможет выделить ее среди других.

Забота о своих клиентах и квалифицированное обслуживание. Именно это является самым лучшим способом в рекламе своих услуг.

Какие используют источники бизнесмены, чтобы получить машины для авторазборки?

Самым важным вопросом у начинающих бизнесменов, которые хотят открыть собственную авторазборки, является покупка автомобилей на запчасти.

Существует несколько вариантов:

1. Самым распространенным из них является приобретение битых машин у населения. Их необходимо искать на специальных форумах, объявлениях, сайтах.
2. Выкупить автомобиль также можно со стоянок ГАИ, в том случае, если его владельцы отказались т этого.
3. Многие автозапчасти выгодно приобретать за границей. В данном случае окупаемость можно будет достичь за счет высокого качества.
4. Искать автомобили для разборки на соответствующий аукционах, Эти компании реализуют битые машины.
5. А вот приобретать авто у угонщиков не советуем, какой бы ни была привлекательной стоимость.

Сколько стоит открыть бизнес на авторазборке

Как открыть авторазборку? Если вам это интересно, то стоит составить грамотный бизнес-план и потребуется лицензия. Автомобильная разборка не является тем видом деятельности, который будет требовать минимальных вложений, для его создания. Но все же, можно открыть данный бизнес и в небольшом гараже с 2-3 мя битыми авто. Исходя из этого, список затрат на открытие авторазборки будет выглядеть следующим образом:

Оформление необходимых разрешений, для открытия компании, документов. — около 2200-5000 т.рублей. Цена будет варьироваться в зависимости от того, кто будет заниматься оформлением: вы, или сторонняя организация. Аренда площади для автомобильной разборки от пятисот в.м. (зонирование и обустройство)- от 75000 долларов ежегодно. Приобретение автомобилей для разборки (самое оптимальное число машин – 11-15 единиц). – от 500 000 руб. Запуска рекламной компании – от 15 000 т.рублей.

Авторазборка, как бизнес имеет свои риски

Самым основным риском авторазборок в качестве бизнеса являются очень высокие затраты на приобретение битых машин, которые могут попросту не окупиться. Кроме этого, существует угроза купить краденый автомобиль. Но данный случай нельзя назвать очень распространенным. По этой причине, мы сейчас подробно остановимся на возможности минимизировать самый первый, важный риск.

Как правило, для старта автомобильной разборки необходимо приобрести два автомобиля. Но в реальности, для того, чтобы полноценно вести этот бизнес лучше все же иметь не меньше 10 марок машин. Таким образом автозапчасти с одной машины окажутся не востребованными две-три недели, но потом будут распроданы Для возможности уравновесить свои продажи, необходимо расширить ассортимент продукции.

Вам следует всегда оставаться в теме, для того, чтобы понимать, какие именно машины будут чаще нуждаться в запчастях. Данную информацию вы может получить только из своего рабочего процесса, но никак не из литературы, форумов или сайтов.

Помимо основных моделей, которые пользуются спросом, необходимо окупить те марки, которые будут нравиться только вам. Поскольку, если человек чем- то интересуется очень сильно, то и бизнес будет складываться у него более удачнее, информация будет восприниматься гораздо проще.

В данном виде деятельности случае нельзя рассчитывать на потенциальных клиентов. Они у вас появятся только через несколько лет. Но все же, своим клиентам необходимо демонстрировать высокий уровень обслуживания, поскольку репутация – выше всего.

Окупаемость идеи открыть авторазборку

Средний срок окупаемости данного бизнеса составляет примерно 7-18 месяцев. Он будет зависеть от большинства различных факторов. К примеру, от суммы первоначальных инвестиций, и также от того, в какой степени вы увлечены данной темой. Поскольку лишь на основании своего искреннего интереса у вас может получиться вложить в бизнес весь свой труд и силы. Но, все же, одним только большим желанием и любовью к автомобилям заработать у вас ее получиться. Вам также нужно будет обладать базовыми техническим знаниями, которые следует постоянно дополнять и усовершенствовать. Даже в том случае, если вы наймете сотрудников со стороны, для того, чтобы грамотно руководить рабочим процессом, вам все же не обойтись без подготовки. Кроме этого, приобретенные знания помогут вам правильно распределить инвестиции, для того, чтобы развить бизнес при минимальных расходах.

Теперь вы смогли узнать о том, как открыть авторазборку в России. Как вы уже наверняка поняли, самым главным в открытии авторазборки является не только удержание бизнеса на плаву, но также и принятие правильных решений в момент возникновения возможных рисков. Если же вы уверены в своих намерениях и силах, то данный вид деятельности сможет привести вам не только хорошую прибыль, но и чувство собственной самореализации.

Посмотрите видео